商务谈判
作者: 张勤主编
出版社:天津大学出版社,2011
简介: 张勤主编的《商务谈判》遵循高职高专教学理念,按照“理论够用,
实践为重”的思想,系统地阐述了商务谈判的原理、方法和技巧。全书共
分九章,具体内容包括:商务谈判概述、商务谈判准备阶段、商务谈判开
局和报价阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略、商
务谈判沟通艺术、商务谈判心理、商务谈判礼仪以及部分国家和地区的商
务谈判风格。
本书内容通俗易懂,案例丰富,力求体现“以能力培养、素质形成为
中心”的理念,重点突出知识的实用性,强调实践能力的培养。每章末均
安排了辅助学习与训练环节及案例拓展学习环节等内容,并在章节叙述中
穿插了大量的阅读与思考案例,以满足教学需要。
《商务谈判》适合作为高职高专院校或成人高等院校市场营销、物流
管理、商务管理等专业的教材,亦可供从事相关工作的人员和企业管理者
学习、参考和阅读。