Psychology of selling: how to sell more, easier, and faster than you ever thought possible
作者: (美)博恩·崔西(Brian Tracy)著;王有天,彭伟译
出版社:中国人民大学出版社,2010
简介: 心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实证科学的研究方法,透
过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物
作为研究对象。威廉?詹姆斯是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创
始人之一。他在1890年给心理学下的定义是:“精神生活的科学”。按照詹
姆斯的定义,心理学是关于心灵和大脑的,可是,尽管心理学家的确研究大
脑,但我们对大脑是如何工作的现在还知之甚少,还不能理解在经历和表达
我们的希望、恐惧和愿望时它所起的作用;不能理解在我们从生孩子到看足
球那样纷繁复杂的行为中它所起的作用。实际上,要直接研究大脑几乎是不
可能的。于是,心理学家通过研究我们的行为,发现了更多的东西,并且运
用他们的发现,衍生出关于我们内部情形的种种假设。 《销售中的心理
学》就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。在
这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能
否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们
是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会
越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成
为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。