Dong Ming Zhu’s view on marketing
作者： 龚明勇著
出版社：浙江人民出版社,2008
简介： 格力电器有限公司总裁董明珠，从36岁南下打工，从最低层的女业务
员做起，用常人难以理解的勇气和毅力，将格力空调从10多个亿做到数百
亿元的销售额，从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂一跃成为
年产值达50亿元的知名跨国企业，成为“中国制造”的代表人物。董明珠
也由此赢得了“走过的路不长草”的“商界铁娘子”、 “营销女皇”和日
本记者笔下的“中国阿信”等称号， 2004年、2005年两度上榜美国《财富
》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”，2007年入选2006年“CCTV中
国经济年度人物”。董明珠提出和创立的独特的企业文化和管理思想，如
“以资产为纽带，以品牌为旗帜的区域性销售公司” 模式、 “工业精神
就是吃亏精神”、“不拿消费者当试验品”、 “产品才是第一”、“品牌
的竞争是营销的根本”、“管理比营销更重要”，深刻地影响着中国企业
界。
《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化
战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭
示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道
和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激
烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电
器总裁董明珠管理思想的作品。
