抓住关键处练好经商的硬功夫
作者： 韩启军编著
出版社：当代世界出版社,2006
简介：买东西谁都想价格低些再低些，可如果整个市场一片低迷，人参吆喝成
萝卜价，这时的人参你还敢不敢买?做生意跟做其他事一样，人们喜欢随大
流，只有学会独立思考，才有可能清醒：人参再便宜也是人参，这时候敢出
手准能获大利。
华人首富李嘉诚在把握进退分寸这样的投资细节方面做得非常到位。李
嘉诚曾说过：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”事实上
，当别人把事情看得很坏时，他会从另一个角度去看，不会被一时世局之变
所迷惑。
20世纪70年代，香港爆发大股灾，地产业也被拉下水。深谙香港经济兴
衰规律的李嘉诚认定，低潮过后，肯定又是新一轮高潮。因此，股市地产低
潮，正是大展宏图的有利时机。
拓展就需要资金。于是，李嘉诚就想到发行新股集资。1974年，长实发
行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50％的股权。实际
上，是换取其励精大厦和环球大厦。两幢商业大厦，租金收入每年达800～9
00万港元。
由于地产低潮，都市地产发生财政危机。李嘉诚正是抓住这个有利时机
，逆市而动，从而实现了低成本扩张。
1974年5月，长实与实力信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡
东财务有限公司。李嘉诚任这家公司的董事长和总经理，为长实引进外资和
拓展海外业务开了一扇门。
1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股集资约1.8亿港元。另外，李
嘉诚在个人持有的长实股份中，拨出2000万股售予获多利公司，套取6800万
港元现金。
这样，李嘉诚积聚了充裕的现金，使他得以在地产低潮、地价偏低时，
大量购入地盘。
李嘉诚的预见果然没有错，到了1976年，香港地产市场时来运转。人们
这才惊奇地发现，在整个地产界沉睡的时候，李嘉诚一刻也没有懈怠，他那
个小小的地产公司已经壮大成一个地产王国。1972年，长实上市时，拥有物
业为35万平方英尺，而经过低潮期大量的购地建楼，到复苏的1976年，长实
的物业和地盘面积迅速增至635万平方英尺。
百尺竿头更进一步，紧接着长实再发行新股5500万股，集资1.1亿港元
，继续大举扩充物业和地盘面积。1977年，长实的物业和地盘面积一下子跃
至1020万平方英尺。
曾几何时，被视为痴人说梦、天方夜谭般的“赶超置地”(置地是当时
香港最大的地产公司)的目标，由遥不可及变成近在咫尺，伸手可触。李嘉
诚在地产业界的眼光和气魄及其惊人的业绩，开始显示出他超人的风范。
我们来分析一下李嘉诚在这个故事里的精明之处，他熟悉市场兴 ……
