简介
买东西谁都想价格低些再低些，可如果整个市场一片低迷，人参吆喝成
萝卜价，这时的人参你还敢不敢买?做生意跟做其他事一样，人们喜欢随大
流，只有学会独立思考，才有可能清醒：人参再便宜也是人参，这时候敢出
手准能获大利。
华人首富李嘉诚在把握进退分寸这样的投资细节方面做得非常到位。李
嘉诚曾说过：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”事实上
，当别人把事情看得很坏时，他会从另一个角度去看，不会被一时世局之变
所迷惑。
20世纪70年代，香港爆发大股灾，地产业也被拉下水。深谙香港经济兴
衰规律的李嘉诚认定，低潮过后，肯定又是新一轮高潮。因此，股市地产低
潮，正是大展宏图的有利时机。
拓展就需要资金。于是，李嘉诚就想到发行新股集资。1974年，长实发
行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50％的股权。实际
上，是换取其励精大厦和环球大厦。两幢商业大厦，租金收入每年达800～9
00万港元。
由于地产低潮，都市地产发生财政危机。李嘉诚正是抓住这个有利时机
，逆市而动，从而实现了低成本扩张。
1974年5月，长实与实力信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡
东财务有限公司。李嘉诚任这家公司的董事长和总经理，为长实引进外资和
拓展海外业务开了一扇门。
1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股集资约1.8亿港元。另外，李
嘉诚在个人持有的长实股份中，拨出2000万股售予获多利公司，套取6800万
港元现金。
这样，李嘉诚积聚了充裕的现金，使他得以在地产低潮、地价偏低时，
大量购入地盘。
李嘉诚的预见果然没有错，到了1976年，香港地产市场时来运转。人们
这才惊奇地发现，在整个地产界沉睡的时候，李嘉诚一刻也没有懈怠，他那
个小小的地产公司已经壮大成一个地产王国。1972年，长实上市时，拥有物
业为35万平方英尺，而经过低潮期大量的购地建楼，到复苏的1976年，长实
的物业和地盘面积迅速增至635万平方英尺。
百尺竿头更进一步，紧接着长实再发行新股5500万股，集资1.1亿港元
，继续大举扩充物业和地盘面积。1977年，长实的物业和地盘面积一下子跃
至1020万平方英尺。
曾几何时，被视为痴人说梦、天方夜谭般的“赶超置地”(置地是当时
香港最大的地产公司)的目标，由遥不可及变成近在咫尺，伸手可触。李嘉
诚在地产业界的眼光和气魄及其惊人的业绩，开始显示出他超人的风范。
我们来分析一下李嘉诚在这个故事里的精明之处，他熟悉市场兴 ……
目录
1、投资要把握好进与退的分寸
◎趁机买低要坚决迅速
◎对想要得到的投资目标下足细功夫
◎抽身退步要及时
2、善于借力才能把生意做巧
◎玩转“借鸡生蛋”的商场道术
◎用别人的钱发财才算本事：
3、打出筹划和算计之牌
◎在“算计”中追求更大的利润
◎筹划合理做生意就得心应手
◎算清财势走向才能赚到最大的利润
4、不能小看讨价还价的技巧
◎向犹太商人学习讨价还价的本事
◎适当变换报价的策略
◎该说“不”时就说“不”
5、切忌靠主观想象生意经
◎有时不能把大多数的意见作为决策的依据
◎做生意应力戒浮躁心态
6、不讲信誉的人成不了大商人
◎把诚信作为经商之本
◎得到别人的信任是做生意的一大资本
◎不要随便向别人开“空头支票”
7、从正路赚该赚的钱，才不会轰然倒下
◎不要让赃钱毁了自己
◎经商弄奸耍滑就是自砸招牌
◎走正路照样能赚大钱
8、找到“打开”顾客钱包的窍门
◎别跟顾客的钱包过不去
◎被尊重的顾客才乐于敞开他的钱包
◎顾客满意和自己赚钱并不矛盾
9、走过独木桥之后，前面就是商机
◎肯动脑筋冷门也能成热门
◎念好“人有我专，人缺我补”的生意经
◎走独木桥也要遵循商业规律
10、生意不怕小就怕不赚钱
◎大生意也是从小生意一步步做出来的
◎经商要懂得汇少成多的道理
◎赚小利也要大智慧
◎不求赚得多只求赚得久
11、用智谋与竞争对手“叫板"
◎会动心机是做生意的必修课
◎在人才的争夺中占得先机
◎抓住对方弱点不放
◎善于向比自己强的对手学习
12、找准消费对象的生意最见效
◎“讨好”孩子是经商的一条快速路
◎牵动女人的心就牵动了财富的“神经”
◎从特殊需要中寻财富
13、学会高标经商，低调做人
◎大胆决策实现跨越式发展
◎做商人要学会保持低调
14、要做生意先做脸面
◎把脸面做出来自有生意
◎抛玉引市做大“脸面”
◎施小惠得大口碑
15、放弃小部分才能得到大部分
◎放弃无意义的固执
◎知道自己想要什么
◎让出虚名得实利
16、急进冒险会让自己输得精光
◎“浪漫”是做生意的大敌
◎欲求发展先要稳健
17、稳中求险，让生意跨上档次
◎冒对不能不冒的风险
◎胜算总在风险后
◎以积极的态度冒该冒的险
18、从“重点”中获得经商必须的资本
◎须花心思殷勤结交的几类人
◎客户关系是最重要的商业关系
◎与高于自己的人合作
19、一秒钟的迟疑会导致机会的丧失
◎快，有时候比完备的准备更重要
◎商机一闪现，手快打手慢
◎找到一切可以快速制胜的办法
20、商路并非只有眼前一条
◎用变的思维去看问题
◎在对手之前主动求变
◎最需要改变的是经营头脑
21、用人缘求取财源
◎建立人脉是把生意做好的第一关
◎人脉好自然左右逢源
22、合作不是表面“牵手”，而要做成双赢的局面
◎为对方着想才能合得来做得大
◎以和为贵不结怨
◎以“软”广告巧树金字招牌
23、经商如逆水行舟不进则退
◎要有做大事的愿望
◎否定自己才能进步
24、把亲人变贤人、贤人变亲信
◎以信任和关怀“制造”贤人
◎任人唯亲，必受挫败
◎先把接班人变成“贤人”
25、营销有术才能打开市场
◎吊足消费者的胃口
◎想方设法挤进名牌的行列
◎打开顾客的情感闸门
26、做生意切忌“一根筋"
◎从经验和教训中自我磨炼
◎多听取他人的意见
27、眼里只有利益的商人，只能赚小钱
◎赔钱的事也不妨一做
◎替顾客省钱也是为自己赚钱
28、不怕危机，就怕被危机压垮
◎既要赢得起，也要输得起
◎善待厄运，因为它可能是个机会
29、遵守亘古不变的商道
◎遵循亘古不变的经商法则
◎商人要坚守自己的道德底线
30、模仿和创新都是赚钱的捷径
◎从模仿中寻找到创新的新落点
◎挖掘“废物”的第二价值
31、赶上潮流好赚钱
◎最时兴的往往是最赚钱的
◎在热点旁边寻机会
◎制造流行生意好做
◎潮流变革中机会无限
32、．靠死缠烂打达到自己的商业目的
◎做生意要有点泡的精神
◎就是要让他无法忍耐
33、主动出击创造并抓住机会
◎机会不是等来的
◎不要被自己的猜测击败
◎将你的问题变成你的机会
34、面对危机要善于随机应变
◎学会另寻新路
◎了解原因换路走
◎改变一下行为就会柳暗花明
35、别让常规束缚了手脚
◎惯例并非处处适用
◎只有赚钱的生意没有不喜欢的生意
36、自己赚钱也让手下人赚到钱
◎舍得花钱才能用到有用的人
◎要想办法解决员工的后顾之忧
◎把手下人都培养成小富翁
◎确定合理的劳资分配比例
37、掌握生意场上的语言艺术
◎经商讨债的说话策略
◎不要忽视电话沟通
38、该节俭的一定要节俭
◎生意做多大也不能忘了节俭
◎再有钱也要节省该省的小钱
39、要注意免受商业欺诈的伤害
◎一定要保守自己的商业机密
◎小心驶得万年船
40、多务实才能少跌跟头
◎明白生意场上务实才能求真的道理
◎大大方方地展示精明
41、做得多不如做得好
◎生意场上学会专一
◎在同行中出类拔萃
42、用大气魄走出一条经商的新路子
◎解决一个难题闯出一条新路
◎开先河的商机要大胆尝试
43、挖掘出商业信息中的最大价值
◎以巧妙的手段解开一个连环结
◎确保掌握的信息是真实的
44、要深通以小博大的学问
◎急人所需做成无本生意
◎空手也能套白狼
45、要给对手留一点面子和余地
◎竞争中始终保持理智的头脑
◎不妨与对手共进退
46、想办法让自己闲下来
◎给自己留一点停下思考的时间
◎切勿事事亲自动手
◎该放手时要大胆放手
47、别让得失之心毁了自己
◎学会周转情绪
◎拿得起更要放得下
48、生意场上要学会做个局外人
◎把摸石头过河的任务交给别人
◎不要卷入别人的派系纷争
49、对不守规矩的对手要有应对之策
◎巧妙反击“犯规”的不道德商人
◎把经商看作一个斗智的过程
◎趁机买低要坚决迅速
◎对想要得到的投资目标下足细功夫
◎抽身退步要及时
2、善于借力才能把生意做巧
◎玩转“借鸡生蛋”的商场道术
◎用别人的钱发财才算本事：
3、打出筹划和算计之牌
◎在“算计”中追求更大的利润
◎筹划合理做生意就得心应手
◎算清财势走向才能赚到最大的利润
4、不能小看讨价还价的技巧
◎向犹太商人学习讨价还价的本事
◎适当变换报价的策略
◎该说“不”时就说“不”
5、切忌靠主观想象生意经
◎有时不能把大多数的意见作为决策的依据
◎做生意应力戒浮躁心态
6、不讲信誉的人成不了大商人
◎把诚信作为经商之本
◎得到别人的信任是做生意的一大资本
◎不要随便向别人开“空头支票”
7、从正路赚该赚的钱，才不会轰然倒下
◎不要让赃钱毁了自己
◎经商弄奸耍滑就是自砸招牌
◎走正路照样能赚大钱
8、找到“打开”顾客钱包的窍门
◎别跟顾客的钱包过不去
◎被尊重的顾客才乐于敞开他的钱包
◎顾客满意和自己赚钱并不矛盾
9、走过独木桥之后，前面就是商机
◎肯动脑筋冷门也能成热门
◎念好“人有我专，人缺我补”的生意经
◎走独木桥也要遵循商业规律
10、生意不怕小就怕不赚钱
◎大生意也是从小生意一步步做出来的
◎经商要懂得汇少成多的道理
◎赚小利也要大智慧
◎不求赚得多只求赚得久
11、用智谋与竞争对手“叫板"
◎会动心机是做生意的必修课
◎在人才的争夺中占得先机
◎抓住对方弱点不放
◎善于向比自己强的对手学习
12、找准消费对象的生意最见效
◎“讨好”孩子是经商的一条快速路
◎牵动女人的心就牵动了财富的“神经”
◎从特殊需要中寻财富
13、学会高标经商，低调做人
◎大胆决策实现跨越式发展
◎做商人要学会保持低调
14、要做生意先做脸面
◎把脸面做出来自有生意
◎抛玉引市做大“脸面”
◎施小惠得大口碑
15、放弃小部分才能得到大部分
◎放弃无意义的固执
◎知道自己想要什么
◎让出虚名得实利
16、急进冒险会让自己输得精光
◎“浪漫”是做生意的大敌
◎欲求发展先要稳健
17、稳中求险，让生意跨上档次
◎冒对不能不冒的风险
◎胜算总在风险后
◎以积极的态度冒该冒的险
18、从“重点”中获得经商必须的资本
◎须花心思殷勤结交的几类人
◎客户关系是最重要的商业关系
◎与高于自己的人合作
19、一秒钟的迟疑会导致机会的丧失
◎快，有时候比完备的准备更重要
◎商机一闪现，手快打手慢
◎找到一切可以快速制胜的办法
20、商路并非只有眼前一条
◎用变的思维去看问题
◎在对手之前主动求变
◎最需要改变的是经营头脑
21、用人缘求取财源
◎建立人脉是把生意做好的第一关
◎人脉好自然左右逢源
22、合作不是表面“牵手”，而要做成双赢的局面
◎为对方着想才能合得来做得大
◎以和为贵不结怨
◎以“软”广告巧树金字招牌
23、经商如逆水行舟不进则退
◎要有做大事的愿望
◎否定自己才能进步
24、把亲人变贤人、贤人变亲信
◎以信任和关怀“制造”贤人
◎任人唯亲，必受挫败
◎先把接班人变成“贤人”
25、营销有术才能打开市场
◎吊足消费者的胃口
◎想方设法挤进名牌的行列
◎打开顾客的情感闸门
26、做生意切忌“一根筋"
◎从经验和教训中自我磨炼
◎多听取他人的意见
27、眼里只有利益的商人，只能赚小钱
◎赔钱的事也不妨一做
◎替顾客省钱也是为自己赚钱
28、不怕危机，就怕被危机压垮
◎既要赢得起，也要输得起
◎善待厄运，因为它可能是个机会
29、遵守亘古不变的商道
◎遵循亘古不变的经商法则
◎商人要坚守自己的道德底线
30、模仿和创新都是赚钱的捷径
◎从模仿中寻找到创新的新落点
◎挖掘“废物”的第二价值
31、赶上潮流好赚钱
◎最时兴的往往是最赚钱的
◎在热点旁边寻机会
◎制造流行生意好做
◎潮流变革中机会无限
32、．靠死缠烂打达到自己的商业目的
◎做生意要有点泡的精神
◎就是要让他无法忍耐
33、主动出击创造并抓住机会
◎机会不是等来的
◎不要被自己的猜测击败
◎将你的问题变成你的机会
34、面对危机要善于随机应变
◎学会另寻新路
◎了解原因换路走
◎改变一下行为就会柳暗花明
35、别让常规束缚了手脚
◎惯例并非处处适用
◎只有赚钱的生意没有不喜欢的生意
36、自己赚钱也让手下人赚到钱
◎舍得花钱才能用到有用的人
◎要想办法解决员工的后顾之忧
◎把手下人都培养成小富翁
◎确定合理的劳资分配比例
37、掌握生意场上的语言艺术
◎经商讨债的说话策略
◎不要忽视电话沟通
38、该节俭的一定要节俭
◎生意做多大也不能忘了节俭
◎再有钱也要节省该省的小钱
39、要注意免受商业欺诈的伤害
◎一定要保守自己的商业机密
◎小心驶得万年船
40、多务实才能少跌跟头
◎明白生意场上务实才能求真的道理
◎大大方方地展示精明
41、做得多不如做得好
◎生意场上学会专一
◎在同行中出类拔萃
42、用大气魄走出一条经商的新路子
◎解决一个难题闯出一条新路
◎开先河的商机要大胆尝试
43、挖掘出商业信息中的最大价值
◎以巧妙的手段解开一个连环结
◎确保掌握的信息是真实的
44、要深通以小博大的学问
◎急人所需做成无本生意
◎空手也能套白狼
45、要给对手留一点面子和余地
◎竞争中始终保持理智的头脑
◎不妨与对手共进退
46、想办法让自己闲下来
◎给自己留一点停下思考的时间
◎切勿事事亲自动手
◎该放手时要大胆放手
47、别让得失之心毁了自己
◎学会周转情绪
◎拿得起更要放得下
48、生意场上要学会做个局外人
◎把摸石头过河的任务交给别人
◎不要卷入别人的派系纷争
49、对不守规矩的对手要有应对之策
◎巧妙反击“犯规”的不道德商人
◎把经商看作一个斗智的过程
抓住关键处练好经商的硬功夫
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