销售实战情景训练
作者： 林琪添，陈玉华著
出版社：中国经济出版社,2009
简介： 本书首先对家居建材销售人员接待顾客的流程进行了规范，划分为卖场迎宾寻机、探测顾客需求、产品展示解说等八个步骤，然后对各个步骤中家居建材销售人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究，总结出家居建材导购工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景，每个销售情景均以客户需求为出发点，以导购的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述，为销售人员提供正确的回答策略和语言模板，并总结出可供应用的方法和技巧，最后还要让家居建材销售人员举一反三，真正掌握正确的销售语言与销售技巧，从而快速、持续地提升业绩。
