商务谈判实用教程
作者： 陈建明主编
出版社：北京大学出版社:中国农业大学出版社,2009
简介： 本书从应用型本科院校的教学要求出发，遵循“以应用为目的，理论
以够用为度，强化技能训练”的编写要求，以商务谈判的程序与要素为线
索，以商务谈判的原则、方法、策略和技巧为核心编写。编写风格力求生
动、易懂、实用、系统而真实地反映商务谈判的内容与技巧。
本书在论述商务谈判的基本理论、基本观点的基础上，着重介绍了有
关商务谈判的策略和技巧并引用了大量案例，以期增强实用性和可操作性
，使读者在学习后商务谈判的能力有较大的提高。
本书可以作为高等院校财经和管理各专业本专科教材，也可作为高等
职业教育财经和管理各专业教材，同时还可供研究生、教师和从事商务谈
判人员参考。
