渠道变革时代的谋合之道

作者：  贾昌荣著;曾朝晖主编

出版社：东方出版社:东方音像电子出版社,2005

简介：渠道变革时代的谋合之道。 渠道战略执行偏失，基本质是渠道模式错位，这是渠道冲突的最基本表现形式。而化争这种渠道模式冲突的切入点则是全面整合组织资源，向下游渠道商提供[贴身化]服务，以促进他们尽可能完美地执行生产厂商的渠道战略。 渠道运动与变革富含着渠道链上弱势群体被盘剥的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“残酷”与“血腥”，更充溢着强势群体占有弱势群体资源的“欢呼”与“雀跃”，以及无法填平的占有欲与扩张欲。追根溯源，正是因为渠道合作还未建立起立足于“价值互换”的“共赢规则”，才使渠道链过于脆弱，导致很多企业经不起市场上的大风大浪，在“渠道制胜”的口号声中“翻了船”。 为能给读者朋友多提供一点鲜活的渠道思想，并帮助更多的企业实现渠道创新，作者为此做出了不遗余力的努力，力争把作者认为鲜活的渠道思想写入本书。在本书中，作者力争把渠道操作方面的新迹象、新苗头、新观点、新思路以实务、案例的形式，生动活泼地展现给读者朋友。

工业品价值链营销之道

作者：  贾昌荣著

出版社：中国物资出版社,2009

简介：　　为使《伙伴式营销：工业品价值链营销之道》更具可读性、实用性与实战性，每一章都对核心观点加以提炼，并辅之以营销个案、实战工具。基于此，《伙伴式营销：工业品价值链营销之道》无论是作为工业品企业经营管理团队的培训读本，还是作为营销人员的自我学习充电手册，都具有很强的参考价值与实用价值。总体来说，《伙伴式营销：工业品价值链营销之道》适合于在工业品企业从事销售、渠道、企划、品牌、服务等相关岗位的工作人员阅读，以及从事工业品营销咨询、策划与培训的职业顾问阅读。同时，《伙伴式营销：工业品价值链营销之道》还适合于工业品渠道分销商、终端商的相关人员阅读，了解工业品企业“营销新政”，进而在合作中更好地与工业品企业实现良性价值互动。另外，《伙伴式营销：工业品价值链营销之道》也可以作为高等院校市场营销管理及相关专业的师生学习及研讨之用，因为《伙伴式营销：工业品价值链营销之道》中的很多内容是从课本上无法获得的。对于社会上其他从事工业品营销研究的相关人员而言，亦具有极强的参考价值与借鉴价值。有理由相信，《伙伴式营销：工业品价值链营销之道》是一部不折不扣的工业品创新营销专著，也是一本启迪智慧、开启思维的实战读本，可以为读者打开工业品营销革命的“武器库”大门。