22 immutable laws of marketing:violate them at your own risk
作者: 艾尔·赖兹(Al Ries),杰克·屈特(Jack Trout)著;萧富峰译
出版社:脸谱出版,2007
简介: 你如何讓自己一開始就避免犯錯?最簡單的答案就是,確定你的行銷計畫確實遵守行銷法則。不管市場怎麼變,行銷存在不得違反的法則!領先法則、類別法則、心智法則、焦點法則、排他性法則……條條都是決定成敗、必須遵守的市場鐵律!當代最具影響力的行銷大師艾爾.賴茲與傑克.屈特,繼譽享全球的暢銷書《定位行銷策略》、《行銷戰爭》、《逆思考行銷》之後,再度將二十五年的實務經驗,歸納成22條恆久不變的行銷法則。
在行銷界,從來沒有人像艾爾.賴茲與傑克.屈特(al ries & jack trout)如此才華洋溢、一針見血,一九八一年他們首先提出「定位」(《定位行銷策略》,positioning)策略概念時,震驚當世,繼而「行銷戰」(《行銷戰爭》,marketing warfare)理論的問世,將戰爭原理運用於行銷實務中,更掀起了行銷觀念的新革命,成為劃時代的經典之作。接著《逆思考行銷》(bottom-up marketing)提供「從戰術導引戰略,由下往上的思考行銷方式」,開闢了行銷理論的新領域,開拓了世人的新視野。他們的著作先後被譯成15種文字,享譽全球,被世人稱為當代最具有影響力的行銷大師。
經過二十五年的實務驗證,根據市場的運作模式,他們將其寶貴的心得,融合上述「定位」、「行銷戰」……等著作的思想精華,歸納整理成二十二條恆久不變的行銷寶典《不敗行銷》,這二十二條法則涵蓋的層面,包括消費者心智的探討、定位策略、商戰策略、逆思考策略、品牌延伸策略、行銷經營策略等。