Global business negotiations:practical guide

作者：  克劳德·塞利奇(Claude Cellich)，苏比哈什·C.贾殷(Subhash C. Jain)著;曹宇，孔琳，项娟译

出版社：中国人民大学出版社,2008

简介：　　 本书提供了一个明晰的框架，用于指导全球谈判者在面对多元文化环境 　　时完成交易、创造价值、解决争议，以及在频繁变动的复杂环境中实现持久 　　的合作。 　　 简明实用、操作性强．是本书的一大特色。书中列举了大量的国际商务 　　谈判实例．提供了大量有效的谈判策略和技巧，可以让读者感受到在国际商 　　务谈判桌上可能出现的实际情况，并学会如何避免犯错和如何最优化自己的 　　目标．从而增强自己的国际商务谈判技能。