推销技术
作者: 白云华,赵雪梅编著
出版社:清华大学出版社:北京交通大学出版社,2010
简介: 本书按照教育部高职高专规划教材的编写要求,以科学性、实用性、适
用性为原则编写而成。全书以培养推销员的推销技能为核心,以推销流程为
主线,系统地介绍了推销各个环节的操作技巧,具体包括寻找顾客、接近顾
客、推销洽谈、处理顾客异议、成交及服务跟踪等,同时介绍了推销心理和
推销礼仪,强调对推销员综合素质的培养。
本书可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高校及本科院校举办的
二级职业技术学院市场营销专业及其他相关专业的通用教材使用,也可供推
销员或其他营销人员自学和培训使用。