高端市场定位策略

作者：  江海编著

出版社：经济科学出版社,2003

简介：企业需要的是重新思考营销真正要达到的目标。公司应该开发符合消费者需要、令人喜爱的、有趣的、吸引人的产品，然后，他们必须为这些产品制作好的广告，以合理的价格将产品卖到消费者手中，并从中获取利润。 之所以这样做，是因为人们对营销的态度——或更具体地讲，一个人是否具有能随时谨记营销的商业目标为何的敏感度——事实上比拥有仟何的营销技术更重要。人们常常把营销与营销技术混为一谈，但后者只是一些有用的辅助工具罢了。因此，市场研究、分析、计算、检验清单和一些销售技巧就必须归类在合适的、有用的位置，而不能与真正市场营销的必须要件(如产品的研发、制造、销售及服务)混在一起。 在竞争日趋激烈的现代经济体系里，做任何事都变得更加困难。激烈的市场竞争中，无可避免地鼓励了短期利益与短期的行动计划。此外，很多胸怀大志的员工希望能在短期内就有良好的表现，因此在思考与行动方面也只着眼于短期利益。有时他们会被流行的、新颖的营销趋势牵着鼻子走，而混淆了短期的趋势和长期的成功。这种短期的思考方式显然是错误的。如果宝马想要获得市场上的长期成功，它就必须一而再、再而三地驱策自己，把目光集中在长远的利益上。今天，当宝马在做出一个决定时，它必须同时把这个决定在5年或者10年后对宝马产生的意义一并纳入考虑。 “推”和“拉”这个老问题就是一个很好的例子。宝马公司认为， 销售人员和促销专家一直催促宝马公司把钱花在短期计划上，以便尽快将货物卖出去，但是，他们却忽略了让消费者买走商品的长期营销计划，并且更着重于成本。他们往往同意在品质方面让步，并实施价值分析。而且为了使成本图表好看一些，他们总是像切香肠一样把品质切掉一小块。这类“切香肠”技巧，如果长期下来就会使产品品质和市场占有率下降。 打折，或是类似打折的让步行为是另一个会产生暂时效果、并在短期内提高业绩的做法。所有的营销人员偶尔会为了完成当月的业绩而做出这种短暂妥协。但长期而言，这是一种错误的做法。因此，即使短期内业绩不振，制造厂商也必须制定合理的价格。 最后，短期利益与长期利益的冲突会影响到包装。因为长期营销需要固定的设计来配合，需要不断创新采赢取顾客的心，而暂时性的流行包装就会影响该产品品牌营销的长期目标。在这样的例子里，投机的后果很明显——流行的短暂行为最终会使消费者对该产品、品牌及公司本身丧失信心。所以，宝马公司为了长久而且更好地发展下去，就要不

马来西亚见闻录:文化风俗之旅商贾贸易之行

作者：  沈江海编著

出版社：三秦出版社,1999

简介：图书介绍：本书描述了作者亲历马来西亚的所见所闻，介绍了马来西亚的自然地理、气候特点、国家资源、经济政策、社会风俗、投资环境；介绍了马来西亚的古代文明、历史与中国文化的渊源关系、经济结构、市场经济、经济建设等。

滩涂的可持续利用

作者：  裘江海编著

出版社：中国水利水电出版社,2005

简介：　　我国是世界上人口、资源和环境形势最为严峻的国家之一，面临着人口增长和耕地减少的双重压力，如何解决这一矛盾，拓展我们的生存空间?回顾历史，纵观世界上许多国家和地区，浅海滩涂的利用是一条成功、有效的途径。把握问题的关键在于科学管理、合理开发，妥善处理好经济、社会、环境的关系，按照科学发展观的要求，做到人与自然和谐相处。 　　 本书就国内外重大的海岸工程及涉海运河工程进行分析与总结，全面反映了国内外当前该领域工程的面貌与水平，总结了我国围涂工程的发展进程和取得的成就，并对我国围涂工程今后发展的方向和途径进行探讨，提出了坚持以科学的环保理念与先进的生产技术作为支持围涂事业可持续发展的基本观点。 　　 本书内容翔实，说服力强，既可作为政府机关计划、财政、水利、国土、环保、海洋等部门有关工作人员和从事滩涂开发利用人士不可多得的参考书，也可作为各大、中专院校涉海工程、种养殖业等有关专业广大师生的参考书。　　

关联词语小词典

作者：  戴木金，黄江海 编著

出版社：四川辞书出版社 2005年1月

简介：滥用、误用关联词语，一直是中小学语文教学中一个头痛的问题。诚然，不少语法著作对关联词语的使用进行了大量的探讨和总结，但始终缺乏一本搜罗比较完备、解释比较详细的关联词语工具书。有感于此，我们编写了专门收录和解释现代汉语关联词语的《关联词语词典》，由四川辞书出版社出版。近期，我们根据中小学生、语文教师以及语文爱好者的反馈意见，对原书进行了必要的删改、修订、更名为本书。修订后的这本小书，将更加切合读者的需要。 关联词语用法的研究，是对语法事实的研究，这种研究说到底就是用例研究。因此，解释关联词语的用法，必定要举大量例句来说明、证实。吕叔湘先生在《漫谈语法研究》一文中指出：“在任何一本语法书或一篇语法论文里，例句都是重要的组成部分，有时候甚至是主要的部分。例句选择得好，说明的话就可以简单些，读者能从例句上悟出道理（规律），说明部分使多大的劲也不容易让读者完全领悟。”本书编写的重要方法就是例解，用丰富多样的例句来说明关联词语的用法。为此，我们花费了相当的时间和精力，从几百种现代名家名著中搜集了大量例句，制成卡片，然后分类整理，归纳用法，选择“能恰好说明问题”的例句。这些例句既考虑到反映关联词语不同用法的需要，也顾及到文体、语体的多样性，有的采自文学作品、政论文、也有的采自科学说明文有书面语的，也有口语的。

世界战役的成功思维

作者：  江海编著

出版社：四知堂书坊,2002

简介：

健康长寿指南

作者：  张江海编著

出版社：北京工业大学出版社,2010

简介：　　 自古以来，健康长寿是各个国家、各个民族共同的追求和奋斗目标。 　　 随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们追求健康长寿的愿望也 　　更加强烈。近几十年来，尽管人们的平均寿命有了较大提高，但距离应享 　　有的寿命却还有很大差距。 　　 如何增强自身的健康水平，避免早衰而延年益寿呢？这是一个众人都 　　关心的问题。针对中国人的生理和心理需求，我们编著了这本《健康长寿 　　指南》。本书集古今中外养生保健的经验，向广大读者推介长寿健身的好 　　方法、增进身心健康的经验并普及保健知识，还对人们不正确的生活方式 　　全面细致地加以分析，使读者在寻求养生保健的同时，多了解一点儿日常 　　的健康知识。全书分为七个部分：健康长寿的必知常识、能长寿的养生饮 　　食、能长寿的日常生活、长寿的健康心理、能长寿的运动养生、能长寿的 　　疾病预防、警惕疾病信号。本书以科学的解释给当代人以正确的健康指导 　　，使读者在阅读中健康享受每一天，进而达到延年益寿的目的。