Ten Years in Multinational

作者：  崔伟著

出版社：机械工业出版社,2003

简介：羚羊要拼命奔跑才能摆脱狮子的猎食，而狮子只有跑得更快才能不被饿死。在职场中也是如此，不论你是羚羊还是狮子，都需要不断地奔跑。《外企十年》能帮你在有限的时间里，了解职业生涯成功的秘密，掌握在职场中搏击的智慧，使羚羊更聪明，狮子更强悍。 崔伟，通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国施乐公司和美国戴尔计算机公司等大型跨国公司担任销售代表、重点客户经理、产品经理、销售总监、市场总监及北方区经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的面对面销售拜访；领导过多个销售团队，甚至外籍员工。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼首席营销顾问。他和国内外管理研究机构合作，致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究推广。他在北大、清华及各地讲授销售管理的相关课程并担任一些大型企业的营销顾问。他人，著有《经验、流程与实践》等。 本书以作者在顶尖跨国公司十多年的成功发展经历为素材，以职业生涯和管理成功这两个为众多关心的问题为主导，以多角度、多层次的视点，将在跨国公司积累的更多>>

一个外企Sales到VP的心路历程

作者：  崔伟著

出版社：新世界出版社,2009

简介：　　第一部只写给男人看的职场小说 　　 　　7大热卖点 4轮整体营销 50天集中连载 　　中央人民广播电台倾力连播 　　全国15家都市报纸连载 　　数十位职场达人力荐 　　《问鼎》 　　权威资料精彩曝光 　　新世界出版社 　　 　　三大看点 　　1、《问鼎》首创只写给男人的职场登顶小说 　　如果说《杜拉拉升职记》是写给女人看的小说，那《问鼎》无疑是写给男人看的作品。在众多职场小说无一例外提到“生存、成长、励志”等概念以后，职场的残酷性早已被大家知晓，职场之路的坎坷、泥沼、激流、暗礁……早就被大家知道。可是，重要的是我们如何面对，《问鼎》给了你答案：像男人那样去面对，无论你是男是女！ 　　2009年是职场的灾害年恐怕没有人会反对，在这样的职场环境下，坚韧、执着、抱负、胸怀、策略一个也不能少，如何处理好领导、同事、客户的关系，如何能成为职场强人，将最终影响我们的职业生涯。这时候，我们需要男人的勇气、魄力和智慧。 　　《问鼎》这部小说中，上到希罗总裁保罗，中至魏明思、霍力、颜雨如，下到普通Sales李毅先、武智，他们都有自己的职场生存策略，哪怕是对手Jim、王海，他们都在经历着排挤、彷徨，承受上下内外的各种压力，但是他们都在按照自己的思路去走，不能停下，只能向前，像一个个斗士。他们都在克服自己身上的缺点，完善自己，找到适合自己的路，而那些不能坚强地活下去的人，例如“大师哥”、小钱，就只能被淘汰。 　　《问鼎》的主人公霍力便是最典型的例证。从希罗叛离到史蒂夫，再二进宫重返希罗，霍力所做的一切不过是挺住、活下去。成为大区经理的梦想破灭后，等待他的居然是回到最开始的公司，套用美国人的习惯：“我们只注重现在”，现在好了，以后才能好。盲目幻想与缩头缩尾都是不可取的，这时候，就要有男人的坚定、果敢、胸怀和智慧。霍力同样脆弱，从团队划分那一幕就能知道，他也同样迷茫，在最后阶段去猎头公司谈判一事就清晰可见，他同样有七情六欲，在对颜雨如和于春颖的感情纠葛中读者都能发现，他更同样无助，面对魏明思的挤压，他差一点垮掉。但是，他是男人，男人就要有坚定的心和坚韧的性，哪怕暂时遇到挫折，哪怕偶尔迷茫，但相信自己最后可以越过，登上下一座山峰，这就是《问鼎》一书定位给男人的原因。 　　 　　2、《问鼎》给职场中的人更高的理想和目标 　　外企职场是大漩涡，身在其中的人都不可避免。但如果总是站在自己的立场上看问题、想策略，无疑，这样的职场人走不到更高处。之所以小说命名为《问鼎》，是希望教会大家普世性的道理和原则，如果能学习吸收并且善于利用这些方法策略，也许职场道路就不会只有输赢，总要浮沉，就不会总中圈套，这是作者在此书中希望达到的目的。 　　很多职场人都经历过或者正在承受以下的职场危机，我们不妨列举如下： 　　 　　执行层面： 　　职业陷阱：遇高薪和高职诱惑，跳槽失误，陷入被利用的陷阱后，怎么办？； 　　解雇失业：业绩出色却被嫉贤妒能的上级排挤打击，遭解雇而失业，如何应对？ 　　权谋暗算：上级耍政治手腕压制，为维护尊严，与上级冲突激烈，这样对吗？ 　　抢时翻盘：强大的对手已搞定客户，即将成交，且价格高于对手，还如何取胜？ 　　枉费心血：对大客户的大投入，换来的却是失败，以后该怎么做？ 　　标书泄露：对手与客户联盟，内鬼将投标价格泄露，赢大单几乎陷入绝望，怎么办？ 　　管理层面： 　　指标离奇：团队指标超高，下属们都认为无法完成，难道没有办法了？ 　　士气低落：新员工技能差，常丢单，人员流失严重，团队没有生机，怎么办？ 　　上下打压：上司支持野心勃勃的下属越级汇报，遇领导权威的挑战，往哪去？ 　　遭遇削权：权力和职责被突然削减，或被降职、架空。就这么忍了吗？ 　　小人陷害：遇到流言和小人的报复，上司产生了怀疑和偏见。如何破解？ 　　执行艰难：高层的策略中，遇到各种执行问题，难以贯彻。还能做什么？ 　　公司层面： 　　劣势低迷：进入市场晚，占有率低，对手已抢占先机，业绩持续低迷，要改进什么？； 　　市场崩溃：高管携众辞职，带走经销商，市场和渠道崩溃，有没有突破的方法？ 　　内外交困：市场竞争和公司变化激烈，新市场的开发陷入困境，如何走出来？ 　　文化冲突：中、美、德、日不同的价值观，难以理解沟通，更难融合，会怎样？ 　　面对这样的困境，我们改如何处理呢？总结起来很简单，做到“又红又专”。红就是根红苗正，站好队，跟对人。用冯伦的话说，要“学先进、傍大款、走正道”。专就是业务精湛，为了成事，把所有的问题都想到，把能尽人事的地方都做好！ 　　在《问鼎》第一部中，霍力不是基层的Sales，他有上进心，有魄力，所以即使是金牌Sales也不能让他满足，离开希罗投奔史蒂夫就是要给自己带上光环，而史蒂夫失败的经历让他迅速成长，他再次进入希罗时，已经学会规避风险，更成熟，更有本钱。 　　每个职场人都会对升职加薪有强烈的期盼，可做到这一点并不简单。霍力很清楚自己的定位，他不是小兵，他要做将军，做将军的人终归不能和凡人为伍。这就给读者留下了很大的空间，之前的职场小说多在职场日常生活和销售战争两个角度做文章，而《问鼎》早已跳出这个层次，它对销售最高境界的描述是“不销而销”，对职业的描述要做到自己能做的最好，实现和领导、同事、客户的共赢，这是真实的职场，也是一个外企Sales到VP的职业打拼，它带读者走向了一个全新的职场高度和境界，有极强的鼓舞作用和借鉴意义。 　　 　　3、《问鼎》之路就是共赢之路 　　赢是结果，也是过程，职场里生存，没有赢的心态很难成功。 　　很多人说到职场要团队合作，要方法得当，要准确定位等等，其实这些都是器，不是道。 　　职场和商场中，尔虞我诈、不择手段、背后黑手、期满坑骗决不是长久之计，吃请卡要、暗箱操作、违规操作也会早晚出漏子。你死我活你输我赢这样的非黑即白的心态都是不对的。赢了一时输了根基，赢了一事毁了大局，这样的例子屡见不鲜。 　　李嘉诚之所以成为香港首富，就是因为他在和别人合作时都是抱着赢的心态，不是自己赢，是双方赢、多方赢。最后，所有人都得到回报，自己也成了最大的赢家。 　　只有小格局、小心眼、小伎俩，没有大智慧、大气度，怎么能赢？在《问鼎》一书中，对最后拿下华信银行6000万大项目的描写真可令人拍案叫绝。霍力在已经败北的情况下翻盘，而他提供给华信银行的不是销售高端打印机，而是提供服务，一种每月打印并快递500万张信用卡账单的优质服务，银行省去了设备维护和人力成本，用同样的成本做了更多的事，赢了；希罗联合亨通快递公司，拿下了6000万大项目，赢了；华信银行信用卡业务迅速提升，与CT银行的合作顺利展开，金管委顺利批复中外两家银行的股权合作案，赢了；霍力的对手Jim和王海也让他们持股的软件公司实现了在账单打印过程中的应用，赢了；希罗中国的北方区经理魏明思因为领导有方，实现了中国业务的迅速成长，被提拔为中国区总裁，而霍力也顺利成为北方区销售经理，都赢了！ 　　这些赢，才是共赢，才是能长期做下去的基础。 　　 　　 　　七大解密 　　 　　解密1：男人遭遇的职场危机和女人有何不同？ 　　提示：阐述男人遇到的挑战更大，更残酷，男人更累，连哭都是罪！ 　　男人遭遇的职场危机和女人有什么不同，借用杜拉拉2的书名，女人的职场是华年似水，男人的职场是艰难问鼎。职场中需要男人，那些真正的男人有胸襟，有野心，有智慧，有胆识，他们遇到的挑战更大，更残酷，男人更累，连哭都是罪！ 　　如果有女人坐上了高管的位置，也一定在某些方面具备男人的特性。要生存，就要去搏斗，摧毁对手，体验成功的快感。这里不是在说斗争哲学，其实每个职场中的人可能都会有这样的感受，初入职场，容易中圈套，然后浮浮沉沉，眼睛里看到的都是输赢，看不到共赢，即使在战术上小胜，升职加薪，但距离那些高管位置也遥不可及，更不要谈问鼎职场了。 　　男人的志向远大，所以他们要不断攀爬，但这也注定他们的职场之路危机四伏，他们要识破圈套，更要有危机处理的智慧；他们不能只追求你输我赢，而要实现与客户同事上级的共赢；他们不想在公司里浮浮沉沉，更有要成为掌握要领的问鼎达人。而要成为这样的人，就要经得起挑战，忍住残酷，甚至把那一点点脆弱都打消才能实现，即便千疮百孔、伤痕累累，也无所畏惧，依然斗志昂扬、乐此不疲！ 　　在职场环境恶化的今年，每一个人都应该表现出男人的一面，不管你是女白领还是男白领，不管你是普通职员还是职场高管，不管你处在业务部门还是行政部门。坚定、忍耐、谋略、智慧、淡定，都是我们需要的。很多人说这样的年头我们需要相互温暖，这是应该的，可是，公司不是慈善会，没有业绩糜烂员工灿烂的道理，取暖不会雪中送炭，练好本领，养足精力，坚定度过寒冬才是硬道理！ 　　 　　解密2：职场男人间是圈套、输赢，还是共赢？ 　　职场男人间有圈套，有输赢，但是最后的目的应该是多方面多层次的共赢！ 　　赢是结果，也是过程，职场里生存，没有赢的心态很难成功。 　　很多人说到职场要团队合作，要方法得当，要准确定位等等，其实这些都是器，不是道。 　　职场和商场中，尔虞我诈、不择手段、背后黑手、期满坑骗决不是长久之计，吃请卡要、暗箱操作、违规操作也会早晚出漏子。你死我活你输我赢这样的非黑即白的心态都是不对的。赢了一时输了根基，赢了一事毁了大局，这样的例子屡见不鲜。 　　李嘉诚之所以成为香港首富，就是因为他在和别人合作时都是抱着赢的心态，不是自己赢，是双方赢、多方赢。最后，所有人都得到回报，自己也成了最大的赢家。 　　只有小格局、小心眼、小伎俩，没有大智慧、大气度，怎么能赢？在《问鼎》一书中，对最后拿下华信银行6000万大项目的描写真可令人拍案叫绝。霍力在已经败北的情况下翻盘，而他提供给华信银行的不是销售高端打印机，而是提供服务，一种每月打印并快递500万张信用卡账单的优质服务，银行省去了设备维护和人力成本，用同样的成本做了更多的事，赢了；希罗联合亨通快递公司，拿下了6000万大项目，赢了；华信银行信用卡业务迅速提升，与CT银行的合作顺利展开，金管委顺利批复中外两家银行的股权合作案，赢了；霍力的对手Jim和王海也让他们持股的软件公司实现了在账单打印过程中的应用，赢了；希罗中国的北方区经理魏明思因为领导有方，实现了中国业务的迅速成长，被提拔为中国区总裁，而霍力也顺利成为北方区销售经理，都赢了！ 　　这些赢，才是共赢，才是能长期做下去的基础。 　　 　　解密3：男能人和女下属、女对手谈恋爱吗？ 　　工作中的恋爱是危险的，就像很多外企职场明确规定有恋爱或者婚姻行为的同公司员工至少一方离开。为什么，这是专业要求，感情和事业在同一个工作平台上很难平衡，即使平衡，也会降低效率，最后得不偿失。 　　生活的角色和工作的角色是不同的，如果男上司和女下属谈恋爱，就是失去在其他员工面前的威信，造成权力损害；男职员和女上司谈恋爱，也会让必要的科层差别模糊，同时因为情感问题影响女上司的理性判断，可能造成决策失误。 　　《问鼎》中，对主人公霍力和于春颖的情感描写篇幅不大，但这一直是霍力心里放不下的一段感情经历，为了自己的事业放弃心爱的女人，在心中不免有“输了你，赢了世界又如何”的感慨。最后，故事安排了于春颖暗中助霍力，霍力寻找爱人的开放式的结尾，就是想说明，放弃，是男人的不得已，他们心中对真爱的渴望是永远都存在的，特别是那些为成功努力打拼的人。 　　 　　解密4：职场男人做副总裁的“野心”如何实现？（话题6：男人如何在竞争和危机中脱颖而出？是类似的话题，不再重复） 　　职场中明哲保身、混混日子的人大有人在，没有野心，只顾小利的职员决不是少数。即便是目前畅销的几部小说中，我们也能明显感觉到。《杜拉拉升职记》的小女子拉拉；《浮沉》中并不现实的前台接待员；《圈子圈套》中的小公司销售经理；《输赢》里的超级销售员。他们的定位不同，承载的故事也就不同了。 　　《问鼎》的中的崔伟是一个最终做到公司副总裁的销售经理，在他身上，映射出了从全球CEO到中国一线销售的公司全景。 　　霍力的经历告诉我们，实现更高的理想，需要应对更强的挑战。坐上VP，就得有那个能力。首先，想成为副总裁，意识和指导思想要与众不同。古语说“燕雀焉知鸿鹄之志”，只有胸怀大局，志在顶峰的人才能有可能走上最高层，这是大智慧、大哲理。 　　其次，想登上最高层，就要一步步走踏实。要做到职业长青，就得政治得势和业绩优异兼顾，即“人情和业务成功兼顾”。 很多职场人都有这样的体会，不管在外企还是国企、私企，想做成事，没有上上下下的支持不行，自身没能力也不行，只有上下内外和力同心，业绩显著，才是升职加薪、夺取订单等职业成功的核心秘密！ 　　再次，就是要有大格局，摆脱我赢你输；你设套，我解套的职场黑洞困扰，走向从输赢到共赢，从设套解套到和谐相处的成功之路上。 　　 　　解密5：男人和女人哪个更适合做销售？（话题5，销售让女人走开，和这个重复） 　　《浮沉》中的乔莉是由公司前台转去做的销售，《杜拉拉升职记》中的拉拉，是公司行政部门的职员，不属于给公司赚钱的业务部门，在外企中，有一条不成文的规定，业务为王，所以，销售和生产是公司的命脉，他们的成败关系公司的命运。 　　对于销售来说，男人和女人哪个更适合呢？《问鼎》中，麦克和霍力讨论过，麦克的观点非常具有代表性，“在美国，希罗公司的Sales，总体来讲，男女的比例差不多。有时候，女性有独特的优势。比如有些公司负责采购的是男人，女Sales，特别是漂亮的，就比较受欢迎，常常比男Sales更成功。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。无聊而轻松的男采购们，总愿意见到漂亮的女Sales，而且一谈就是很长时间。而聪明的女Sales，所要做的就是把握火候，适时成交，不让客户拖延时间。” 　　但是，对于复杂销售来说，男性的优势便非常明显了。通常意义上讲，男人的格局、胸怀、野心更大，他们处理复杂事件时更冷静，更果敢，他们能够在共赢的前提下与任何可以合作的人合作，甚至是自己的商业对手，他们能够在政策允许的范围内做出最有成效的举动，推动公司业务。 　　《问鼎》中的于春颖就是很好的证明，她有爱心，但不够残忍；她渴望被爱却选错对象；她珍惜别人却成为职场替罪羊；她助人成功却只能默默离开，这就是女人，无比好却不适合做销售，女销售特别是复杂销售的女业务，她们都有男人的某些特征，而这些特征一旦出现在女人身上，她们往往不是男人们喜欢的那种类型，这就是双刃剑，成全自己也伤害自己，所以说，女人还是离销售远点！ 　　 　　解密6：男人为什么天生是职场动物？ 　　职场中到底需要什么样的人？什么样的人会在经济萧条的时代职业长青？ 　　这个问题肯定是今年最值得关注的一个职场话题，职场中需要男人，对不起，请注意措辞，不是男性，是男人！那些真正的男人有胸襟，有野心，有智慧，有胆识，他们是职场中的冷血动物，是血惺的制造者。 　　有很多人会反驳，那么多的女白领看到你这段话还不集体抗议？女白领充其量是职场中的绵羊，如果有女人坐上了高管的位置，也一定在某些方面具备男人的特性。没办法，要生存，就要去搏斗，摧毁对手，体验成功的快感。这里不是在说斗争哲学，其实每个职场中的人可能都会有这样的感受，初入职场，容易中圈套，然后浮浮沉沉，眼睛里看到的都是输赢，看不到共赢，即使在战术上小胜，升职加薪，但距离那些高管位置也遥不可及，更不要谈问鼎职场了。 　　其实，职场里不仅要识破圈套，更要有危机处理的智慧；销售中不单是你输我赢，更是与客户同事上级的共赢；公司内不仅有浮浮沉沉，更有掌握要领的问鼎达人。而这些眼光和定位，绝对是一个男人的特质。即便千疮百孔、伤痕累累，也无所畏惧，依然斗志昂扬、乐此不疲！ 　　在职场环境恶化的今年，每一个人都应该表现出男人的一面，不管你是女白领还是男白领，不管你是普通职员还是职场高管，不管你处在业务部门还是行政部门。坚定、忍耐、谋略、智慧、淡定，都是我们需要的。很多人说这样的年头我们需要相互温暖，我不反对，可是，公司不是慈善会，没有业绩糜烂员工灿烂的道理，取暖不会雪中送炭，练好本领，养足精力，坚定度过寒冬才是硬道理！ 　　 　　 　　解密7：危机之年如何做职场强人？ 　　职场里有强人吗？很多人会说从哪个角度讲。 　　其实，职场里的人就像官场里的人，你逃不掉两个字：“红、专”。 　　你知道一个职场人，比如一个外企销售经理会面对多少危机吗？看看下面这些是不是你曾经或者正在经历的坎。 　　每个职场人正在或即将面对的危机，你如何应对？ 　　执行层面： 　　职业陷阱：遇高薪和高职诱惑，跳槽失误，陷入被利用的陷阱后，怎么办？； 　　解雇失业：业绩出色却被嫉贤妒能的上级排挤打击，遭解雇而失业，如何应对？ 　　权谋暗算：上级耍政治手腕压制，为维护尊严，与上级冲突激烈，这样对吗？ 　　抢时翻盘：强大的对手已搞定客户，即将成交，且价格高于对手，还如何取胜？ 　　枉费心血：对大客户的大投入，换来的却是失败，以后该怎么做？ 　　标书泄露：对手与客户联盟，内鬼将投标价格泄露，赢大单几乎陷入绝望，怎么办？ 　　 　　管理层面： 　　指标离奇：团队指标超高，下属们都认为无法完成，难道没有办法了？ 　　士气低落：新员工技能差，常丢单，人员流失严重，团队没有生机，怎么办？ 　　上下打压：上司支持野心勃勃的下属越级汇报，遇领导权威的挑战，往哪去？ 　　遭遇削权：权力和职责被突然削减，或被降职、架空。就这么忍了吗？ 　　小人陷害：遇到流言和小人的报复，上司产生了怀疑和偏见。如何破解？ 　　执行艰难：高层的策略中，遇到各种执行问题，难以贯彻。还能做什么？ 　　 　　公司层面： 　　劣势低迷：进入市场晚，占有率低，对手已抢占先机，业绩持续低迷，要改进什么？； 　　市场崩溃：高管携众辞职，带走经销商，市场和渠道崩溃，有没有突破的方法？ 　　内外交困：市场竞争和公司变化激烈，新市场的开发陷入困境，如何走出来？ 　　文化冲突：中、美、德、日不同的价值观，难以理解沟通，更难融合，会怎样？ 　　架空降职：遭遇职场迫害的背后原因是什么？ 　　 　　怎么办？很简单，做到“又红又专”。红就是根红苗正，站好队，跟对人。用冯伦的话说，要“学先进、傍大款、走正道”。说着简单，做起来可不简单，部门内上下级关系，客户关系，和公司其他部门同事关系，这些都是要想红的基本修炼。没了这些，哪怕业务再好，也会智商高，情商低。 　　专呢？比较容易理解，就是业务精湛。外企的人都有这样的感觉，在中国做事，拿出德国人和美国人那一套事不行的，中国的商业文化不仅仅是买卖关系，人情、面子、套路等，一个缺了都做不成事，也就是说，没了红，你也做不到专。当然，那些只会给领导拍马屁的人也不好混，毕竟企业是要看真本事的。所以，二者相辅相成，一个也不能少。 　　说一千道一万，要想职业长青，你就得活得像匹狼，嗅觉、眼力、坚定、合作、决绝……少了啥都不成。在大环境不好时，我们提高自己，这才是正道！ 　　 　　四大话题 　　话题1：如何选择一本优秀的职场小说？ 　　职场人本来没时间读书，但是，职场小说必看！刚毕业的大学生找工作压力大，但是，职场小说必看！因为，职场小说提供了很多职场的指导。但如果选错一本书，不仅浪费时间，而且可能会误入职场歧途，走弯路。一部职场小说，是否能给读者一定的指教和裨益，主要要看两点：作者背景与小说立意。 　　一般来说，作者的层次和职场境界能够直接反映在小说中，他的思路和方法对读者有很大的借鉴意义。《问鼎》的作者就是一位从金牌销售到外企VP的职场达人。 　　《杜拉拉升职记》中的小女子；《浮沉》中不现实的出身前台的销售；《圈子圈套》里的小公司销售经理；《输赢》中的超级销售员；其实，他们都是作者的一部分化身，他们的眼界和经验一定是在他们的经验范围内的眼界和经验。 　　《问鼎》的作者崔伟曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管，坐到了中国人能坐到的最高职位，他的实战背景更是惊人，曾经做到3000个以上客户拜访，提升了12位员工，其中一部分人成为后来的公司高管；长期为HP、佳能、爱立信等数百家外企、民营及国营公司提供培训咨询服务。 　　《问鼎》中的主人公霍力就是崔伟的影子，之所以能塑造出这样的人物形象，和崔伟的职场生涯关系密切。所以，霍力最终做到公司副总裁，从一个金牌销售到VP的过程，就是一个从中国一线销售到全球CEO的全景展现，这是其他几部小说无法达到的水准。 　　此外，小说的立意也直接关系到能给读者提供的信息量，从书名上就可以简单看出，《问鼎》是志在巅峰的作品，他所反映的职场生活和职场技能远非其他小说能比。 　　作者认为，没有高难度的挑战就不可能实现伟大的目标。首先，意识和指导思想要与众不同，拥有大智慧；其次，战略和方法得当，取得政治优势和业绩强势。中国的职场，只有实现了“人情练达和业务成功兼顾”，才是夺取订单，实现升职加薪等职业成功的核心秘密！ 　　从这个立意讲，《问鼎》早已不在乎一时的浮沉，一事的输赢，它教导人们要站在更高的立场思考和做事，这种视角是前所未有的。 　　 　　话题2：从外企打工仔到自己当老板，是必然吗？ 　　《问鼎》作者崔伟曾任跨过公司高管十年之久，在当时坐到了中国人能坐到的最高职位，积累了丰富的外企职场经历，他的职业之路颇具代表性，相比其他的职场小说作者，他的经历更真实，层次更高，经验更宝贵！ 　　对应着他高端的职业地位，他的实战背景更值得学习，3000个以上的客户拜访；全面提升12位员工，有的人在后来成为高管，甚至有位职场小说的著名作者也曾是他的部下；现任阔维咨询公司CEO，是国内知名营销顾问，为HP、佳能、爱立信等数百家外企、民营及国营公司提供培训咨询服务。 　　崔伟认为，当初放弃百万年薪选择自己创业，是因为历经十多年的职场生涯，突然有天醒悟，认清职场必须跳出职场，自己虽然已经做上高管，但同样要面对职场的纷纷扰扰，而看着那些职场中失败的、被淘汰的人，他更惋惜。因此，他希望将自己在职场中积累出的经验提炼、整合、升华，成为有普世意义的职场指南。于是，选择职业咨询培训行业便顺理成章。 　　在具体的战术上，《问鼎》中销售技能的三个层级理论，即交易、顾问和战略三模式是崔伟作为金牌销售及中国区销售经理所总结出的独特的销售层级和策略。在战略上，作者强调“又红又专”的职场生存策略，这些理念都是全新的，对于职场人和新毕业的求职人都有非常大的指导意义。 　　 　　话题3：三个职场“男作者”为什么这样惊人地相似？ 　　王强、付遥、崔伟，分别是畅销书《圈子圈套》《输赢》和《问鼎》的作者，他们都曾在跨国公司长期任职，甚至做到中高层管理者。他们都是1968年生人、都住在北京。他们都辞去外企工作，自己做了老板。他们都做过培训咨询，都写了职场小说。他们的人生轨迹为何如此相似？ 　　三个人的职业是那个时代精英人士的共同选择，相信他们的职场生涯都积累了很多经验，就像崔伟所说，看着那些职场中失败的、被淘汰的人，很惋惜。因此，他希望将自己在职场中积累出的经验提炼、整合、升华，成为有普世意义的职场指南。于是，选择职业咨询培训行业便顺理成章。 　　而职业咨询培训毕竟只能让少数人受益，如果能通过自己的作品表达出一些职场生活中的规则和技巧，就会有更多的人有机会看到学习到，而那些向往外企职场的人也会了解到一些“内幕”，从而加深印象，有所准备。 　　如此看来，这是某种必然，只是三位作者的职业高度不同，工作性质不同，笔下的作品才会不同。 　　 　　话题4：难道职场小说也有性别之分？还是作者崔伟的自我炒作？ 　　《杜拉拉升职记》是一本职场流水账式的小说，但是它亲切感人的故事打动了很多人，而《问鼎》明确提出是一部只给男人看的职场小说，难道职场小说分男女吗？ 　　《问鼎》一定是一部写给男人看的书，原因有三点。 　　1、《问鼎》的主题就是登顶，登顶就要遇到更强的挑战，也就能更多展现职场的生存态。《问鼎》不是风花雪月，《问鼎》中的人都是职场强人，他们有胸襟，有野心，有智慧，有胆识，他们遇到的挑战更大，更残酷，男人更累，连哭都是罪！ 　　男人的志向远大，所以他们要不断攀爬，但这也注定他们的职场之路危机四伏，他们要识破圈套，更要有危机处理的智慧；他们不能只追求你输我赢，而要实现与客户同事上级的共赢；他们不想在公司里浮浮沉沉，更有要成为掌握要领的问鼎达人。而要成为这样的人，就要经得起挑战，忍住残酷，甚至把那一点点脆弱都打消才能实现，即便千疮百孔、伤痕累累，也无所畏惧，依然斗志昂扬、乐此不疲！ 　　2. 销售和职场登顶好比战争，而战争是男人的事，女人走开。 　　《问鼎》中，麦克和霍力讨论过，麦克的观点非常具有代表性，“有时候，女性有独特的优势。比如有些公司负责采购的是男人，女Sales，特别是漂亮的，就比较受欢迎，常常比男Sales更成功。……无聊而轻松的男采购们，总愿意见到漂亮的女Sales，而且一谈就是很长时间。而聪明的女Sales，所要做的就是把握火候，适时成交，不让客户拖延时间。” 　　但是，对于复杂销售来说，男性的优势便非常明显了。通常意义上讲，男人的格局、胸怀、野心更大，他们处理复杂事件时更冷静，更果敢，他们能够在共赢的前提下与任何可以合作的人合作，甚至是自己的商业对手，他们能够在政策允许的范围内做出最有成效的举动，推动公司业务。 　　所以说，《问鼎》这部作品只能给男人看，这不是标新立异，更不是作者炒作，即使是炒作，都是最值得炒作的地方。

体育课程论

作者：  崔伟著

出版社：黄河水利出版社,2005

简介：　　本书是作者在多年教学研究与实践的基础上撰写的一部有关体育课程理论的专著，旨在为广大体育教师和体育教育工作者设计、开发、实施与研究体育课程提供理论依据。主要内容包括：绪论、体育课程资源开发和利用、体育课程的发展与沿革、体育课程设计、体育课程标准、体育课程资源开发和利用、国外体育课程改革、教育思想和体育思想对体育课程论的影响、体育课程改革展望等。 　　

Beijing opera

作者：  崔伟著

出版社：中国文联出版社,2008

简介：　　《京剧》是一部趣味浓郁的经典故事，全面展现国粹艺术悠久亘长的发展轨迹。全书赏心悦目，生动反映光辉灿烂的国粹艺术图片，立体凸显中华五千年民族艺术的非凡成果。中华大地似乎天生就是孕育戏曲艺术的肥沃土壤。中华民族源远流长的文化传统中产生了屹立于世界文化之林，且独一无二的中国戏曲文化。京剧诞生并生长于北京，它博采众长，汲取了许多地方戏的养分，特别是宋代以后的传统戏剧。可以说，京剧是中国古典戏曲艺术千年发展史的缩影。它博大精深、美轮美奂，以极大的魅力吸引着世人，散发出夺目的光彩。

疑难刑案论法释疑:来自省检察长对复杂刑案的深度剖析

作者：  崔伟著

出版社：法律出版社,2012

简介：    本书收录了安徽省各级司法部门办理的较为疑难复杂的四十二个案例,涵盖了刑法分则诸多犯罪领域。该选辑对刑法理论予以综合运用,结合现时期宽严相济刑事 司法政策及本土地域情形和文化传统,充分体现执法办案的法律效果、政治效果和社会效果的有机统一。本书由崔伟著。

现代经济学新释

作者：  崔伟著

出版社：海南出版社,2010

简介：本书作者在经济领域工作了20多年，期间不间断地学习、研究现代经济学，本书即是作者多年来的研究心得。全书由80篇文章组成，内容涉及到了经济学的各个方面，如货币政策、生产与成本、垄断、投资与投机、贸易保护、人口与资源、GDP分析、供给与需求等等，并结合个人体会和中国现状，重新解读了西方经济学的各个大师和学派，如古典学派、新古典主义、萨缪尔森、弗里德曼等等。本书可读性强，并具有一定的学术价值。

社会经济发展大趋势与实践路径:马克思经济增长学说与中国适用

作者：  于大江，崔伟著

出版社：青岛出版社,2009

简介：

粉墨王侯谭鑫培

作者：  崔伟著

出版社：人民音乐出版社,2002

简介：挣扎在生活底层风光于大清宫廷，千万戏迷追捧，慈禧无比垂爱，敢跟袁世凯叫板，辉煌地生，悲惨地死；一部贺岁片《西洋镜》演绎着他人生的一段历史，风靡全国，让百年后的今人，看 得津津有味……他就是被称做“粉墨王侯”的伶界大王谭鑫培。

京剧史话

作者：  崔伟　著

出版社：社会科学文献出版社 2015-7-1

简介：　　京剧作为生动地存活在当代艺术舞台上的中国古典戏曲剧种，可谓博大精深、精彩绝伦。本书讲述了京剧艺术发展的脉络和京剧欣赏中的美学特点，学术性和可读性并重。作者将理论很好地融于对京剧艺术的感性思考中，有故事、有形象、有对比，使读者在赏心悦目的阅读中收获知识。

英文共同题名：Chinese opera

作者：  中国戏剧家协会主编;崔伟著

出版社：社会科学文献出版社,2013

简介：　　京剧作为在世界上最有影响，且仍生动地存活在当代艺术舞台上的古典中国戏曲剧种，可谓博大精深、华美绝伦，并在二〇-〇年十一月入选联合国[人类口头和非物质遗产代表作名录]。 　　《中华戏曲：京剧（全2册）》的最大特色是以轻松的文笔娓娓道来，讲述了京剧艺术发展的脉络和京剧欣赏中的美学特点，介绍了自古至今的诸多优秀京剧表演艺术家和丰富多样的流派艺术，使您读后能全面、直观、生动地了解京剧艺术的方方面面，掌握和运用京剧的美学规律提高欣赏水平，获得更多的审美愉悦与艺术修养。

中国书法家全集,何绍基

作者：  崔伟著

出版社：河北教育出版社,2002

简介：　　中国的书法，已有几千年的历史了。最初的时候，它是实用的，是依附文字而存在的。 　　 宋、元、明、清初，书家大多师宗二王，以文人之法为法，以古人为高，其中不乏创新之处。清中叶以降，至民国前后，碑学大兴，法度丕变，以金石趣味取代了书卷审美，超越二王，上追篆隶，下深魏碑，至此，书家以质朴为美，追求大胆恣肆，笔势出锋爽畅，体势浑朴开阔，于大开大阖中出入三代秦汉、魏碑摩崖，在意境与情境上回归天成之趣。 　　 书法不同于音乐、绘画、雕塑，是中国人的独门艺术。在这几千年书法史上，名家辈出，群星灿烂，这些宝贵的艺术遗产有必要整理和保存下来。当然，历来关心书法的人不在少数，有关书家的传记和碑帖拓片的书籍日见兴旺，似乎大可乐观，前些年我社也梓印了一系列这样的书，看到眼下书法如此普及，仿佛像自己的事情似的也觉得高兴。 　　 [

从临摹到创作,何绍基

作者：  崔伟著

出版社：上海书画出版社,2007

简介：　　从临摹到创作，是任何一位书法家都必须面对的课题。书法的艺术特性，既决定了它比其他艺术更加注重“临摹”这个入门和修习的途径，同时更加依赖“创作”这个蜕化和升华的境界。但两者之间，并非是简单或绝对的因果关系，而是存在着某种超越于因果关系的转换性奥秘。自古以来卓有成就的书法家，无不是在参透这种奥秘的过程中获得成功的。 　　 为了促进当代书法艺术的发展，探寻从临摹到创作的转换性奥秘，我们组织编写了这套“从临摹到创作”的丛书。它们通过古代书学体系中对于从临摹走向创作的方法论与价值观方面的挖掘，以独立的书家或具体的作品为阐释对象，尽可能紧密地综合多种信息，如渊源与流派、因袭与变革、主体与客体、意志与规律以及文字材料与图像资料等等，以期给读者带来有益的思考和启示。就那些书法史上开宗立派、承前启后的大家而言，既梳理出他们关于临摹与创作的作品与文献材料，更尝试分析他们或隐或显、相对理性的取法脉络和过渡方法；就那些书法史上熠熠生辉、永为经典的杰构来说，既分析它们的技法特点和艺术风格，更关注后人如何对它们在不同时代里、不同层面上的理解、借鉴与取舍。当然，在编写过程中，面对同样的文献材料，也许会有不同的思考角度、阐释方法和呈现效果；面对不同的阐释对象，又可能会有某种程度上的交叉 重叠，但所有这一切，都将有助于我们从更广泛、更灵活因而也更全面的立场上，去寻绎传统与当代的契合点。这也是本套丛书希望达到的一种整体效应。

信息时代的公务员心理健康与心理调适

作者：  张未，崔伟著

出版社：万卷出版公司,2013

简介：