销售时机

作者：  (美)约翰·罗森(John Rosen)，(美)安娜玛利亚·图拉诺(AnnaMaria Turano)著;胡晨飞译

出版社：中国人民大学出版社,2012

简介：《销售时机:如何把握销售中最关键的因素》编辑推荐：苹果、微软、丰田-雷克萨斯、固特异轮胎、全食超市真实营销案例智慧展现，教会你明辨四大购物类型，准确定位自身产品或服务的真正消费群体，把握成功营销的关键所在——以时间抢占商机、扩大利润。 美国权威营销专家（其客户包括万事达信用卡、强生、吉列、百事、辉瑞、玮伦鞋业、固特异轮胎等世界顶级品牌）联手打造，一条针对四种不同购物类型的秒表营销之路。 《销售时机:如何把握销售中最关键的因素》告诉我们，每一次营销努力都必须致力于减缓秒表转速，扩大秒表覆盖面，使消费者乐于投入更多的时间用于购物；甚至让秒表干脆停滞，消费者毫不犹豫地做出购买决定。 针对冲动型购物的营销策略，最有力的接触点或许在于，产品的外观应该能够凸显其竞争优势。 针对消遣型购物的营销秘诀，通常是改善消费者的购物体验：不仅仅是在购物过程中给消费者提供愉悦感，而是要将购物本身转化成一种娱乐消遣。 针对被迫型购物的营销核心在于，营销者必须在降低进入成本的同时，提升离开的成本。 跑赢谨慎型购物象限，营销者必须增加接触点，提高谨慎性消费者的购买欲望。