渠道关系治理方式对农户行为影响机理研究:基于农户与龙头企业间关系的视角

作者：  蔡文著著

出版社：上海财经大学出版社,2011

简介：　　 《渠道关系治理方式对农户行为影响机理研究：基于农户与龙头企业间关系的视角》的创新主要体现在：(1)研究视角的创新。《渠道关系治理方式对农户行为影响机理研究：基于农户与龙头企业间关系的视角》从农户与龙头企业间关系的视角深入剖析渠道关系治理方式对农户关系行为的影响机理问题，为提高农户与龙头企业合作关系的稳定性开辟新的思路，是一个较有理论意义的视角创新。(2)农户—龙头企业心理契约概念的提出与引入。本研究认为，由于农户与龙头企业在营销合作过程中形成相互经济交换关系的同时，还伴随着相互的社会交换关系，由此，农户与龙头企业关系双方在内心中总会以社会规范和价值观为基础进行各种相应的衡量和对比，并通过各种心理暗示，而非显性、非直接的意思表达，使双方相互感知并认可各自的期望，进而形成一套相互隐性权利义务关系的协议，即农户～龙头企业心理契约。由此，本研究对农户—龙头企业心理契约进行了定义，并将其作为中介变量引入本书的研究模型中，此乃《渠道关系治理方式对农户行为影响机理研究：基于农户与龙头企业间关系的视角》的创新之一。(3)农户—龙头企业心理契约量表的开发。本研究运用归纳法，通过深度访谈、半开放式问卷、初步评估、预测试、量表修订等步骤，创造性地开发了农户—龙头企业心理契约量表。