世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理
作者： 孙健，王瑞芳编著
出版社：人民邮电出版社,2013
简介：《销售应该这么管——世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书从制度、战略、团队、培训、市场、渠道、互动、沟通、细节、售后、绩效和激励等12个方面对销售管理工作进行了全面的分析，分别摘录了许多管理大师的思想精华，并选取了世界500强企业管理者的实战案例，希望读者能够从这些实实在在的销售管理实践中，感悟管理大师们对销售管理的深思，从种种表象的迷雾中看清销售管理的真相，从繁琐的管理实践中抓住销售管理的精髓。
《销售应该这么管——世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书具有以下三大特点：
1.结构清晰
选取若干看似独立而又互相关联的销售管理板块，在各板块中，各节的设置是独立、清晰的。在阅读时，读者可以快速找到自己需要了解的销售管理内容。
2. 内容权威
大量引用世界500强企业管理者和管理大师的名言或语录，让读者在研究销售管理理论的同时，也了解世界500强企业管理者和管理大师的管理思维。此外，书中所选的案例或出自知名公司的成功案例，或来自中小企业的经验教训，希望读者学习其积极正面的销售管理模式，规避因不当措施给企业带来的不利影响。
3. 形式轻松
借故事来阐述销售管理方法，是一种容易理解的表达方式，在此基础上，还在各章节设置了一些生动、幽默的漫画，使读者在会心一笑的同时，强化对该主题的认知。
