谍战36计[电子资源.图书]
作者： 姚华飞著
出版社：学林出版社,2006
简介：例证之七：华盈公司“走为上”
在香港繁华的埠外大街路口，利致公司和华盈公司兴建的商场几乎同时
开始施工。
华盈公司的董事长李安，是一位善于搜集市场信息、商业情报的人，在
综合分析情报资料后，他深知，论实力，自己的公司还远不是利致公司的对
手。所以，他在掌握了利致公司将以经营高档商品的经营方针后，确定自己
的公司商品以经营中低档商品为主，并据此设计了商场的内部格局。他还借
周末打网球的机会，把自己的想法讲给了利致公司的董事长。
年过六旬的利致公司的董事长和本拍着比自己小二十多岁的李安的肩膀
，说道：“好的，好的。井水不犯河水，大家一起发财，哈哈!放心，老弟
，你能躲开我，我同样不会让你为难的。”
一切都在顺利的进行着。李安在忙了一阵后，商场开业了。
然而，天有不测风云。二个月后的一个早晨，李安刚刚起床，电话铃响
了。听筒里传来了这样的消息：“董事长，可靠情报，利致公司因为最近资
金上的原因，要把新建的商场改为以经营中低档商品为主。”
怎么办?李安陷入了矛盾之中。新商场马上就要竣工，按原来的想法继
续经营中低档商品，势必与利致公司发生冲突。“瘦死的骆驼比马大”。利
致公司虽说资金上出了点问题，但比较而言，他们仍然财大气粗，与之竞争
必然会败下阵来。可是工程已到尾声，花出去的钱是收不回来的。李安又一
次搜集各方面的情报资料，进一步进行市场调查。后李安发现，在这条繁华
的商业街上，虽然有许多饭店，但却是较豪华的中高档饭店，少有的几家小
饭店，生意格外的好，其中一家四川风味小吃店更是买卖兴隆。一个大胆的
计划摆到了董事会的桌面上——把商场改为中华小吃城。
李安的理由是很充分的，这里地段繁华，客流量大，吃饭的人必然很多
。而且这些人中大部分是一般的老百姓，正适合经营小吃。何况，有钱人同
样会来品尝小吃，换换口味。他们可以从内地请来善做风味纯正、花样多变
、价钱又便宜的饭菜的厨师。董事们觉得李安的想法很不错，况且，商场要
改建成小吃城又不费劲。李安的建议通过了。
小吃城一开张，门庭若市，吃客不断。年底一算，纯利润比利致公司的
商场还高出三成。
点评
这是一个“走为上策”的故事。李安在广泛搜集商业情报后，采取了“
三走”的方针：一“走”是两家商场刚兴建时，根据利致公司的经营方针，
决定自己的经营策略；二“走”是获悉利致公司因资金问题调整经营方针的
情报后，自己立即调整；三“走”是根据自己公司的情况，独辟蹊径，取得
了成功。因次，在商战中要注重信息情报的研究，根据市场的变化，不断改
变策略，采取“走”的办法，打“运动战”会取得意想不到的效果。
小结
古代兵书认为：如果敌方居于绝对优势，我方又不能与之抗衡，暂时回
避敌方的锋锐，以便保存自己的有生力量，是最明智的选择。在敌我力量悬
殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，然后再寻找战机，以
图东山再起，这在谋略中应是上策。因为无论是哪一种战斗，谁都没有常胜
的把握，在瞬息万变的战斗过程中，不机警就不能应付，不变通就不能达标
，所以退却并非怯懦的表现，也不是英雄末路时不得已而采取的权宜之计。
忍一时风平浪静，退一步海阔天空。留得青山在，不怕没柴烧。保存实力，
韬光养晦，才能有重振雄风的可能。P472-474
