1% windfall: how successful companies use price to profit and grow

作者：  (美)拉菲·穆罕默德(Rafi Mohammed)著;陈毅骊译

出版社：中信出版社,2011

简介：　　 拉菲？穆罕默德编著的《提价1％带来意外之财》揭示了在日常经营活 　　动之上调整定价，将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球？200家公司的 　　研究报告指出，如果公司将产品提价1％，平均运营利润将随之增加11％。 　　它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1％的价格提升，有些公司则看到 　　了更高的利润提升百分比：西尔斯，155％；麦克森，100％；泰森，81％ 　　；蓝多湖，58％；惠而浦，34％。 　　 值得欣慰的是，优化设计并不意味着简单地提价，而关键在于为消费 　　者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略：为公司带来利润；为消费者 　　带来充分选择的余地。 　　 高管和经理们如何将价格制定得恰到好处呢？通过一系列逻辑缜密的 　　实证研究和现实发生的逸闻趣事，《提价1％带来意外之财》为我们解答了 　　这个核心问题。任何形式的公司――无论是跨国集团、小型企业抑或是非 　　营利机构――都可以遵循本书揭示的定价准则，为任何产品或服务制定一 　　个全面的定价战略。另外，这些技巧和工具还能够提供应对方案，以避免 　　自己在经济衰退中陷入窘境，抵消通货膨胀带来的影响，或战胜竞争对手 　　。