羊皮卷智慧全书:典藏版

作者：  唐汶主编

出版社：中央编译出版社,2007

简介：第四课学会与人相处 为他人着想 能设身处地为他人着想，了解他人心里想些什么的人，永远不用担心未 来。 人与人之间相处，难免有误解、有矛盾，这时，如果你能设身处地为他 人着想、为对方着想，你就会选择宽容选择忍让，如此一来，你的委曲求全 也就能感动对方，所谓的矛盾也就迎刀而解了。著名物理学家斯蒂芬．霍金 的夫人——简·霍金就是一位善于“为他人着想”并因此赢得广泛声誉的杰 出女性。 斯蒂芬·霍金有着“继爱因斯坦以后世界上最杰出的理论物理学家”美 誉，他1942年8月出生英国，1963年，年仅21岁的他被诊断患有“卢伽雷病 ”(运动神经元疾病)，不久，完全瘫痪，被长期禁锢在轮椅上。1985年，霍 金因患肺炎做了气管手术。此后，他完全丧失了说话能力，只能靠安装在轮 椅上的一个小对话机和语言合成器与他人进行交流。在这样一种令人难以置 信的艰难中，霍金成为世界公认的引力物理科学巨人。提出了著名的“黑洞 理论”，他的《时间简史》一书也成为闻名全球的畅销书。 俗话说，一位成功的男人背后必定有着一位伟大的女性。此言不虚。像 霍金这样丧失了行动与说话能力的重症患者，如果没有妻子简对他的悉心照 料和无私奉献，他的成功是难以想像的。 毕业于伦敦大学的简原想去外交部工作，但为了照料霍金，她放弃了自 己的锦绣前程，甘心做一个忙忙碌碌而又尽职尽责的家庭主妇。然而，霍金 家族中的某些人对她很不友好，特别是霍金生性孤傲的妹妹菲丽帕对她更是 常常冷嘲热讽。一次，菲丽帕患病住院，简陪同丈夫去医院看望她，结果， 在病房门口，简被告知，菲丽帕只想见霍金不想见她，那一刻，简感到十分 委屈和尴尬。但她很快就控制住自己的情绪，设身处地为菲丽帕着想：一个 人生病住院，心情当然不好，自己来看她就是希望她有一个好心情，既然她 不想见自己，一定有她的道理，这样一想，心中的委屈与懊恼烟消云散。于 是，她微笑地目送丈夫走进病房，自己留在外面，在门口的长凳上边看书边 等丈夫，一等就等了两个多小时。 两个月后，简收到菲丽帕的寄来的一封信，在信中，菲丽帕为医院那件 事向简作了道歉，并表示，从此以后，她将成为简最忠实的朋友之一，可以 设想，如果简在探视病人而被拒之门外时拂袖而去，甚至冲进病房与病人作 一番理论，那么，两人原本就不和谐的关系只能趋向恶化，而简因为愿意设 身处地为对方着想，所以选择了忍让，选择了委曲求全，终于打动并感化了 对方。正是凭借忍让这一美德，简消除了菲丽帕对她的偏见，赢得了霍金家 族上上下下的尊重和欢迎。 人非圣贤，孰能无过?所以，当对方无意间冷落了自己冒犯了自己时， 要尽可能以博大的胸怀宽容对方原谅对方，而不是无论对谁无论对何事都要 针锋相对都要斤斤计较。当然，能够原谅对方的前提是，你必须是一个习惯 为他人着想的人。当代硕儒张中行就是一位习惯为他人着想的谦谦君子。 张中行有位大学同窗名叫梁政平，是张中行的挚友。受哥哥的影响，政 平的弟弟政善成了张中行的好友。当时通货膨胀，物价不断上涨，米价更是 涨得飞快，张中行的左邻右舍拿出一些钱，让张中行交给政善，由他回老家 买点便宜的大米以备不时之需；结果是，政善拿了钱后，再也没露面，后来 。张中行只好代偿了那笔账。事隔多年，谈及此事，张中行没有一点责怪政 善的意思，反而极力为他开脱：“他后来没露面，证明他仍是老实人，不管 为什么，花了有深交的人一点钱，就觉得无面目见人，总是可怜的。其实， 他当时生活紧张，度日艰难，拿了那点钱，也属情有可原。而他因为拿了不 该拿的钱，后来再不敢见老明友，这对自己的惩罚也太厉害了。看来，他还 没有完全理解我，难道我会因为他于无奈之际所犯的这点小错而记恨他吗? ”如果不愿意设身处地为对方着想，张中行恐怕很难理解政善的苦衷，也就 难以原谅他在迫不得已的情况下所犯的错误了。当然，要想做到时时事事“ 为他人着想”，必须具备严于律已、宽以待人的博大胸怀。如果斤斤计较于 个人得失，对名对利趋之若鹜，恐怕就难以做到“为他人着想了”。 俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆。如果你种下善因，获得的当然是善果， 也就是说，如果你常常为他人着想，那么，在某个关键时刻，别人也会很自 然地为你着想。 让对方说“是” 当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不 停地强调你所同意的事。懂得说话技巧的人，会在一开始就得到许多“是” 的答复。奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“当一个 人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起采，要求把‘不’坚持到底 。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而 坚持说下去。因此，使对方采取肯定的态度，是一件特别重要的事。” 这确是一种非常简单的技巧，但是它被许多人忽略了!许多人，一开口 就愚蠢地提出别人不能接受的事物，使别人立即采取反对的态度，因而弄得 无法实现自己的目标。有一些人，则在这方面取得了一个又一个的成功。 有一个叫亚力森的西屋公司推销员，他花了很大的劲，才卖了两台发动机 给一家大工厂的工程师；他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找 他。没想到那位工程师说： “亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，但我不 打算要你们的。”亚力森大吃一惊，问：“为什么?”“你们的发动机 太热了。热得我的手都不能放上去。”亚力森知道，跟他争辩是不会有好 处的，于是急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说的是对的 ，发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发动机的热度不应该超过有关标 准，是吗?” “是的。”——亚力森得到了第一个“是”。 “电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏 72度，是吗?” “是的。”——亚力森又得了第二个“是”。 “那你的厂房有多热呢?” “大约华氏75度。” “这么说来，72度加75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门 下面，想必一定是很烫手，是吗?” “嗯，我想你说得不错。”工程师赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来， 为下一个月开了一张价值35000美元的订单。 一个银行的职员向我们讲述了他的一些体会。 作为银行职员，所有工作的原则必须完全按照银行的规章制度来办。在 我没有学习人际关系课程以前，我一定会告诉这个客户，假如他拒绝我们是 很难给他开户的。但今天早上，我突然想，最好不要谈及银行需要什么，而 是顾客需要什么。所以我决定一开始就先让他做出肯定的回答。 第二天，我的想法立刻就开始实践，我对前来存款的一位客户先同意他 的观点，然后告诉他，那些他所拒绝回答的资料，其实并不是非写不可。 “但是，”我又说，“假定你碰到意外，是不是愿意银行把钱转给你所 指定的亲人?” “是的，当然愿意。”他回答。 “那么，你是不是认为应该把这位亲人的名字告诉我们，以便我们届时 可以依照你的意思处理，而不致出错或拖延。” “是的。”他再度回答。 此时，年轻人的态度已经缓和下来，知道这些资料并非仅为银行而留， 而是为了他自身的利益。所以，最后他不仅填下了所有资料，而且在我的建 议下，开了一个信托账户，指定他母亲为法定受益人。当然，他也回答了所 有与他母亲有关的资料。 由于我一开始就让他做出肯定的回答，这样反而使他忘了原本所坚持不 愿回答的问题，而高高兴兴地去按照我的建议做了许多事情。 诱导别人说“是”，事实上并不是一件很难的事，但只这举手之劳，便 改变了一个人的心态和事情的发展方向。其中的哲学就是投人之所好，因势 利导，始终让自己占住事情的先机，这样对方就不得不钻进事先设好的“陷 阱”之中；讲求有效的工作方法，是于激烈的竞争中取得胜利的一个诀窃。 如果要使你的意见被别人同意，你必须牢牢地记住： 使对方立即说“是”。 P409-413

What matters most

作者：  (美)史蒂芬·柯维(Stephen R. Covey)，(美)希鲁姆·W. 史密斯著;陈允明，龙胜东译

出版社：中国青年出版社,2010

简介：本书提供了一个切实可行的方法，以确定自己的轻重缓急并相应地生活。知道自己是并坚持不懈地按照这个认识去生活，这是成功生活的基础。要让自己的生活确实有意义，除了遵循本书描绘的循序渐进过程之外，没有其他更好的妙方。没有目标的人一定会被有目标的人利用。 本书分为四个部分，每一部分又分为若干章。 第一部分讲述了解真正自我的威力。首先，我们考察那些似乎了解自己是谁、坚毅执著的人群，以及来自这种自我了解的威力。我们生活中的许多英雄，那些我们必须仰视、渴望仿效的人群，似乎都具有这种能力。我们将在第一章中标识这些人群的某些共同特征，并探讨这些认识又如何启示我们去了解真正的自我。 第二部分是本书的重点，它将帮你去发现什么对你最至关紧要。你将了解角色、价值观和使命所构成的“三元素”以及这些基本元素之间的关系，它们在发现真正的你以及什么对你最至关紧要的过程中的作用。 第三部分转向为这些最至关紧要的事情实际做些事情。 第四部分从更宽广的角度来看这个过程。更多>>

5 patterns of extraordinary careers

作者：  (美)詹姆斯·西特林，(美)理查德·史密斯著;李旭大译

出版社：中国传媒大学出版社,2010

简介：　　 全球最知名的猎头公司CEO与美国企业界思想领袖强强联手，通过采访 　　和调查数以千计的成功职业经理人、企业家，历时两年，总结出职业成功 　　的5大法则。 　　 围绕这5大法则，作者运用了许多成功人士的轶闻趣事以佐证自己的观 　　点，并提出了让人可以借鉴的宝贵经验。论证逻辑性强，例证生动有趣且 　　又蕴含智慧。它指导读者如何评估自己的真正价值、借助独特的创新观念 　　，在没有工作经验的情况下找到好工作甚至获得升迁，以及进入高层之后 　　如何保住位置。 　　 无论是刚毕业的大学生、职场白领、职业经理人或公司老板，阅读本 　　书，都会深有启发，都会重新思考和规划更为成功的事业和人生。 　　

On Freud’s couch:seven new interpretations of Freud’s case histories

作者：  (瑞典)艾琳·马西斯(Iréne Matthis)，(瑞典)伊姆雷·塞奇奥迪(Imre Szecsody)编;(英)希拉·史密斯(Sheila Smith)[等]译

出版社：上海社会科学院出版社,2011

简介： 《弗洛伊德的躺椅--七个经典案例的重新解读》(作者艾琳·马西斯、伊姆雷·塞奇奥迪)汇集了弗洛伊德20世纪初所做的七个经典精神分析案例，这些案例是弗洛伊德精神分析理论的起源和最佳例证。 编者用当代精神分析的语言，与弗洛伊德展开了一次跨越百年的对话。 以一种侦探式的思维重新检验个案，对早期精神分析理论进行重构，反思了一些富有争议的问题。为这些百年经典案例注入了新的活力。 无论你是心理学专业人士、心理咨询师，还是普通爱好者，只要你对“ 弗洛伊德”和“精神分析”感兴趣，都应该读这本《弗洛伊德的躺椅--七个经典案例的重新解读》。你将发现精神分析真正的本源！

Eat Stress for Breakfast

作者：  (美)鲍勃·史密斯(Bob Smith)著;江品轩译

出版社：上海译文出版社,2003

简介：　　这是一本最合适的床头书，随便翻开任何一章都会让你兴致盎然地读下去。幽默轻松的语言和生动的实例，却蕴涵了许多实用的生存技巧。在一个快节奏、高强度的现代社会里，如何化解生活中的重重压力，消除压抑感，处理好微妙的人际关系，挽救家庭危机，让生活变得更轻松，是所有都市人面临的问题。本书正是针对这些问题，提出实用而有趣的解决方案。作者“消防中队长鲍勃·史密斯”是一位消防队员，同时也是一位公认的心理咨询权威。在书中，他像一位慈祥的父亲，把自己的亲身经历和一些生动活泼的事例娓娓道来。流畅的文笔平和的语气和恰如其分的幽默为本书增色不少。短小的章节，配上提炼出的“金训”，比较符合现代人的阅读习惯。可以说，这部书是“灭火剂”，可以扑灭人们的“心头之火”；是“润滑剂”，让我们变得更易与人相处；又是“发动机”，为我们注入强劲的动力。目前，这类实用的社会心理类图书市场已较为成熟，拥有相当广泛的阅读群体。如果加以时尚的包装和宣传，铺开发行渠道，应该会有不错的销量。 　　

Top 10 distinctions between millionaires and the middle class

作者：  (美)基斯·卡梅隆·史密斯著;丰俊功译

出版社：京华出版社,2009

简介：商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。 但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质，而不是单方面的技能。 被誉为世界第一的人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书，目的就是让你具有一种整体的商业素质，它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是生意与个人生活，这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。 阅读这本智慧闪耀的著作一定会让你受益匪浅，你能学到： ·如何赢得销售优势。你能约见绝对不想见你的人，让他们高高兴兴地说“是”。