Brain sell

副标题：无

作者：( )汤尼·布山Tony Buzan，（）理查德·以色列Richard Israel著;杨希平，陈巧莺译

分类号：

ISBN：9789575298883

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简介

简介

序言

第一部分　行銷心理矩陣及銷售記憶
導言
第1章　全腦行銷
一個偶然的微笑　簡介　大腦的奇蹟　你的大腦　行銷心理矩陣　行銷心理矩陣的廣告應用　尋真求實的大腦　重點複習
第2章　銷售感覺
隱藏的開關　簡介　最後的四呎之距　感覺行銷　銷售感覺實例　完整的行銷心理矩陣　重點複習
第3章　記憶印記
一見如故　簡介　牢記姓名與面孔　布山銷售行為法　行銷記憶法重點複習
附錄：行銷基本法則
開場　建立需要　闡明產品特色、優點及利益　異議處理　交易收尾技巧

第二部分　資訊：新的財富
導言
第4章　資訊中心
你知道答案　簡介　資訊交換　增加銷售的捷徑　特優利(FAB)附加價值公式　重點複習
第5章　靈腦圖
革命性的學習法　簡介　靈腦圖　靈腦圖法則總結　靈腦圖大師把我記住　企業界的靈腦圖應用　重點複習
第6章　洞察力
最棒的獎品　簡介　正確包裝　身心關聯　聲音威力　訓練奧林匹克級推銷員生命氣息　恢復精力　重點複習

第三部分　點客成金
導言
第7章　心海搜尋
X光視力　簡介　正確用字　遣詞用字　一個巴掌拍不響　四大原則　重點複習
第8章　銷售偵探
神奇的徽章　簡介　超級偵探　偵探訓練　完整圖像法　重點複習
第9章　銷售羅盤
特別監視器　簡介　使腦像相吻合　全腦智慧　銷售羅盤　關鍵技巧　銷售服務　重點複習

第四部分　超級推銷自我
導言
第10章　銷售焦點
預想　簡介　兩個強大的秘密武器　銷售演練　內心檢視　另一種觀點　重點複習
第11章　強力鉤鏈
有史以來最成功的推銷員　簡介　銷售記憶曲線　五個關鍵　保證滿意　重點複習
第12章　超級推銷自我
雙胞胎故事　簡介　發展超級推銷自我　制定一個卓越目標　信念體系　改變內心形象　目標廣告　訊息轉移！　與你的超級推銷自我接觸　重點複習

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