谋定市场

目录
市场篇
第一章 保健品市场品牌复新全透视
一 三株：卷土重来未可知
二 恒寿堂：孤注一掷知名度
三 昂立：依托名校创市场
四 万基：立足洋参再延伸
五 红桃K：未雨绸缪塑形象
第二章 OTC药品理念大变革
一 六味地黄：中药养生百家争鸣
二 金施尔康：每天健康就是“金”
三 力度伸：“预防”比“治疗”更重要
四 达克宁霜：脚气药也要创新
五 曲美：立志比保健品更“肥”
第三章 化妆品营销模式新走向
一 薇姿：药店路线
二 安利：网络直销
三 热点——俱乐部营销
四 连锁——化妆品新渠道
策略篇
第一章 保健品营销策略大盘点
一 定位策略
二 整合传播
三 软文策略
四 终端策略
五 公关策略
六 市场拓展策略
七 团队管理
八 广告策略
第二章 OTC市场营销策略大盘点
一 市场启动策略
二 营销渠道策略
三 品牌策略
四 广告策略
五 药店营销策略
第三章 化妆品营销策略大盘点
一 顾客营销策略
二 专柜营销策略
三 直效营销策略
四 药店营销策略
五 服务营销策略
六 包装营销策略
实战篇
第一章 打造保健品牌神话——脑白金营销策划大解密
第二章 第一营销兴衰报告——三株营销策划的功与过
第三章 农村市场补血王国——解读红桃K的营销管理
第四章 汉方挑战国际品牌——盘点可采的成功营销
第五章 “伊人净”上海渗透战——“伊人净”女性护理剂的隐形营销方案
第六章 宝力维市场突围——恒寿堂宝力维上市突围
第七章 古汉养生精口碑营销——古汉养生精湖南市场的成功营销
第八章 礼品孝心的文化整合——破解椰岛鹿龟酒的行销策略
实务篇
第一章 终端营销管理
一 抢占终端制高点
二 保健品的终端促销管理
三 保健品的终端理货管理
第二章 市场督察与管理
一 市场督察的六大方略
二 市场督察的九大要领
第三章 如何策划健康品联谊中心
一 模式构造
二 项目规划
三 会务组建
四 传播途径
五 实施要点
六 总结完善
第四章 如何建立医药保健品服务营销模式
一 服务营销模式的建立
二 组织建设与管理程序
三 培训
四 制度
五 奖励及待遇
六 销售管理原则
第五章 保健品集团营销管理
一 集团消费的信息收集
二 集团消费的公关商联
三 集团消费的实施要点
四 集团消费的售后服务
第六章 保健品营销员拜访八步管理
第一步 准备工作
第二步 与客户打招呼
第三步 察看店情
第四步 店内商品陈列
第五步 草拟订单
第六步 销售陈述
第七步 拜访后自我检讨
第八步 文书处理工作
第七章 保健品营销员操作实务
一 营销员的十八般武艺要诀
二 营销员工作策略
三 营销员素质训练
四 营销员履行计划策略要点
五 重新检讨实行计划
第八章 健康品电视专题片制作技巧
一 电视专题片的创意技巧
二 被访者的选择技巧
三 采访中的提问技巧
四 同期声讲话的拍摄技巧
五 背景音乐的处理技巧
六 声画分离的处理技巧
七 镜头前的播讲技巧
趋势篇
第一章 保健品营销趋势
概念，营销制胜法宝
礼品，鼓动亲情季风
广告，打造营销奇迹
镀洋，提升核心价值
命名，搭乘名人快车
第二章 OTC药品营销趋势
塑造产品概念
注重终端展示
合理投放广告
加强科普炒作
选择优势渠道
第三章 化妆品的营销趋势
按保健品方式来推广
按保健品包装来设计
按保健品概念来创意
按保健品软文来炒作
按保健品通路来铺市
附录
S牌银杏颗粒营销战略沟通方案
白蛋白市场启动方案
H集团公司健脑1号招商方案
后记
营销时代：我是如何做策划的
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