Real Pepsi challenge: the inspirational story of breaking the color barrier in American business
副标题：无
作 者：(美)斯蒂芬妮·卡培尔(Stephanie Capparell)著;林祝君，冯学东，邵冰等译
分类号：
ISBN：9787111229698
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简介
1939年，百事可乐的销售额为487万美元，而可口可乐的销售额为
12800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手？百事可乐
又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的？当我们读完本书，自然就能
从中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可
能。
本书不仅仅是一本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大，成为真
正挑战者的商业图书，更是一部通过讲述黑人销售员传奇般的故事和人生
奋斗历程，激人奋进、发人深省的励志图书。
本书适合以下读者阅读：
——可以从百事公司身上借鉴企业成长的策略、企业壮大的经验；
——可以从百事销售团队成员身上学会怎样在逆境中成长，怎样在挫
折面前正视现实，怎样通过教育实现梦想、获得成功；
——可以从百事销售团队成员那里学会如何创造性地开展工作，如何
利用有限的资源发掘广阔的市场。
目录
译者序
导言
第1章 通向利润之路
第2章 黑色、白色和绿色
第3章 黑人市场有多大？
第4章 各自领域的领导
第5章 有色商贩
第6章 可乐颜色大战
第7章 对于门槛的态度
第8章 跨越门槛
结语
致谢
参考书目
导言
第1章 通向利润之路
第2章 黑色、白色和绿色
第3章 黑人市场有多大？
第4章 各自领域的领导
第5章 有色商贩
第6章 可乐颜色大战
第7章 对于门槛的态度
第8章 跨越门槛
结语
致谢
参考书目
Real Pepsi challenge: the inspirational story of breaking the color barrier in American business
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