简介
Produktzugaben sind ein beliebtes Verkaufsf枚rderungsinstrument im Einzelhandel. Trotz des umfangreichen Einsatzes besteht jedoch weitgehend Unsicherheit dar眉ber, ob von ihnen tats盲chlich ein signifikanter Verkaufsf枚rderungseffekt ausgeht. Sascha Hoffmann analysiert die Wirksamkeit unterschiedlicher Produktzugaben am Beispiel des Zeitschriftenmarktes und untersucht, von welchen Faktoren ihre Wirksamkeit beeinflusst wird. F眉r den praktischen Einsatz leitet der Autor wichtige Implikationen und Handlungsempfehlungen ab.
目录
Front matter 1-12
Einleitung 13-43
Theoretische Grundlagen zu Produktzugaben als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsf枚rderung 45-57
Stand der empirischen Forschung zur Wirkung von Produktzugaben 59-74
Eignung des Zeitschriftenmarktes zur Untersuchung der Absatzwirkung von Produktzugaben 75-125
Entwicklung von Hypothesen zur Absatzwirkung von Produktzugaben bei Zeitschriften 127-146
Konzeption der Untersuchung 147-164
Ergebnisse der Untersuchung 165-174
Fazit der Untersuchung 175-208
Back matter Back matter
Einleitung 13-43
Theoretische Grundlagen zu Produktzugaben als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsf枚rderung 45-57
Stand der empirischen Forschung zur Wirkung von Produktzugaben 59-74
Eignung des Zeitschriftenmarktes zur Untersuchung der Absatzwirkung von Produktzugaben 75-125
Entwicklung von Hypothesen zur Absatzwirkung von Produktzugaben bei Zeitschriften 127-146
Konzeption der Untersuchung 147-164
Ergebnisse der Untersuchung 165-174
Fazit der Untersuchung 175-208
Back matter Back matter
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