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简介
《世界上最成功的销售方法》内容简介：这是一种可以创造销售奇迹的方法。可以毫不夸张地说，正是霍金斯所开创的“销售流程”方法，才实现了福特“人人拥有一辆汽车”的梦想。运用这一方法，霍金斯奇迹般地令福特的全球汽车销售实现了132倍的增长，成为当时世界销售界的一大奇迹。
事实也证明，霍金斯的方法不是一时的运气。在其跳槽至通用汽车之后，霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效:不久之后，通用在他的努力下，迅即超过风头正盛的福特，成为世界第一大汽车公司。这种方法，就是你将在《世界上最成功的销售方法》中所看到的，它也必将为你创造奇迹。
目录
Ⅰ 销售三要素
第1章 销售流程的第一个要素
“销售”
第2章 销售流程的第二个要素
“人”
第3章 销售流程的第三个要素
“术”
Ⅱ 准备
第4章 销售流程中“准备阶段”的第一步
准备
第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步
调查研究
第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步
接近客户和拜访客户的计划
Ⅲ 介绍
第7章 销售流程中“介绍阶段”的第一步
评估客户
第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步
获得关注并激起兴趣
Ⅳ 说服
第9章 销售流程中“说服阶段”的第一步
劝导客户并引起客户的购买欲望
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步
应对客户的异议
Ⅴ 成交
第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步
促使客户做出决定并签署订单
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步
告别客户并为将来获得订单铺平道路
附赠：如何掌控你的一天24小时
人名、译名对照表
第1章 销售流程的第一个要素
“销售”
第2章 销售流程的第二个要素
“人”
第3章 销售流程的第三个要素
“术”
Ⅱ 准备
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准备
第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步
调查研究
第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步
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Ⅲ 介绍
第7章 销售流程中“介绍阶段”的第一步
评估客户
第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步
获得关注并激起兴趣
Ⅳ 说服
第9章 销售流程中“说服阶段”的第一步
劝导客户并引起客户的购买欲望
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步
应对客户的异议
Ⅴ 成交
第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步
促使客户做出决定并签署订单
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步
告别客户并为将来获得订单铺平道路
附赠：如何掌控你的一天24小时
人名、译名对照表
世界上最成功的销售方法:世界第一流推销员所推崇的销售圣经
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