Power selling:seven strategies for cracking the sales code
副标题：无
作 者：(美)乔治·路德维格(George Ludwig)著;彭宜安，何宇靖，张莉译
分类号：
ISBN：9787801971821
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简介
乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA，即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究，破解了成功销售的7种密码。
路德维格与大家一起分享其研究成果，并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说，从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯，这些最具影响力的超级销售精英，都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。
各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家，都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩，增加忠诚客户的数量，并最终帮助客户以提高影响力的方式取得巨大的销售成功。
在本书中，你可以学到如何：
消除买家的猜忌和怀疑；
利用研发来获得竞争优势；
建立信任，以刺激顾客进行购买行为；
达到最饱满的情感状态，以增加销售额；
化被动为主动。
本书还介绍了取得销售成功的一些实用方法，包括：在线“销售力评估调查问卷”和每一章总结得出的“影响力强化原则”清单，并列出了让你成为一名销售精英的全部步骤。更多>>
目录
赞誉／1
序/6
致谢／7
引言/9
第1章树立声誉：
投资你的形象／1
塑造优秀的个人形象／4
将个人形象转变成声誉／10
利用你的良好声誉来增加销售额／18
扼要重述／28
第2章发挥激情：
进入超级销售王国／31
调整你的心态／36
给你的生理机能增压／50
增压销售状态的应用／57
扼要重述/63
第3章深入调研：
做好准备，否则就会感到痛苦／65
成为专家/67
持续教育／69
收集“病人”的背景资料与数据/72
做一次彻底的“诊断” /77
扼要重述/91
第4章培养亲和力：
影响心理具有真正的魔力/93
联系——亲和力的魔法帽/96
沟通——遵循约见的原则／103
激发——促成销售魔法/111
扼要重述／113
第5章管理资源：
应用四类工具达成更高的交易额／115
你的竞争战略——胜利的关键，117
时间管理——别让时间悄然流逝／122
创新——利用外部资源／128
展示胜利者的姿态——提出解决方案/132
扼要重述／137
第6章坚韧不拔：
战胜挫折，东山再起／139
销售并非一件易事——接受“销售湍流”的存在／142
使用“姿态指示仪”——超级销售员的决胜武器/146
你赢了事情才完结——到达目的地/155
扼要重述／161
第7章构筑关系：
将客户转变为合作伙伴／163
从承诺开始／166
深化关系／172
扩展你的关系基础／183
扼要重述／189
结语让力量发挥作用：
销售力方法／19l
销售力方法／195
附录A使命陈述示例／207
附录B理想买主特征一览表示例／208
参考书目／209
译后记／213
序/6
致谢／7
引言/9
第1章树立声誉：
投资你的形象／1
塑造优秀的个人形象／4
将个人形象转变成声誉／10
利用你的良好声誉来增加销售额／18
扼要重述／28
第2章发挥激情：
进入超级销售王国／31
调整你的心态／36
给你的生理机能增压／50
增压销售状态的应用／57
扼要重述/63
第3章深入调研：
做好准备，否则就会感到痛苦／65
成为专家/67
持续教育／69
收集“病人”的背景资料与数据/72
做一次彻底的“诊断” /77
扼要重述/91
第4章培养亲和力：
影响心理具有真正的魔力/93
联系——亲和力的魔法帽/96
沟通——遵循约见的原则／103
激发——促成销售魔法/111
扼要重述／113
第5章管理资源：
应用四类工具达成更高的交易额／115
你的竞争战略——胜利的关键，117
时间管理——别让时间悄然流逝／122
创新——利用外部资源／128
展示胜利者的姿态——提出解决方案/132
扼要重述／137
第6章坚韧不拔：
战胜挫折，东山再起／139
销售并非一件易事——接受“销售湍流”的存在／142
使用“姿态指示仪”——超级销售员的决胜武器/146
你赢了事情才完结——到达目的地/155
扼要重述／161
第7章构筑关系：
将客户转变为合作伙伴／163
从承诺开始／166
深化关系／172
扩展你的关系基础／183
扼要重述／189
结语让力量发挥作用：
销售力方法／19l
销售力方法／195
附录A使命陈述示例／207
附录B理想买主特征一览表示例／208
参考书目／209
译后记／213
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