一个本土营销咨询专家的实践思考

副标题：无

作者：张戟著

分类号：

ISBN：9787801888822

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简介

简介

内容简介本书是教企业如何打破营销实践误区，真正实现“引爆市场”的专业著作，因此，了解企业在营销实践过程中容易出现的误区和其产生的根源是理解本书的基础。在全书的结构中，作者根据引爆市场的关键要素及实践过程，将其划分为：战略篇一模式篇一组织篇一运营篇一产品篇一渠道篇一管理篇，将各个环节所表现出来的“关键要素”分别进行了详细而系统的阐述，力图较为系统地展现企业实践过程中对营销内涵的理解误区，同时也为如何跳出这些误区。真正实现引爆市场而提供了具体而实效的解决方法或思路。除此之外。作者在书中还根据中国本土营销实践的经验，创造性地定义了“营销模式”，通过将价值链的思想引入营销实践领域，作者清晰定义了什么是营销模式以及如何打造实效的营销模式。并且较为系统地介绍了如何建立营销模式的方法；同时，作者在阐述 “引爆市场”的过程中更多>>

　　推荐序
　　武林小子的功夫境界
　　求道与求术
　　自序
　　从点子到咨询——见证中国咨询业发展历程
　　前言
　　营销的本质是实践
　　战略篇
　　第一章营销战略并不仅仅是一种思想
　　第二章核心能力与基业长青
　　第三章透过现象看本质
　　第四章走出营销策略的“路径迷失”
　　第五章找到引爆市场的按钮
　　模式篇
　　第六章制胜市场的“撒手锏”——营销模式
　　第七章以产品+渠道复合管理突破销售困境
　　组织篇
　　第八章市场部与销售部可以“同心同德”吗
　　第九章以渠道经理运作模式打造核心竞争力
　　运营篇
　　第十章多管齐下打造企业执行力
　　第十一章以体系推动营销计划有效执行
　　产品篇
　　第十二章打破产品生命周期的“宿命”
　　第十三章让产品自然动起来
　　渠道篇
　　第十四章摆脱“渠道过度综合症”
　　第十五章走出深度分销的误区
　　第十六章深度分销究竟该多“深”
　　第十七章创新分销赢利模式
　　第十八章从“零和”到双赢
　　第十九章战略合作打破供零博弈“僵局”
　　第二十章多元渠道模式运作之道
　　管理篇
　　第二十一章让销售人员的每一项行为都有价值
　　第二十二章激励行为而非结果
　　后记
　　

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