Art of pricing:how to find the hidden profits to grow your business

副标题：无

作者：拉斐·穆罕默德(Rafi Mohammed)著;陈正芬译

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ISBN：9789867889782

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简介

简介

不景氣的年代，對＄更要斤斤計較誰說定價只是企業主的事？對定價內行，是壞事嗎？為何情人眼裡出價值？如何將價值化為白花花的銀子？我們能從拍賣會上得到什麼啟示？本書將告訴你答案！ ★ 亞瑪遜網站五顆星盛讚，佳潮不斷 ★《出版人週刊》專文好評 ★New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz一致推薦　　互蒙其利的定價策略　　定價，常常是個雙面刃。有時便宜了商家，卻苦了消費者。究竟有沒有一種辦法，能讓商家賺得高興，消費者也買得滿足？　　不論你是企業或產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋，即便是在業界中打滾多年的箇中好手，都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」，也就是看看競爭對手如何定價；該件商品或服務所花費的成本；以及所有的例行程序。這樣的結果反而是，所有大大小小的企業，都因為這樣的定價「策略」，白白流失了大筆大筆的鈔票。　　本書作者是定價界的達文西，亦是著名的經濟學家，在書裡，他將例舉許多小至攤販、大至國際型企業的實戰經驗，用淺顯易懂的方式，幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤，要你不論是身為商家或消費者，都能口袋滿滿、錢財滾滾來！【定價達人會做的事】　　．在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。　　．創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。　　．認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不一樣的價格認知。　　．有效的定價策略並非一味削價競爭，而是懂得如何利用每個人對該產品的不同價格接受程度，並將這一點認知融入在你的定價決策中。

前言

第一章

　　隱藏的利潤為獲利和成長而定價．隱藏的利潤．定價的現況．定價不光是數字，而是一系列經整合的策略．對定價內行，是壞事嗎？．本書概述

第二章

　　把賺錢變成企業文化賺錢的企業文化．基本資訊＋些微改變＝大大的獲益．賦予員工為你賺更多錢的力量．把定價的漏洞填起來．建構以定價為目標的組織

第三章

　　一切不外乎價值忽高忽低的雨傘價值．價值：定價的基礎．價值基礎定價法的限制條款．因創造價值而成長．掌握價值所帶來的獲利．擴大你的定價能力

第四章

　　拍賣的啟示情人眼裡出價值．拍賣的教訓．價格的超級力量．為獲利和成長而定價：把基本要件化為工具．多重定價心態發揮作用．那大宗商品呢？．再談公平性

第五章

　　價值解碼器價值的善變本質．價值解碼器．價值解碼器分析案例：單引擎飛機．結論：﹁新設計﹂的高性能飛機定價分析．第一步：替代品的價格和取得方便性．第二步：相較競爭對手的特點．第三步：所得．第四步：相關產品的價格∕需求強度．第五步：市場環境．整合全部要素．解釋拍賣的教訓

第六章

　　差別定價Ｘ光視覺．顧客的特點．坐而言不如起而行——門檻．時間．大量購買的折扣．分配．合購．交涉

第七章

　　設定不同版本跟著食物走．按菜單點菜．多即是好．少也可以有賺頭．吸引新顧客的特點．加速的服務．避免等待．不確定性

第八章

　　區隔定價法研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤．區間擁有．合購．長期租賃．預付．短期出租．兩段式定價．門檻．付款計畫．客製化的定價法．吃到飽定價法

第九章

　　最後的修飾定價的藝術．限制價格的策略性理由．定價的公平性．充當行銷工具的價格．價格的最後修飾

第十章

　　一切都從禮拜一一早開始給經理的備忘錄：為獲利和成長定價

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