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ISBN：9787888633766

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简介

简介

讲师介绍：杨宗华，工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（cmc），美国区域营销管理认证师（美国ros认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师。　　曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。　　其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、ceo、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。

模块一：业绩飙升的障碍
01 全球经济拐点下的中国企业
02 阻碍企业业绩飙升的十二道难关

模块二：营销目标的设定与管控
01 科学制定业绩目标——整体思考整合资源
02 有效管控业绩目标——向下负责有效沟通

模块三：驱动销售组织的影响力
01 三大典型销售管理者
02 销售管理者的权力特征
03 金牌影响力=员工忠诚度

模块四：突破销售业绩的四大思维

01 销售人才思维
02 销售导向思维

03 销售人员激励思维
04 销售人员发展思维

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