简介
Die Medienlandschaft mit ihren vielf盲ltigen Werbeangeboten wird f眉r werbetreibende Unternehmen immer un眉bersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Ma脽 an Beratungskompetenz. Doch kein Werbemedium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verk盲uferisches Geschick gefragt. In diesem 鈥濾erkaufskurs鈥?beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter f眉r alle, die ihre Ums盲tze und Gewinne steigern wollen.
目录
Front matter 11-13
Der moderne Mediaberater 15-130
So gewinnen Mediaberater Neukunden 131-141
Stammkunden 鈥?Ihr gro脽es Plus 143-149
Professionelle Einwandbehandlung 151-158
So schlie脽en Mediaberater souver盲n ab 159-168
Back matter Back matter
Der moderne Mediaberater 15-130
So gewinnen Mediaberater Neukunden 131-141
Stammkunden 鈥?Ihr gro脽es Plus 143-149
Professionelle Einwandbehandlung 151-158
So schlie脽en Mediaberater souver盲n ab 159-168
Back matter Back matter
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