The Greatest Salesman’s Complete Works in the World

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一、伟大推销员的成功资本：做自己必做的事
1 一定要做你最喜欢做的事
2 掌握自我推销的良策
3 必须专心地做好自己认定的一件事
4 优化方案：从多项选择中挑一个最好的
5 不敢去做,挫折总在你的身边
6 从先做小事,先赚小钱开始突破
7 不要让情绪随意乱“喷”
8 抹掉自我本色等于“慢性自杀”
9 抓住自己择业的“兴趣点”
10 大胆地施展自己的专长
11 小成就算不了什么,还要继续走下去
二、伟大推销员的自我激发：掌握改变一生的能力
1 压力是成大事最好的推动力
2 凡没有野心者,一定会继续平庸下去
3 扔掉别人的拐杖,迈动自己的双脚
4 把自卑重重地摔在地上
5 对待困难,要像战士扑向敌人
6 跌倒之后,再爬起来的5大理由
7 信心是最可靠的奠基石
8 坚韧可以克服一切难关
9 把“愤怒”这家伙扔得远远的
10 忧虑只能增加心理负担
11 把萎靡不振的头抬起来
12 防止让缺点伴你行
13 力戒自己处于懒散的状态
三、伟大推销员的求胜性格：把困境踩碎的信念
1 学会策划,能避免到处乱弹琴
2 小创意可以带来大成就
3 从脑中洗掉因循守旧
4 靠创新冲破“人生瓶颈”
5 发挥创造性思维的能量
6 绝不可贪恋速成
7 寻找致胜的机智
8 每天多照一照“镜子”
四、伟大推销员的目标定律：活着就是要做大自己
1 行动步伐：分阶段地逼近最后目标
2 走不通的路,就立即收住脚步
3 学会更换一个适合自己的目标
4 每天开始都有一个“优先表”
5 像工程师一样制定一张人生规划图
6 潜藏欲望：不要怕位居第二名
7 想要达到最高处,必须从最低处开始
五、伟大推销员的竞争攻略：成就自己的行动智慧
1 敢于时刻训练自己的竞争力
2 压迫法则：留退路,就没有出路
3 取胜关键：磨练看准时机的眼力
4 掌控之道：任何机会都是“金钥匙”
5 优柔寡断的人到最后往往是毫无所获
6 空耗时间是最大的浪费
7 一定要克服拖延的毛病
8 别老是想自己“混口饭吃”
9 敢于清除“丢面子”的心理
10 善于经营和积累“无形资本”
六、伟大推销员的赢算法则：把不能的事变成可能的事
1 在做事之前,一定要决策正确
2 每个人都想成为生活的射手
3 只有灭绝失败,才有可能登上成功的台阶
4 赢得人心的一种方法：用“是”替换“不”
5 要会听话中话,就知道“葫芦中的药”
6 学会去“嫁接”别人的优点
7 要适当地投人所好
8 见面就有三分情
9 要与各种各样的人“套近乎”
10 把别人的批评当成“良药”
11 不能糊涂,要保持一个清醒的头脑
七、伟大推销员的人际战术：以打动顾客为第一目的
1 切勿自以为比别人聪明一截
2 不要轻意去指点别人的错误
3 你先尊重别人,别人就会尊重你
4 以诚实待人,可以得到更大的回报
5 给对方保留一点面子
6 摸透对方的心
7 站到对方的立场上去考虑问题
八、伟大推销员的生活态度：快乐工作是最高境界
1 让自己的脸上多一点微笑
2 不要让自己成为“疲劳虫”
3 有计划地算着过日子
4 别因小事而心绪不宁
5 过分敏感,只能累坏自己
6 学会给自己注入快乐的激素
7 自寻烦恼等于自己折磨自己
8 忙里偷闲,就会更有快乐
9 在枯燥生活里滴上几滴幽默