Who:the a method for hiring
副标题：无
作 者：(美)杰夫·斯玛特(Geoff Smart)，(美)兰迪·斯特里特(Randy Street)著;任月园译
分类号：
ISBN：9787807476542
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简介
在这部具有里程碑意义的著作里，杰夫·斯玛特和兰迪·斯特里特提
供了简便、实用和高效的办法，解决了《经济学人》杂志声称的“当今商
界唯一重要的问题——招聘失败！”招错人使公司平均每年损失150多万美
元和无数宝贵时间。
为撰写《聘谁》，作者进行了1300多个小时的采访，对象是20多位亿
万富翁和300多名CEO。书中展示了“A级招聘法”，重点讲述人人都能执行
的基本要点，可帮你实现90％·的招聘成功率。
不管你是正在寻求新CEO的董事会成员，还是想招聘合适英才以推动公
司发展的小型企业领导人，或是想请新保姆的年轻父母，说到底都是聘谁
的问题。阅读《聘谁》你将学会：
◆避开“错误招聘术”
◆定义想要的成果
◆运用商界成功人士推崇的“推荐策略”，招揽众多A级选手
◆在招聘时进行正确的提问，迅速鉴别A、B、C级选手
◆解决相中的应聘者最关注的问题，成功吸引其加入团队
在商业界，聘人决策决定成败。作者在书中提供了简便易行的操作步
骤，教你如何招到合适英才，实现最大的成功。
目录
本书特色 9
专家推荐 投入址人的资源做最有价值的事 11
权威推荐 15
前言 25
第1章 你的头号难题 31
10大错误招聘术 35
呼唤a级选手 39
聘人决定成败 41
第2章 记分卡：绘制成功蓝图 45
使命：工作的实质 49
成果：任务必达 53
能力：确保胜任 54
文化适应性：融入公司 58
从记分卡到战略 62
案例：记分卡的应用 65
第3章 物色：招揽选手 67
从职业圈和人际圈中寻求推荐 70
员工推荐 73
委任招聘代表 75
聘用外部猎头 77
.聘用招聘调研员 77
系统化管理 78
案例研究：找到合适的ceo 80
第4章 选拔：考察选手的4次面试 85
筛选面试：剔除不合格者 88
升级面试：选准人才的模式 97
专项面试：了解更多选手信息 110
咨询证明人：检验信息真伪 113
决定聘谁 120
第5章 说服：“成交”的5大法宝 127
用“适合”说服 130
用“家庭”说服 131
用“自由”说服 134
用“财富”说服 136
用“乐趣”说服 138
说服的5个波段 139
将说服进行到底 142
第6章 如何在公司内部运用a级招聘法 147
避开法律陷阱 154
组建a级团队 155
应对新人冲击 157
其他招聘关键点 161
你能够成功 163
更多信息 167
行业领军者档案 169
致谢 177
作者简介 181
译后记 聘人决定成败 183
专家推荐 投入址人的资源做最有价值的事 11
权威推荐 15
前言 25
第1章 你的头号难题 31
10大错误招聘术 35
呼唤a级选手 39
聘人决定成败 41
第2章 记分卡：绘制成功蓝图 45
使命：工作的实质 49
成果：任务必达 53
能力：确保胜任 54
文化适应性：融入公司 58
从记分卡到战略 62
案例：记分卡的应用 65
第3章 物色：招揽选手 67
从职业圈和人际圈中寻求推荐 70
员工推荐 73
委任招聘代表 75
聘用外部猎头 77
.聘用招聘调研员 77
系统化管理 78
案例研究：找到合适的ceo 80
第4章 选拔：考察选手的4次面试 85
筛选面试：剔除不合格者 88
升级面试：选准人才的模式 97
专项面试：了解更多选手信息 110
咨询证明人：检验信息真伪 113
决定聘谁 120
第5章 说服：“成交”的5大法宝 127
用“适合”说服 130
用“家庭”说服 131
用“自由”说服 134
用“财富”说服 136
用“乐趣”说服 138
说服的5个波段 139
将说服进行到底 142
第6章 如何在公司内部运用a级招聘法 147
避开法律陷阱 154
组建a级团队 155
应对新人冲击 157
其他招聘关键点 161
你能够成功 163
更多信息 167
行业领军者档案 169
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作者简介 181
译后记 聘人决定成败 183
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