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作   者:邹涛,邹杰著

分类号:

ISBN:9787806521540

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简介

  本书包括:推销话术技巧策略、常用恭敬语策略、销售架构流程六阶段策略、创意开场白策略、打破心墙策略、热络气氛策略、共同话题策略等。   

目录

目录
推销话术技巧策略
常用恭敬语策略
销售架构流程六阶段策略
创意开场白策略
打破心墙策略
热络气氛策略
共同话题策略
电话行销策略
信件行销策略
传单海报策略
因应被拒策略
成交时机策略
处理抱怨策略
肢体语言策略
运用暗示策略
二择一策略
财务逻辑策略
有效询问策略
心理逻辑策略
流程设计策略
性格因应策略
差异性分析策略
完整句策略
图表表现策略
成交话术策略
推断承诺策略
价值建立策略
业务人员特质策略
准备充分策略
时间管理策略
研判策略
赠品策略
再推荐策略
服装表现策略
座位策略
证人口碑策略
公信力策略
情绪感染策略
权威人士策略
恐惧诉求策略
行街推销策略
名单名录策略
6W/3H策略
应用购买讯号策略
理性思维策略
感性情绪策略
负担得起策略
推销竞争力/生产力策略
专业能力策略
顾问助理策略
巧收订金策略
档案建立策略
顾客分类策略
目标客户群策略
购买动机策略
简易市调法则策略
百分百客户满意策略
形容词策略
排除障碍策略
费用价值比策略
外围组织策略
目标管理策略
系统化策略
深耕广耕轮耕策略
3/3/3策略
诉求重点策略
业务训练策略
3R策略
销售预测策略
退货索赔策略
再多一点策略
客户意见搜集策略
销售心理学策略
MAN策略
市场调查表策略
销售TOP策略
推销禁忌策略
PET策略
四信法则策略
名片策略
情报搜集策略
客户管理策略
收款技巧策略
销售字诀策略
语调、仪表、人格训练策略
二段式推销作业策略
询问句策略
异议处理策略
销售职能策略
议价技巧策略
拓展关系策略
消费者行为分析策略
S理论策略
业务主管角色扮演策略
购买要素策略
问题与解答法则
利弊得失策略
兼职人员策略
薪资佣金与晋升策略
成功案例举证策略
表格管理策略
节庆节日运用策略
成交缔结策略
心态健全策略
OPP策略
售后服务策略
附加价值策略
善用销售工具策略
假设语句策略
情境塑造策略
数据逻辑策略

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