简介
善用价值营销的成功企业，有的迅速扭亏为盈，有的实现快速增长，有的销售超过百亿，有的成为行业领导者，有的成为世界最有价值品牌。本书作者用十年时间，深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践，发现突破营销瓶颈的袖里玄机，就是艺术地运用价值营销的系统工具，包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等3V（V是英文Value的首字母）营销兵法，不断发掘客户真正强烈的价值需求，筛选最佳最合适是价值载体，用最合适的战法“攻心为上”地传播价值，通过客户互动销售价值，而不是向客户兜售产品，通过服务和客户管理不遗余力地提升价值，由此不断开辟市场，推动企业快速成长，实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生，都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的方案。善用价值营销的成功企业，有的迅速扭亏为盈，有的实现快速增长，有的销售超过百亿，有的成为行业领导者，有的成为世界最有价值品牌。本书作者用十年时间，深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践，发现突破营销瓶颈的袖里玄机，就是艺术地运用价值营销的系统工具，包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等3V（V是英文Value的首字母）营销兵法，不断发掘客户真正强烈的价值需求，筛选最佳最合适是价值载体，用最合适的战法“攻心为上”地传播价值，通过客户互动销售价值，而不是向客户兜售产品，通过服务和客户管理不遗余力地提升价值，由此不断开辟市场，推动企业快速成长，实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生，都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的方案。善用价值营销的成功企业，有的迅速扭亏为盈，有的实现快速增长，有的销售超过百亿，有的成为行业领导者，有的成为世界最有价值品牌。本书作者用十年时间，深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践，发现突破营销瓶颈的袖里玄机，就是艺术地运用价值营销的系统工具，包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等3V（V是英文Value的首字母）营销兵法，不断发掘客户真正强烈的价值需求，筛选最佳最合适是价值载体，用最合适的战法“攻心为上”地传播价值，通过客户互动销售价值，而不是向客户兜售产品，通过服务和客户管理不遗余力地提升价值，由此不断开辟市场，推动企业快速成长，实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生，都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的方案。
目录
序言 成功与失败的袖里玄机
1 发现商机
1.1 借你慧眼识市场
1.2 洞察新的市场机会
1.3 挖掘顾客未被满足的需求
1.4 从细分市场中寻求新的市场
1.5 持续侦察顾客偏好的变化
1.6 持续侦察行业发展趋向
1.7 打开环境变化的机会窗口
1.8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2.1 筛选最好的商机
2.2 确定客户心理价位
2.3 筛选合适的商机
2.4 聚焦于独特的差异化模式
2.5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3.1 选择最合适的价值裁体
3.2 开发最受欢迎的产品
3.3 选择合适的制造方式
3.4 制造质量最好的产品
3.5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4.1 市场从这里启动
4.2 传播策划：全局在胸
4.3 心的诱惑
4.4 产品是形，品牌是神
4.5 广告：锦上添花
4.6 公关传播价值
5 销售价值
5.1 销售顾客心中的价值
5.2 向谁销售：市场再定位
5.3 谁来销售：销售团队
5.4 通过谁销售：销售渠道
……
6 提升价值
致谢序言 成功与失败的袖里玄机
1 发现商机
1.1 借你慧眼识市场
1.2 洞察新的市场机会
1.3 挖掘顾客未被满足的需求
1.4 从细分市场中寻求新的市场
1.5 持续侦察顾客偏好的变化
1.6 持续侦察行业发展趋向
1.7 打开环境变化的机会窗口
1.8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2.1 筛选最好的商机
2.2 确定客户心理价位
2.3 筛选合适的商机
2.4 聚焦于独特的差异化模式
2.5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3.1 选择最合适的价值裁体
3.2 开发最受欢迎的产品
3.3 选择合适的制造方式
3.4 制造质量最好的产品
3.5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4.1 市场从这里启动
4.2 传播策划：全局在胸
4.3 心的诱惑
4.4 产品是形，品牌是神
4.5 广告：锦上添花
4.6 公关传播价值
5 销售价值
5.1 销售顾客心中的价值
5.2 向谁销售：市场再定位
5.3 谁来销售：销售团队
5.4 通过谁销售：销售渠道
……
6 提升价值
致谢序言 成功与失败的袖里玄机
1 发现商机
1.1 借你慧眼识市场
1.2 洞察新的市场机会
1.3 挖掘顾客未被满足的需求
1.4 从细分市场中寻求新的市场
1.5 持续侦察顾客偏好的变化
1.6 持续侦察行业发展趋向
1.7 打开环境变化的机会窗口
1.8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2.1 筛选最好的商机
2.2 确定客户心理价位
2.3 筛选合适的商机
2.4 聚焦于独特的差异化模式
2.5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3.1 选择最合适的价值裁体
3.2 开发最受欢迎的产品
3.3 选择合适的制造方式
3.4 制造质量最好的产品
3.5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4.1 市场从这里启动
4.2 传播策划：全局在胸
4.3 心的诱惑
4.4 产品是形，品牌是神
4.5 广告：锦上添花
4.6 公关传播价值
5 销售价值
5.1 销售顾客心中的价值
5.2 向谁销售：市场再定位
5.3 谁来销售：销售团队
5.4 通过谁销售：销售渠道
……
6 提升价值
致谢
1 发现商机
1.1 借你慧眼识市场
1.2 洞察新的市场机会
1.3 挖掘顾客未被满足的需求
1.4 从细分市场中寻求新的市场
1.5 持续侦察顾客偏好的变化
1.6 持续侦察行业发展趋向
1.7 打开环境变化的机会窗口
1.8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2.1 筛选最好的商机
2.2 确定客户心理价位
2.3 筛选合适的商机
2.4 聚焦于独特的差异化模式
2.5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3.1 选择最合适的价值裁体
3.2 开发最受欢迎的产品
3.3 选择合适的制造方式
3.4 制造质量最好的产品
3.5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4.1 市场从这里启动
4.2 传播策划：全局在胸
4.3 心的诱惑
4.4 产品是形，品牌是神
4.5 广告：锦上添花
4.6 公关传播价值
5 销售价值
5.1 销售顾客心中的价值
5.2 向谁销售：市场再定位
5.3 谁来销售：销售团队
5.4 通过谁销售：销售渠道
……
6 提升价值
致谢序言 成功与失败的袖里玄机
1 发现商机
1.1 借你慧眼识市场
1.2 洞察新的市场机会
1.3 挖掘顾客未被满足的需求
1.4 从细分市场中寻求新的市场
1.5 持续侦察顾客偏好的变化
1.6 持续侦察行业发展趋向
1.7 打开环境变化的机会窗口
1.8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2.1 筛选最好的商机
2.2 确定客户心理价位
2.3 筛选合适的商机
2.4 聚焦于独特的差异化模式
2.5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3.1 选择最合适的价值裁体
3.2 开发最受欢迎的产品
3.3 选择合适的制造方式
3.4 制造质量最好的产品
3.5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4.1 市场从这里启动
4.2 传播策划：全局在胸
4.3 心的诱惑
4.4 产品是形，品牌是神
4.5 广告：锦上添花
4.6 公关传播价值
5 销售价值
5.1 销售顾客心中的价值
5.2 向谁销售：市场再定位
5.3 谁来销售：销售团队
5.4 通过谁销售：销售渠道
……
6 提升价值
致谢序言 成功与失败的袖里玄机
1 发现商机
1.1 借你慧眼识市场
1.2 洞察新的市场机会
1.3 挖掘顾客未被满足的需求
1.4 从细分市场中寻求新的市场
1.5 持续侦察顾客偏好的变化
1.6 持续侦察行业发展趋向
1.7 打开环境变化的机会窗口
1.8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2.1 筛选最好的商机
2.2 确定客户心理价位
2.3 筛选合适的商机
2.4 聚焦于独特的差异化模式
2.5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3.1 选择最合适的价值裁体
3.2 开发最受欢迎的产品
3.3 选择合适的制造方式
3.4 制造质量最好的产品
3.5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4.1 市场从这里启动
4.2 传播策划：全局在胸
4.3 心的诱惑
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4.6 公关传播价值
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5.2 向谁销售：市场再定位
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