渠道为赢

副标题：无

作者：江乐兴著

分类号：

ISBN：9787801798305

收录收藏 (0) 评论纠错

微信扫一扫,移动浏览光盘

简介

简介

本书开宗明义地指出，在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代，即使你拥有最优秀的产品、强大的营销队伍，而没有最佳的营销渠道，都有可能使你的产品出现滞销的现象。因此，只有建立起畅通的营销渠道，才能让你产品变得畅销无阻。但是，任何渠道建立以后，都不是一劳永逸的，只要经常进行渠道维护与监督，才能使渠道变得更健康、更长远。因为，在渠道管理中，变化是随时存在的，渠道天生的多变性决定了渠道管理的动态与复杂，也容易使企业丧失对渠道的控制权。渠道一旦失去控制，轻者可使企业大伤元气，重者可导致企业毁灭。所以，任何企业在渠道开发之始，就要想到如何对其进行监督，并最终获得控制权。科学、实用、权威是本书最大的特点，在创作的过程中，本书吸收了大量渠道营销的经验，对渠道运作的各种现状进行了深入的分析与阐述，并配以相关经典案例，以帮助读者理解并运用于实践。可以说，本书既可以当作营销管理人员的培训教材，也可以作为一般读者的自学读物。更多>>

第一章渠道至尊：让你的产品畅销无阻
营销渠道是商品流通的桥梁
把营销渠道当作企业的战略
什么是好渠道的标准
渠道的背后是品牌
产品定位决定渠道定位
让渠道和品牌一起成长
渠道是塑造品牌的平台
渠道选择决定市场的地位
经典案例：沃尔玛传奇

第二章渠道开拓：没有渠道就没有出路
利益攸关的渠道成员
渠道开拓要讲究策略
单一渠道不可行
渠道设计要有章可循
让分销渠道像流水一样畅通
渠道设计要把握不同特性
根据顾客需求开拓渠道
渠道设计的三大要素
怎样选择最佳的营销渠道
如何利用差异化获取利益
用SWOT法分析渠道战略
怎样突破渠道创新的障碍
谨慎选择中间商
准确评价潜在中间商
规避中间商选择的误区
渠道设计的最终目标
经典案例：海尔电脑的渠道开发

第三章渠道营销：酒香也怕巷子深
谁关注消费者，谁就是赢家
建立高效的分销队伍
部署广泛的营销网络
利用直销发挥优势
合适的包装可以使产品增值
充分发挥有利的营销环境
如何在销售淡季提升业绩
奢侈品营销不能依靠改良
巧妙运作第三方渠道
把握产品在市场的领先度
经典案例：雀巢公司的模块组合营销

第四章渠道维护：不要临时抱佛脚
渠道维护是沟通的润滑剂
妥善处理客户的抱怨
对渠道信息进行管理
把握渠道的运筹能力
经销商为什么会哭穷
避免渠道返利的失控
给渠道植入执行力基因
平衡渠道维护中的三大矛盾
对渠道竞争力进行维护
经典案例：索尼公司的渠道维护

第五章渠道激励：让经销商为你摇旗呐喊
从渠道成员的需求进行激励
对渠道成员激励的主要方式
渠道激励应讲究六大原则
渠道激励也要找准问题办对事
业务培训也是激励的一种手段
做好对经销商的技术支持
尽力提高经销商的士气
如何调动经销商的积极性
核心经销商满意最重要
经典案例：霍华斯德公司的渠道激励

第六章渠道创新：学会用多条腿走路
第七章渠道监督：别让渠道失去控制
第八章大渠道：破译营销的密码
第九章案例分析：向成功的渠道开拓者学经验
主要参考文献

已确认勘误

页码	勘误内容	提交人	修订印次

渠道为赢

名称
类型
大小

用户反馈

FAQ

渠道为赢

已确认勘误

第次印刷 筛选

第次印刷