儿子兵法

前言
壹 激励篇
01 我为什么选择业务工作
02 自求我道
03 人对行可改变命运跟对人才有出头天
04 万事起头难，坚持到底必定有成
05 流水的启示
06 化羡慕为行动
07 化悲愤为力量
08 话到嘴边留半句
09 不可预期明天会更好
10 以勤补拙

贰 基础篇
01 9比l谈判原则
02 业务员的基本条件
03 业务员应注意事项
04 优秀业务员的十大特性
05 错误百出的销售方式
06 中国人的阴阳思想
07 嫌货才是买货人
08 韦小宝战略——无用之用是为大用
09 答应就是行情
10 迷雾策略——见林不见树
11 以优惠代替议价
12 假钱交易的策略
13 炒蛋策略
14 破解炒蛋策略
15 低价策略的玄机
16 不知道策略
17 “小懈可击”的谈判策略
18 坦白策略
19 合理化拒绝法
20 抛砖引玉法
21 中国人的点头学
22 中国人的关系学
23 中国人的防卫性
24 中国式人情买卖
25 礼尚往来，以退为进
26 “面子”就是“银子”
27 解读话中之“话”
28 谈生意不是比辩才
29 买卖中的数字游戏
30 备战谋略
31 双赢策略
32 略施小惠的策略
33 从旧爱找新欢
34 最好的广告—口碑
35 营销第一戒——窝里反
36 销售不是办说明会
37 财神爷只疼聪明人
38 出价有时是为了拒绝
39 商场没有永远的“韩信”
40 中国人的“感觉”买卖
41 一枝草一点露

叁 实战篇
01 广告的妙用
02 让价不如议价
03 原则是可以改变的
04 遣将不如激将
05 不要与狼共舞
06 技术性的价格坚持
07 二度谈判法
08 开高走高，开低走低
09 越级谈判
10 如何引导买方出价
11 对方出价是可预测的
12 我知道你出价是出假的
13 低价促销的陷阱
14 试探价影响成交价
15 别让买方开盘价变成交价
16 认知落差的事前营销策略
17 人质的策略
18 套牢式谈判
19 画箭头式谈判法
20 得寸进尺探底线
21 一次出价探底价
22 软性套牢法
23 单刀直入谈判法
24 不要给他一寸
25 反问句诱导法
26 将计就计法
27 后发制人的策略
28 产品比较法
29 白纸黑字胜过空口无凭
30 鸡同鸭讲鸡飞狗跳
31 二价策略——战场移转
32 箭头式营销的陷阱
33 请君入瓮的策略
34 当买方出价在底价上时
35 专业形象的促销策略
36 侧翼攻击的策略
37 爱心促销策略
38 以小换大的策略
39 以柔克刚的谈判策略
40 “大女人策略”营销
41 杀价快感是成交的关键
42 双簧式促销策略
43 发问的技巧
44 让对方两难的策略
45 谈判时机主导胜负
46 “喜欢”的边际效用
47 无招胜有招
48 定价的玄机
49 市场区隔的促销策略
50 营销拍卖会的陷阱
51 第三者的趋势关键
52 将心比心的策略
53 攻心为上的安内策略
54 攻心为上的攘外策略
55 生机与危机双生一体
56 “仅有物”创造“绝无价”
57 项庄舞剑的销售策略
58 掌握稍纵即逝的购买冲动
59 最低多少钱能卖？

肆 反思篇
01 得了便宜别卖乖
02 为什么赚不到钱？
03 需求是创造出来的
04 谈判未可轻年少
05 营销近视病
06 营销不是底线防卫战
07 面子杀手
08 能成交才谈让价
09 情绪语言的误用
10 “赢家倒霉”的陷阱
11 看大不看小的经营迷思
12 定位错误的广告
13 过河拆桥因小失大
14 阵前倒戈的恶客
15 营销业的强者生存论
16 撤退是为了转进
17 调高总价以防杀价
18 低价好销的逆向思考
19 饮鸩止渴式长期促销的迷思