简介
《麦肯锡智库丛书》吸收了麦青锡公司思考方法的精髓，结合了大量工商企业新近案例编纂而成。该丛书第一套共分三册，分别为《麦肯锡决策方法》、《麦肯锡营销方法》和《麦肯锡经理人方略》。《麦肯锡智库丛书》通过3册总计60万字的篇幅试图为读者搭建起沟通中国经理人员和西方企业理念的桥梁。 本书为其中的一册。
目录
序
第一章 营销理念
营销是个人和集体通过创造．提供销售．并自由地向别人交换产品和价值，以获得共所需 所欲之物的一种鞋套和管理过程。
第一节 营销理念
一、什么是营销
二、蕾销的核心概念
第二节 市场营销
第三节 顾客价值
一、顾客让渡价值
二、价值让渡过程
精选案例：某打印机公司的营销过程
第二章营销策略
任何企业高层制定策略都需要一个真正的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出这 样的问题：该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户套产生怎样的影响。
第一节市场细分
一、市场细分的意义
二、市场细分的程序
三、选择市场细分变量
四、信息和数据来源
五、信息数据处理
第二节确定目标市场
一、目标市场的策略
二、目标市场策略的考虑因素
第三节市场营销策略
一、市场竞争策略选择
二、市场营销组合的特点
三、制定适宜的营销对策
四、营销策略调整
精选案例：雀巢公司的市场领先者策略
第三章产品策略
产品策略是营销战略的核心，其他策略一一价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。
第一节 产品的概念
一、产品的基本概念
二、产品分类
第二节 价值分析与评估
一、价值分析
二、产品评估
三、产品的差别化
第三节 产品组合与开发
一、产品组合
二、产品开发
第四节 产品周期策略
一、产品的生命周期
二、产品生命周期模式分析
精选案例：霍尔马克卡片公司的制胜秘诀
……
第一章 营销理念
营销是个人和集体通过创造．提供销售．并自由地向别人交换产品和价值，以获得共所需 所欲之物的一种鞋套和管理过程。
第一节 营销理念
一、什么是营销
二、蕾销的核心概念
第二节 市场营销
第三节 顾客价值
一、顾客让渡价值
二、价值让渡过程
精选案例：某打印机公司的营销过程
第二章营销策略
任何企业高层制定策略都需要一个真正的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出这 样的问题：该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户套产生怎样的影响。
第一节市场细分
一、市场细分的意义
二、市场细分的程序
三、选择市场细分变量
四、信息和数据来源
五、信息数据处理
第二节确定目标市场
一、目标市场的策略
二、目标市场策略的考虑因素
第三节市场营销策略
一、市场竞争策略选择
二、市场营销组合的特点
三、制定适宜的营销对策
四、营销策略调整
精选案例：雀巢公司的市场领先者策略
第三章产品策略
产品策略是营销战略的核心，其他策略一一价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。
第一节 产品的概念
一、产品的基本概念
二、产品分类
第二节 价值分析与评估
一、价值分析
二、产品评估
三、产品的差别化
第三节 产品组合与开发
一、产品组合
二、产品开发
第四节 产品周期策略
一、产品的生命周期
二、产品生命周期模式分析
精选案例：霍尔马克卡片公司的制胜秘诀
……
麦肯锡营销方法
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