市场购买行为分析

目录
□ 诱导购买
□ 发酵粉的新用途
□ 从交通工具到运动器材
□ 艾维斯出租车广告的定位
□ 汽车限量销售
□ 巧克力与口香糖的“感觉”销售
□“施乐”公司的只租不售
□ 啤酒当作饮料卖
□ 食品当作药品卖
□ 正确把握重点的简洁佳作
□ 能击中消费者心理的标题
□ 提醒使用
□ 请大家暂停购买的大胆策略
□ 企业应重视公共关系广告
□ 在淡季中激起大众购买热潮
□ 视觉统一能加深公众印象
□ 重视广告语的联想作用
□ 一个能增强竞销力量的标志
□ 创造新颖风格，适应市场变化
□ 雅芳化妆品公司的直销
四、 确立广告目标的要求
□ 符合企业整体营销的要求
□ 清楚明确、可以被测量
□ 切实可行、符合实际
□ 能够被其它营销部门接受
□ 要有一定的弹性
□ 能够被化为一系列具体广告活动
五、 制定广告目标的科利法
广告与广告目标
六、 广告战略决策
□ 面向总体市场的战略或面向细分市场的战略
□ 满足基本需求的战略或满足选择需求的战略
□ 推出需求战略或拖拉需求战略
□ 产品广告战略或形象广告战略
广告与广告媒介
一、 选择媒介的目的
二、 主要媒介种类的选择
三、 特定媒介工具的选择
四、 电脑化媒介选择
一、 广告及分类
广告与广告技巧
一、 广告的创作风格
□ 规则式风格
□ 理性感化风格
□ 论证式风格
二、 广告的内容
□ 题材
□ 主题
□ 标题
□ 复合标题
二、 广告目标的作用
□ 标题写作要点
□ 正文
□ 插图和色彩
广告与广告效果
□ 广告效果的分类
□ 宣传活动效果
□ 广告媒介的效果
□ 广告原稿的效果
□ 广告费效果
二、 广告效果的测定方法
□ 协调宗旨的作用
□ 生理反应测定法
□ 购买动机测定法
□ 销售效果测定法
三、 广告实验
□ 广告实验的本质和意义
□ 广告实验的实施步骤
□ 广告实验对广告理论的贡献
广告与广告预算
一、 广告预算的分类
二、 制定广告预算的方法
□ 决策准则的作用
□ 量力而行法
□ 销售额比率法
□ 计算盈亏估算法
□ 主观的广告（对销售）效果估算法
□ 竞争对手广告费对抗法
□目标·课题法
□ 经验决定方法的问题汇总
二、 制定广告预算应注意的问题
□ 掌握各个阶段因果连锁关系，决定广告预算模式
□ 采取多种类的关连变数编排的广告预算决定模式
□ 评价依据的作用
□ 依靠客观资料的广告预算决定模式
□ 需要注重不确实性的广告预算决定模式
□ 明确复杂的变数之间的关系广告预算决定模式
广告策划与创意实例
□ 可乐类饮料通过广告诉求改变印象
□ 金融业广告采用感情诉求
□ 挑战性广告能促进产品改进
□ 用事实证明自己的声望地位
□ 巧妙地改变消费者的观念习惯
□ “样品屋”先看后买的广告
三、 广告目标的分类
□ 创造销售重点，争取领先地位
□ 售点广告的佳作
□ 运用经营战略配合广告
□ 主题同一的强势广告
□ 富有攻心力量的广告歌曲
□ 寓推广于教育的广告活动
□ 样品赠送需要做得步步确实
□ 促使新产品上市，迅速接近消费者
□ 提高产品知名度的佳作
□ 新品上市先声夺人
□ 提供信息
□ 驰誉国际间的服务形象
□ 普拉斯公司的“迷你文具组合”
□ 马特尔公司的芭比娃娃
□ SONY公司的随身听
□ 台湾久津公司的波蜜果莱汁
□ 音乐蜡烛的问世
□ “舒跑”运动饮料与“维他露”汽水
□ 万用手册的问世
□ 菲仕兰公司的低脂奶粉
□ “一匙灵”浓缩洗衣粉的问世
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