Pricing:archives of consumer psychology

副标题：无

作者：(日)青木淳著;赵海东译

分类号：F274

ISBN：9787113068615

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简介

简介

价格提高1%，利润提高32%！这不是天方夜谭，但重要是的如何让消费者接受价格的提高！为什么巴根斯·伯格公司的服务价格是竞争对手的10倍而依然能胜出？为什么麦当劳的低价战略会失败？《定价的力量》由浅入深地讲述了理论、总结定价经验、提出定价策略，用人们司空见惯的实例去讲述这些商业学院枯燥的理论，从而放宽了定价理论的“入学条件”，让更多有需要去了解、理解、运用这门理论的人，有信心、有耐心地去体验定价的奇妙力量！

目录
前言
第1章定价由此开始
评估产品、服务的价值
寻求顾客价值与企业价值的平衡点
以价值定义市场
第2章为什么需要定价
是利润最大和最重要的决定因素
向竞争对手发出的信息和信号
价格本身是价值的诉求手段
定价影响战略的相关要素
第3章把握定价的基本内容
回归经商的原点
基本原则1 价值多样性原则
基本原则2 一物多价原则
基本原则3 不同场景不同价值原则
基本原则4 价值包装原则
基本原则5 维持溢价原则
基本原则6 价格差缩小原则
基本原则7 妥当性诉求原则
第4章成功定价的步骤
三大基本步骤
了解定价的实际情况
做好定价的准备
将定价与价值创造相结合
通过成功案例进行概念训练
第5章了解定价的分析方法
落袋价格
价格弹性
博弈论
结合分析
裂拐点
顾客终身价值
第6章探讨定价的未来
环境价格
废弃物价格
旧货价格
使用价格
后记
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