简介
当我们惊羡史玉柱头顶上耀眼的光环之时，有谁知道，当初那个刚刚
研究生毕业的瘦削青年一次次徘徊于深圳街头，为自己的何去何从做出了
多么痛苦的抉择？——要么下海，要么从政。最终，他选择了前者，“如
果‘下海’失败，我就跳海”的豪言由此而生。
有谁知道，当史玉柱拿着东拼西凑的4000元钱以先登广告后付款的方
式在《计算机世界》上登了8000元的广告后，为了购置公司的唯一一台电
脑，他不得不再次开始游说：“我现在没有钱，我半个月后会有钱，到时
候多给你一千块！”
有谁知道，当他吃完整整几箱方便面，终于研发出巨人汉卡回到自己
的出租屋后看到新婚妻子早已不知去向时，他眼中蕴含了多少泪水，心中
包含了多少愧疚？
有谁知道，当巨人大厦倾倒，巨人集团即将崩溃的前夕，史玉柱度过
多少个焦虑而难眠的夜晚？
有谁知道，脑白金计划开始成功时，史玉柱便以个人名义开始偿还巨
人大厦的楼花款，实现那个在当时所有人看来不切实际的诺言？
创业教父史玉柱的传奇经历，深深震撼着我们每一个人的心灵。天下
没有免费的午餐，也没有谁能随随便便成功。无论是史玉柱的失败，抑或
他的成功，甚至他的每一句话，都值得我们深深的思考。
本书精选史玉柱富含哲理、耐人寻味的经典语录，并根据这些语录回
顾了他艰难曲折而又激动人心的创业历程，加上业内资深专家的点评，希
望本书的出版，能为广大创业者照亮成功道路！
目录
前言页
首次创业篇
“如果‘下海’失败,我就跳海”
历程回顾——弃官辞职,南下深圳
专家点评——创业需要“白手起家”的勇气
“等我软件卖了钱,给你多加1000元利润”
历程回顾——“下海”创业之初
专家点评——超凡的胆识铸造成功
“我要做中国的IBM,东方的巨人”
历程回顾——辉煌的开始
专家点评——创业路上马不停蹄
“订购10块巨人汉卡,免费来珠海参加巨人的销售会”
历程回顾——巨人与WPS的竞争
专家点评——制定科学的营销战略
“公司在小的时候,尽量要股权集中”
历程回顾——“首次内耗”
专家点评——如何避免企业的内耗
“不用空降兵,只提拔内部系统培养的人”
历程回顾——史玉柱的用人之道
专家点评——不同角度看“空降兵”
“让一亿人先聪明起来”
历程回顾——巨人的广告营销
专家点评——注重广告与造势
“在生与死的超常规压力下,人都有极至发挥潜力的巨大能量”
历程回顾——实施军事化管理
专家点评——军事化管理与员工的自主创新力
巨人沦陷篇
“货也没有,钱也没有,这样的管理,非砸不可”
历程回顾——3亿的教训
专家点评——如何避免赊销坏账
“巨人要寻找新的产业,并向之靠拢”
历程回顾——巨人战略转移
专家点评——抓住、创造机遇
没有不能干的事,只有不能干的人
历程回顾——脑黄金战役
专家点评——用积极的意识激发潜能
“巨人没有固定资产,所有的钱全部投入无形资产的宣传上”
历程回顾——巨人大厦的楼花销售奇迹
专家点评——品牌与企业发展
“人在成功时不能得意忘形”
历程回顾——四面楚歌,巨人倒地不起
专家点评——预先制定危机管理计划
“最大的挑战是能不能抵挡诱惑”
历程回顾——巨人大厦的惊险跳跃
专家点评——企业发展要量力而行
“当战略确定好后,关键在于执行力”
历程回顾——“三大战役”
专家点评——打造团队的执行力
“不得盲目冒进,草率进行多元化经营”
历程回顾——盲目追求多元化经营
专家点评——走出多元化发展的误区
“要注意广告的法律限制”
历程回顾——脑黄金战役
专家点评——广告的作用有多大?
“我对媒体敬而远之”
历程回顾——巨人之死
专家点评——警惕媒体带来的危机
首次创业篇
“如果‘下海’失败,我就跳海”
历程回顾——弃官辞职,南下深圳
专家点评——创业需要“白手起家”的勇气
“等我软件卖了钱,给你多加1000元利润”
历程回顾——“下海”创业之初
专家点评——超凡的胆识铸造成功
“我要做中国的IBM,东方的巨人”
历程回顾——辉煌的开始
专家点评——创业路上马不停蹄
“订购10块巨人汉卡,免费来珠海参加巨人的销售会”
历程回顾——巨人与WPS的竞争
专家点评——制定科学的营销战略
“公司在小的时候,尽量要股权集中”
历程回顾——“首次内耗”
专家点评——如何避免企业的内耗
“不用空降兵,只提拔内部系统培养的人”
历程回顾——史玉柱的用人之道
专家点评——不同角度看“空降兵”
“让一亿人先聪明起来”
历程回顾——巨人的广告营销
专家点评——注重广告与造势
“在生与死的超常规压力下,人都有极至发挥潜力的巨大能量”
历程回顾——实施军事化管理
专家点评——军事化管理与员工的自主创新力
巨人沦陷篇
“货也没有,钱也没有,这样的管理,非砸不可”
历程回顾——3亿的教训
专家点评——如何避免赊销坏账
“巨人要寻找新的产业,并向之靠拢”
历程回顾——巨人战略转移
专家点评——抓住、创造机遇
没有不能干的事,只有不能干的人
历程回顾——脑黄金战役
专家点评——用积极的意识激发潜能
“巨人没有固定资产,所有的钱全部投入无形资产的宣传上”
历程回顾——巨人大厦的楼花销售奇迹
专家点评——品牌与企业发展
“人在成功时不能得意忘形”
历程回顾——四面楚歌,巨人倒地不起
专家点评——预先制定危机管理计划
“最大的挑战是能不能抵挡诱惑”
历程回顾——巨人大厦的惊险跳跃
专家点评——企业发展要量力而行
“当战略确定好后,关键在于执行力”
历程回顾——“三大战役”
专家点评——打造团队的执行力
“不得盲目冒进,草率进行多元化经营”
历程回顾——盲目追求多元化经营
专家点评——走出多元化发展的误区
“要注意广告的法律限制”
历程回顾——脑黄金战役
专家点评——广告的作用有多大?
“我对媒体敬而远之”
历程回顾——巨人之死
专家点评——警惕媒体带来的危机
如果“下海”失败，我就跳海
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