下线训练速成法

目录
三、 增加资讯库内容
十、 训练下线自我检讨表
四、 建立产品资讯库
五、 随时整理资讯库
六、 判断潜在顾客
七、 筛选潜在顾客
第三章 展示说明产品——展示是传销最大魅力
一、 展示产品过程
二、 吸引注意
三、 发生兴趣
四、 引起欲望
作者序
五、 展示说明活动设计
六、 展示说明会的型态
七、 创业说明会
八、 新传销商讲习会
九、 家庭销售会
第四章 回答质疑问题——回答是解决疑问的好方法
一、 抗拒的类型
二、 传销教战守策题库
三、 关键质疑的处理
四、 当顾客没有主见的时候
第一章 建立目标——机会偏袒有心人
五、 当顾客有不同意见的时候
六、 当顾客有加入意图的时候
七、 当顾客加入之后
八、 当顾客抱怨的时候
九、 当顾客拒绝的时刻
第五章 完成产品交易——一分耕耘，一分收获
一、 完成交易的过程
二、 说服顾客
三、 促成行动
四、 售后服务
一、 制订目标
第六章 追踪下线反应——传销就是信守承诺
一、 协助下线
二、 调查现状
三、 发现问题
四、 研拟对策
五、 注重训练
六、 激励与赞赏
七、 注重团队精神
第七章 训练的重要——训练是传销永不褪色的潮流
一、 训练的过程
二、 开发顾客与下线
二、 缺乏训练的故事
三、 训练扮演的角色
四、 改变者的角色
五、 加强者的角色
六、 行动者的角色
七、 启发者的角色
八、 鼓舞者的角色
九、 训练的种类
第八章 训练的核心——地球的核心是岩浆，人类的是热心
一、 经验的传播与继承
三、 开发顾客/下线的六个阶段
二、 复制的重要
三、 复制的五个环节
四、 耐心与改变性训练
五、 PTT评量表
六、 爱心与加强性训练
七、 LRT评量表
八、 雄心与行动性训练
九、 AAT评量表
十、 关心与启发性训练
十一、 NIT评量表
第二章 寻找潜在顾客——顾客无所不在
十二、 信心与鼓舞性训练
十三、 ENT评量表
十四、 复制程度评量
第九章 训练的阶段——万丈高楼平地起
一、 训练的指导和挥击课程
二、 训练的型态
三、 训练的程序
四、 传销制度介绍
五、 产品说明训练
六、 创业说明训练
一、 开发矿藏
七、 新传销商训练
八、 家庭销售训练
九、 销售技能训练
十一、 顾客服务训练
十二、 目标管理训练
十三、 组织发展训练
十四、 潜能开发训练
十五、 人际关系训练
十六、 时间管理训练
十七、 激励领导训练
二、 建立传销资讯系统
第十章 成功的训练者——当卓越成为习惯，成功就是传统
一、 成功需要练习
二、 成功的训练者特质——迅速
三、 成功的训练者特质——可靠
四、 成功的训练者特质——接受指正
五、 成功的训练者特质——善于沟通
六、 成功的训练者特质——睿智
七、 成功的训练者特质——洞察力
八、 成功的训练者特质——能力
九、 成功的训练者特质——感同力
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