Good girl’s guide to negotiating
副标题：无
作 者：(美)伊丽莎白·奥斯汀(Elizabcth Austin)，(美)莱斯利·惠特克(Leslie Whitaker)著;郑闯琦等译
分类号：
ISBN：9787508441634
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简介
你的工作报酬是不是太少?你付给别人的钱是不是太多?在买车或买房这样的大额交易中，你是不是一想起需要跟人进行谈判就感到不安?大多数女性朋友被培养成了所谓的“好女孩”——她们没办法做到不友善，哪怕这样会使自己在财务上筋疲力尽，甚至会剥夺自己理应得到的利益。如果你曾经因为过于友善或过于天真，以致不能进行有效的谈判，最终导致了一笔糟糕的交易，那么本书就是写给你的。如果你想学习谈判，增加自己在谈判桌上的胜算，本书就是你最好的向导。
目录
目录
序言
第一章 调整好谈判心理
女性谈判的劣势
“好女孩”如何变“坏”
谈判中的负面想法
谈判中的性别差异
谈判的准备工作
消除你心中的恐惧
第二章 明确谈判的目标
请不要惟命是从
通过谈判化弊为利
激情的力量
目标明确
各取所需
学会放弃
谈判不能绝望
绝不要低估自己
第二章 谈判的秘密武器
一号秘密武器： 与谈判对手心灵相通
二号秘密武器： 倾听你的对手
三号秘密武器： 破解非言语信号
第四章 谈判前的充分准备
对手
整体情况
谈判切入点选择
第五章 有效的谈判策略
列出宾客名单
找到正确的人
学会耐心等待
主动因地制宜
第六章 谈判之舞
带着自信起舞
保密的原则
谁先走出第一步?
永远强调好的一面
赢得观众的最大支持
第七章 做最后的赢家
要着眼于大处
促使谈判向前发展
与拖拉作风斗争
破解僵局的三大策略
放弃超出你应得的部分
凡事未雨绸缪
还有一件事
把它写下来
回到谈判的初始
好交易应该还有下次
后记 新时代需要双赢谈判家
序言
第一章 调整好谈判心理
女性谈判的劣势
“好女孩”如何变“坏”
谈判中的负面想法
谈判中的性别差异
谈判的准备工作
消除你心中的恐惧
第二章 明确谈判的目标
请不要惟命是从
通过谈判化弊为利
激情的力量
目标明确
各取所需
学会放弃
谈判不能绝望
绝不要低估自己
第二章 谈判的秘密武器
一号秘密武器： 与谈判对手心灵相通
二号秘密武器： 倾听你的对手
三号秘密武器： 破解非言语信号
第四章 谈判前的充分准备
对手
整体情况
谈判切入点选择
第五章 有效的谈判策略
列出宾客名单
找到正确的人
学会耐心等待
主动因地制宜
第六章 谈判之舞
带着自信起舞
保密的原则
谁先走出第一步?
永远强调好的一面
赢得观众的最大支持
第七章 做最后的赢家
要着眼于大处
促使谈判向前发展
与拖拉作风斗争
破解僵局的三大策略
放弃超出你应得的部分
凡事未雨绸缪
还有一件事
把它写下来
回到谈判的初始
好交易应该还有下次
后记 新时代需要双赢谈判家
Good girl’s guide to negotiating
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