简介
制药公司――经销商――医院、零售药店――患者，当一个事物繁荣
发展的时候，潜规则就成了显规则。
医药代表营销实战全接触，揭开医药销售行业不为人知的营销模式和
生存法则。
辽源行者编著的《医药销售那些事》为您解密药品从药厂走向患者的
全部灰色规则和隐秘过程，也为中国遭遇困境亟待突围的药企，提出了具
有竞争优势的营销操作路径。全面透视制药企业药品的营销手段和推广法
则，为您剖析药品从药厂走向患者整个流程中的每一个环节，也为中国遭
遇困境亟待突围的药企，提出了具有竞争优势的营销操作路径。
《医药销售那些事》充斥着医药界尔虞我诈的潜规则和商业界独有的
弱肉强食的斗争，当然也有着光明磊落和问心无愧的职业坚持，一切的一
切，都会让读者感受惊心动魄的震撼。
市场扩展、团队管理、文案策划、谈判技巧、职业心态、营销实战等
职场综合技能陆续的跃于纸上，在本书里读者完全体验了不同的营销理念
，相信本书能使从事销售工作的人感受不一样的成长激励。
目录
第一章 终点是起点
第二章 新官上任头把火
第三章 趁热打铁穷追不舍
第四章 自己的人才是最好用的人
第五章 小恩小惠必不可少
第六章 专挑硬柿子不吃软馒头
第七章 两杯黄汤下肚，假话说得比真话还真
第八章 跳动的神经
第九章 乌龟背上盖房子
第十章 母鸡带着小鸡，伪善的奴性
第十一章 陈列之道
第十二章 初战告捷
第十三章 半路杀出个程咬金
第十四章 “暗箱操作”
第十五章 “暗箱操作”vs“暗箱操作”
第十六章 报纸里的小字宙
第十七章 过个好年
第十八章 挑战新的高度
第十九章 与美同行
第二十章 烤肉馆和路边摊的区别
第二十一章 天上掉下个朱妹妹
第二十二章 完美行程
第二十三章 良心发现
第二十四章 “大白牙”挨扁
第二十五章 全面告捷
第二十六章 祸起萧墙
第二十七章 财迷心窍
第二十八章 三个耳光
第二十九章 塞翁失马
第三十章 焉知祸福
第三十一章 钢刀是钢刀，兄弟是兄弟
第三十二章 谋定而后动
第三十三章 今夜星光灿烂
第三十四章 恐龙团队
第三十五章 云枫的气场
第三十六章 展会落幕
第三十七章 深不可测
第三十八章 致命反击
第三十九章 低价供货
第四十章 适者生存
第四十一章 谣言战术
第四十二章 现场体验
第四十三章 反击的前奏
第四十四章 疯狂的乐家连锁
第四十五章 三点要求
第四十六章 鹤蚌相争，渔翁得利
第四十七章 兵来将挡，水来土掩
医药销售那些事
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