简介
目录
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Chapter 1
密码一:思路决定出路／1
思维模式是战略转型成功的本源
为什么企业的战略转型会失败／2
思维模式的改变是战略转型成功的本源／9
通过战略规划转变企业的思维模式／16
Chapter 2
密码二:定位定天下／27
定位是战略转型成功的起点
战略定位的缺失／30
战略定位的误区／36
战略定位的要点／45
Chapter 3
密码三：以模式驱动转型／61
商业模式是战略转型成功的核心
缺乏模式的战略转型注定失败／63
企业为什么需要商业模式／75
商业模式的本质在于价值链／84
基于价值链重组打造成功的商业模式／91
Chapter 4
密码四:产品成功之道非产品／109
产品力是战略转型成功的载体
好产品是怎样产生的／111
开发市场而非开发产品／117
产品成功的核心是品类占位／129
产品成功的关键在于组合之道／133
Chapter 5
密码五：好品牌是经营出来的／145
品牌力是战略转型成功的引爆点
品牌究竟是什么／147
警惕“品牌空心化”／150
品牌定位的核心是情感／157
以品牌组合使价值最大化／161
构建品牌驱动的组织体系／168
Chapter 6
密码六：得渠道者得天下／173
渠道力是战略转型成功的关键
渠道力构建的核心是模式创新／175
高效低成本的分销联合模式／179
供零平衡的KA三方联销模式／186
立体组合的专卖店精益化圈地模式／192
标准生动化的店铺售卖模式／199
渠道模式的多元化整合／208
Chapter 7
密码七：共赢价值链／219
客户力是战略转型成功的助推器
厂商冲突背后的分歧点／221
厂商冲突的根源在于商业模式的差异／225
高效的厂商合作必须有机整合双方商业模式／229
基于价值链的一体化厂商战略合作模式／237
Chapter 8
密码八：体系制胜／249
管理力是战略转型成功的保障
管理力构建的核心在于体系打造／251
体系构建必须充分体现战略和模式／256
体系高效运营的关键在于流程重组／267
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