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简介
本书介绍了一个有7年工作经验的销售员秦超在金牌销售大学学习的历程。这是一个转变观念，丰富经历，实战锻炼的历程。读者从中可以看到一个销售菜鸟华丽转身成为销售精英的奇遇，也能读到一个销售老将沦为销售菜鸟，又通过这所魔法学校的学习改变观念重新踏上销售冠军之路的故事。一个个生动的案例为读者阐释销售的意义，分析创造客户价值的方法，传授销售和沟通的技巧，一步步引导销售员走上销售冠军之路，为销售人员提供一本走向成功的指导书。
目录
Chapter 1 遭遇职业困境
输给晚辈！ ／3
特别的大学／5
销售冠军教父——陶浦教练／9
沦为菜鸟／12
Chapter 2 重塑人生
心灵震撼／19
我的前半生／25
成功之路／29
重新做人／40
扬帆起航／48
哈！我找到工作了／53
Chapter 3 做一个聪明的规划
什么是销售／59
第一次销售竞赛／70
踏上销售冠军之路／80
新手上路／86
Chapter 4 增强对客户的影响力
创造客户价值(1)——什么是客户需求／95
我的第一次拜访／106
秦哥，救命！／110
创造客户价值(2)——创造核心价值／113
建立医学院／12l
创造客户价值(3)——开发和引导客户需求／129
棘手的订单／136
咸鱼翻身／144
Chapter 5 打败竞争对手
山外有山／153
竞争！竞争！／161
张华有了新工作／170
创造客户价值(4)创造优势客户价值／176
建立弹药库／186
优势销售沟通／196
所向无敌／205
Chapter 6 胜利在召唤
我和李娜分手了／215
双赢谈判／222
最后的销售竞赛／234
张华通过了考试／244
销售冠军在向我招手／252
Roads of top sales
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