The Way to Use Time

第一章 他们是怎样成为“时间的主人”的?
1.时间管理术是一种“技术”
2.相信自己的积极思考可以改变你的人生
3.一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法
我的时间使用术——案例研究(Case Study)①AIU保险公司优秀推销员 伊藤孝之
4.形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由
5“倒推式思考”——业务管理的一种方法
6.靠“情节展开力”登上顶峰,签约率高达95%的优秀推销员
我的时间使用术——案例研究(Case Study)②索尼生命保险优秀推销员 日比野淳治
7.让你的意识发生变革的4个M
8.用“双赢(Win-Win)”原则,建立你的 Power Partner(实现目标的重要合作者)
9.我在21岁时遭受重大挫折,变得一贫如洗
10.以销售为天职的推销员
11.和顾客预约一次面谈,比100个理论都有用
12.获得顾客信任的技巧
13.信任不是一天就能培养起来的
我的时间使用术——案例研究(Case Study)③Client Side咨询公司董事长 越石一彦
14.不明确的目标只能带来不好不坏的结果
15.必备的3种“大脑梳理法”
①明确愿望
②设定目标
③制定计划
16.造就世界最佳推销员的“拖网捕鱼”式攻势
17.专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用
18.时间管理就是实践和自己的约定
我的时间使用术——案例研究(Case Study)④东京海上安心生命保险公司优秀推销员 小原健志
19.优秀推销员知道工作时间的优先顺序
第二章 怎样把24小时变成48小时
1.关键就在于你怎么来安排
2.7种“时间的浪费”造就了差劲的推销员
时间的浪费①——散漫是贫困的最好朋友
时间的浪费②——准备不足是致命伤
时间的浪费③——信息不准确是最糊涂透顶的
时间的浪费④——对推销的商品缺乏了解的话,只能吃闭门羹
时间的浪费⑤——没有事先和客户重新确认约好见面的时间
时间的浪费⑥——没有计划的拜访日程
时间的浪费⑦——由于身体不适而造成失误
3.不立刻去做就会失败的3项工作
①对顾客的咨询必须立刻做出回答
②只要你少汇报一点信息,就会引起混乱
③不能很好地处理顾客的不满,会使你信用全失
4.把24小时变成48小时的技术
5.选择可以使你的销售高效率展开的市场
6.用顺藤摸瓜式的销售一网打尽
7.看透4个市场
8.把开拓有希望的顾客作为向市场扩大型销售法的契机
9.努力争取和顾客面谈的机会
10.为了实现你的目标,首先要决定对象的优先顺序
11.预约能使你“出成果”的面谈
①把和顾客的预约面谈集中在内勤日
②早上打电话,下午出去推销
③尽量使用手机和笔记本电脑
12.活用倒推式思考最大的优点
13.有效利用时间的交流技巧
14.询问顾客的Needs和Wants
15.最先进的销售工具可以成为最强有力的武器
16.利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务
17.培养Power Partner(有力的协作者)的奥秘
18.争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客
19.对人吝啬的业务员,在时间管理上会受损失
20.不能进行“区别”销售的人,销售业绩是得不到提高的
21.Ivy Lee的一个价值25000美元的点子
22.用“80:20的法则”来完全改变你的业绩
23.“W-P-D-E循环”可以使你的想象变成现实
24.时间管理的97个建议
第三章 “神奇笔记本”
1.“笔记本”能帮助你的商业技巧提高一个层次
①确认优先顺序
②按照优先顺序明确标记该做的工作
③同时处理几项任务
④计划下一桩买卖
⑤让笔记本成为你的上司
2.最强大的笔记本——“Achievement笔记本”
①中长期日程安排表
②月度行动计划表
③周度行动表
④每天的行动表
⑤目标设定表
3.用笔记本重新开始你的职业生涯
①Action List
②记录预约的面谈和行动的实际结果
③开支记录和备忘录
④做出第二天的行动计划