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简介
有一个欧洲的批发商，看了李嘉诚派往欧洲的推销员带去的样品，对长
江厂的塑胶花产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港，来到北角的长江公司。
这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：“确实比意大利产的
还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。”
接着，他要求参观长江公司的工厂。来到工厂之后，他非常惊奇，这么
漂亮的塑胶花，竟然就是在这样简陋的工厂里生产出来的2这位批发商快人
快语，说：
“我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水
平，而价格却不到欧美产品的一半，我是打定主意来订购香港塑胶花的，而
且希望大量订购。我也看到了，可是以你现有的生产规模，根本满足不了我
需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题。但你的
优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚
的公司或个人来担保。”
李嘉诚已了解到，这位批发商的销售网遍及西欧和北欧大陆，那是欧洲
最主要的消费市场。他更深知，若能与他结成生意伙伴，将对长江公司的未
来发展有着深远意义。这对李嘉诚来说，既是一个机遇又是一个挑战。
然而，李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。李嘉诚决定最后
搏一把，碰碰运气。
这天早晨，已经是那位欧洲批发商快要离开的日子了，李嘉诚急匆匆地
来到他下榻的酒店，然后请他到酒店的咖啡厅喝早茶。
李嘉诚默默地从包里取出了九款样品，整齐地摆放在这位批发商面前。
昨天，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了这九款样品，他期望能以样品打
动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次
合作。
李嘉诚紧张地看着对方的反应。只见这位批发商全神贯注，足足看了这
些样品有1 O多分钟，他太满意这些样品了，同时更为欣赏这位年轻人的办
事作风和工作效率，在不到一天时间里，竟然拿出9款别具一格、品质极佳
的样品。他记得，当时自己只表露出想订购3种产品的意向，没想到，李嘉
诚针对每种产品都设计出了3款样品。
批发商被李嘉诚这种诚恳的合作态度打动了，他终于抬起头，目光落在
李嘉诚熬得通红的双眼上。批发商开口了：“李先生，这9款样品，是我所
见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了
。”
按事前约定，可李嘉诚此时手中还没有任何一家公司或个人的信誉担保
书。无奈之下，李嘉诚只能告诉对方：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和
目录
目录
忠告一 做一个正正当当的商人
1. 可以赚的钱应该赚，不过要合法合理
2. 不占任何人便宜
3. 绝不同意为了成功而不择手段
4. 诚信就是财富
5. 做生意切不可损人利己
忠告二 成功之余能贡献社会
1. 培养自己的公德心
2. 成为范蠡还是富兰克林
3. 平衡奉献社会与回报股东的关系
4. 如何让慈善事业保持效率
5. 捐赠是为了真心实意去解决问题
忠告三 当所有人都冲进去的时候赶紧出来
1. 做今天的第一，不要去做明天的第二
2. 当大家一窝蜂上的时候，就该急流勇退
3. 不要低估被大多数人所低估的产业
4. 旱则资舟，水则资车
5. 不要和任何一项业务“谈恋爱”
忠告四 “知止”是非常重要的
1. 算盘不要打得太响
2. 见好要收，见坏更要收
3. 商业活动的进与退要以利益为准绳
4. 退出是为了追逐更大的利益
忠告五 发展中不忘稳健，稳健中不忘发展
1. 不把所有的鸡蛋放在一个篮子里
2. 不要用两只脚一起去测试你不知深浅的水域
3. 不怕迟到，就怕麻木
4. 稳健中不忘发展
5. 攻守兼备才能稳步发展
忠告六 静下心来认真去找机会
1. 做一个嗅觉敏锐的人
2. 把眼光放在长远处
3. 机遇面前敢于冒险
4. 耐心等待最佳时机
5. 比机会更重要的是行动
忠告七 不能以自我利益为中心
1. 有钱大家一起赚
2. 生意场上没有敌人
3. 宁亏自己，不亏大家
4. 重视员工利益，绝不过河拆桥
5. 与下属共享利益
忠告八 勤勉节俭
1. 力不到不为财
2. 勤奋为做事之本
3. 勤奋不是蛮干
4. 生意要做大，节俭是关键
5. 节俭不是吝惜
忠告九 建立自我，追求无我
1. 自我修炼成就道德楷模
2. 帮助同业，维持行业的良性发展
3. 做有益于社会的事
4. 克制私心，追求无我
忠告十 时时懂得自我反省
1. 管理自己是成大事的基本因素
2. 服务于人的谦恭
3. 知识改变命运
4. 有一颗感恩的心
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忠告一 做一个正正当当的商人
1. 可以赚的钱应该赚，不过要合法合理
2. 不占任何人便宜
3. 绝不同意为了成功而不择手段
4. 诚信就是财富
5. 做生意切不可损人利己
忠告二 成功之余能贡献社会
1. 培养自己的公德心
2. 成为范蠡还是富兰克林
3. 平衡奉献社会与回报股东的关系
4. 如何让慈善事业保持效率
5. 捐赠是为了真心实意去解决问题
忠告三 当所有人都冲进去的时候赶紧出来
1. 做今天的第一，不要去做明天的第二
2. 当大家一窝蜂上的时候，就该急流勇退
3. 不要低估被大多数人所低估的产业
4. 旱则资舟，水则资车
5. 不要和任何一项业务“谈恋爱”
忠告四 “知止”是非常重要的
1. 算盘不要打得太响
2. 见好要收，见坏更要收
3. 商业活动的进与退要以利益为准绳
4. 退出是为了追逐更大的利益
忠告五 发展中不忘稳健，稳健中不忘发展
1. 不把所有的鸡蛋放在一个篮子里
2. 不要用两只脚一起去测试你不知深浅的水域
3. 不怕迟到，就怕麻木
4. 稳健中不忘发展
5. 攻守兼备才能稳步发展
忠告六 静下心来认真去找机会
1. 做一个嗅觉敏锐的人
2. 把眼光放在长远处
3. 机遇面前敢于冒险
4. 耐心等待最佳时机
5. 比机会更重要的是行动
忠告七 不能以自我利益为中心
1. 有钱大家一起赚
2. 生意场上没有敌人
3. 宁亏自己，不亏大家
4. 重视员工利益，绝不过河拆桥
5. 与下属共享利益
忠告八 勤勉节俭
1. 力不到不为财
2. 勤奋为做事之本
3. 勤奋不是蛮干
4. 生意要做大，节俭是关键
5. 节俭不是吝惜
忠告九 建立自我，追求无我
1. 自我修炼成就道德楷模
2. 帮助同业，维持行业的良性发展
3. 做有益于社会的事
4. 克制私心，追求无我
忠告十 时时懂得自我反省
1. 管理自己是成大事的基本因素
2. 服务于人的谦恭
3. 知识改变命运
4. 有一颗感恩的心
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李嘉诚给管理者的10条忠告
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