下一个保险精英就是你

序言　为“下一个”准备才能成为下一个     7
保险业直击     10
     翻开中国保险业底牌     12
     绝不被“热”保险打昏     16
     不抢蛋糕做蛋糕     20
     机遇和挑战，一个都不少     23
     在保险界找到新人生     27
     找到你的“专属”成就感     30
     精英之道：用经济学看保险业     33
下一个准备     36
     自我定位第一步     38
     做有计划的推销员     41
     与客户沟通的常规技巧     44
     寻找客户渠道三步走     47
     凭证入场，“钱”程无忧     50
     不可错过的衔训准备     53
     精英之道：给自己多留一手     56
下一个规则     58
     每天坚持6 访或10 访     60
     别不把时间当回事儿     64
     信誉是一种能力     67
     比狮子老虎都要强猛     70
     油嘴滑舌最得罪人     73
     别把客户分成三六九等     76
     精英之道：保险推销员常犯的30 个错误     79
下一个精英之人寿险     82
     避免一开始就遭到拒绝     84
     设计好开局名片：寿险计划书     88
     引导客户消除对寿险的误解     92
     这样获取转介绍的保单     96
     储备好高质量的准客户     100
     将纯粹风险化为机会风险     104
     保障与投资兼顾的“储蓄”     108
     精英之道：1 年收入3 亿的火鸡太太——— 柴田和子     112
下一个精英之财产险     116
     和寿险“授受不亲”     118
     问题不是买不买，而是向谁买     122
     为客户拿到“安全”的价格     126
     财险不适合“人情攻势”     130
     速做小案，做好大案     134
     做沟通的“主人”     138
     精英之道：建立安全感，原一平的250 法则     142
下一个精英之医疗险     144
     医疗险也可以单独卖     146
     消除对重疾险“嫌长爱短”的心理     150
     与其他险种搞组合更大卖     154
     别让客户对医险持观望态度     158
     强调需求，喂对方一颗定心丸     162
     医疗险不用老一套营销手段     166
     精英之道：托德· 邓肯的推销法则     170
下一个精英之教育险     174
     区分开教育保险和教育储蓄     176
     给父母“一定能完成”的承诺     180
     强调可兼得的三重功能     183
     别吝啬赞美，卖教育险要打感情牌     186
     算笔账，牵着他们的鼻子走     189
     看、问、听三招瞄准家长愿望     192
     精英之道：奥格· 曼狄诺让人无法拒绝的秘密     195
下一个精英之养老险     198
     纠正“养老很遥远”的误区     200
     领会弦外之音，利用暗示成交     203
     化繁为简，把未来的事情简单化     206
     养老问题多，解答要耐心     209
     五定原则讲通养老用途     212
     “定额工资”的吸引力法则     215
     精英之道：贝特格的短时间成交术     218
下一个精英之意外险     220
     准备资料，数字会说话     222
     受众面广更要细分目标客户     225
     安排尽可能合理的拜访路线     229
     制造风险时时有的危机感     233
     突出服务优势，第一时间解除意外     237
     做客户的“心理医生”     241
     精英之道：保险宗师黄伟庆的蘑菇战术     245
下一个精英之汽车险     248
     车主没时间理你怎么办？     250
     让客户放心把车交给你     253
     当好保镖，做好跟踪服务     257
     及时询问，倾听司机的抱怨     260
     发生事故时第一时间站出来     263
     主动带客户参观理赔现场     266
     精英之道：梅第· 法克沙戴的保险圣经     270
附录：保险生意不停摆的专业话术     272
后记：不做保险做精英     274