Response:complete guide to profitable direct marketing
副标题：无
作 者：(美)洛伊丝·盖勒(Lois K. Geller)著;王生辉，张京红译
分类号：
ISBN：9787115138712
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简介
本书的侧重点不是阐释基础理论，而是介绍开展直复营销活动的有效方法。读者从中可以了解一项直复营销活动是如何计划的，预算是如何编制的，名录是如何构造的，忠诚客户是如何培育的，直接邮寄组件是如何创作的以及广告活动是如何开展的等等实用性、操作性非常强的内容。所有内容都紧紧围绕获得客户的“反应”而展开。对于那些想要开展直复营销业务的企业来说，本书的确是一本非常难得的“指南”。本书用大量生动的案例为所介绍的各种方法提供了佐证。这些简练、切题的案例涉及不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，一方面增强了本书的可读性，有助于提高读者的阅读兴趣，另一方面也便于读者领会和掌握相关的方法。本书涵盖了直复营销研究的最新成果和发展趋势。与以前的版本相比，本书的新版补充了直复营销领域最新的一些技巧和策略，对互联网时代如何进行直复营销的问题也进行了扩展。所有这些都有利于我国企业了解和掌握最先进的直复营销方法和手段。
本书的侧重点不是阐释基础理论，而是介绍开展直复营销活动的有效方法。读者从中可以了解一项直复营销活动是如何计划的，预算是如何编制的，名录是如何构造的，忠诚客户是如何培育的，直接邮寄组件是如何创作的以及广告活动是如何开展的等等实用性、操作性非常强的内容。所有内容都紧紧围绕获得客户的“反应”而展开。对于那些想要开展直复营销业务的企业来说，本书的确是一本非常难得的“指南”。本书用大量生动的案例为所介绍的各种方法提供了佐证。这些简练、切题的案例涉及不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，一方面增强了本书的可读性，有助于提高读者的阅读兴趣，另一方面也便于读者领会和掌握相关的方法。本书涵盖了直复营销研究的最新成果和发展趋势。与以前的版本相比，本书的新版补充了直复营销领域最新的一些技巧和策略，对互联网时代如何进行直复营销的问题也进行了扩展。所有这些都有利于我国企业了解和掌握最先进的直复营销方法和手段。本书的侧重点不是阐释基础理论，而是介绍开展直复营销活动的有效方法。读者从中可以了解一项直复营销活动是如何计划的，预算是如何编制的，名录是如何构造的，忠诚客户是如何培育的，直接邮寄组件是如何创作的以及广告活动是如何开展的等等实用性、操作性非常强的内容。所有内容都紧紧围绕获得客户的“反应”而展开。对于那些想要开展直复营销业务的企业来说，本书的确是一本非常难得的“指南”。本书用大量生动的案例为所介绍的各种方法提供了佐证。这些简练、切题的案例涉及不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，一方面增强了本书的可读性，有助于提高读者的阅读兴趣，另一方面也便于读者领会和掌握相关的方法。本书涵盖了直复营销研究的最新成果和发展趋势。与以前的版本相比，本书的新版补充了直复营销领域最新的一些技巧和策略，对互联网时代如何进行直复营销的问题也进行了扩展。所有这些都有利于我国企业了解和掌握最先进的直复营销方法和手段。本书的侧重点不是阐释基础理论，而是介绍开展直复营销活动的有效方法。读者从中可以了解一项直复营销活动是如何计划的，预算是如何编制的，名录是如何构造的，忠诚客户是如何培育的，直接邮寄组件是如何创作的以及广告活动是如何开展的等等实用性、操作性非常强的内容。所有内容都紧紧围绕获得客户的“反应”而展开。对于那些想要开展直复营销业务的企业来说，本书的确是一本非常难得的“指南”。本书用大量生动的案例为所介绍的各种方法提供了佐证。这些简练、切题的案例涉及不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，一方面增强了本书的可读性，有助于提高读者的阅读兴趣，另一方面也便于读者领会和掌握相关的方法。本书涵盖了直复营销研究的最新成果和发展趋势。与以前的版本相比，本书的新版补充了直复营销领域最新的一些技巧和策略，对互联网时代如何进行直复营销的问题也进行了扩展。所有这些都有利于我国企业了解和掌握最先进的直复营销方法和手段。本书的侧重点不是阐释基础理论，而是介绍开展直复营销活动的有效方法。读者从中可以了解一项直复营销活动是如何计划的，预算是如何编制的，名录是如何构造的，忠诚客户是如何培育的，直接邮寄组件是如何创作的以及广告活动是如何开展的等等实用性、操作性非常强的内容。所有内容都紧紧围绕获得客户的“反应”而展开。对于那些想要开展直复营销业务的企业来说，本书的确是一本非常难得的“指南”。本书用大量生动的案例为所介绍的各种方法提供了佐证。这些简练、切题的案例涉及不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，一方面增强了本书的可读性，有助于提高读者的阅读兴趣，另一方面也便于读者领会和掌握相关的方法。本书涵盖了直复营销研究的最新成果和发展趋势。与以前的版本相比，本书的新版补充了直复营销领域最新的一些技巧和策略，对互联网时代如何进行直复营销的问题也进行了扩展。所有这些都有利于我国企业了解和掌握最先进的直复营销方法和手段。本书的侧重点不是阐释基础理论，而是介绍开展直复营销活动的有效方法。读者从中可以了解一项直复营销活动是如何计划的，预算是如何编制的，名录是如何构造的，忠诚客户是如何培育的，直接邮寄组件是如何创作的以及广告活动是如何开展的等等实用性、操作性非常强的内容。所有内容都紧紧围绕获得客户的“反应”而展开。对于那些想要开展直复营销业务的企业来说，本书的确是一本非常难得的“指南”。本书用大量生动的案例为所介绍的各种方法提供了佐证。这些简练、切题的案例涉及不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，一方面增强了本书的可读性，有助于提高读者的阅读兴趣，另一方面也便于读者领会和掌握相关的方法。本书涵盖了直复营销研究的最新成果和发展趋势。与以前的版本相比，本书的新版补充了直复营销领域最新的一些技巧和策略，对互联网时代如何进行直复营销的问题也进行了扩展。所有这些都有利于我国企业了解和掌握最先进的直复营销方法和手段。本书的侧重点不是阐释基础理论，而是介绍开展直复营销活动的有效方法。读者从中可以了解一项直复营销活动是如何计划的，预算是如何编制的，名录是如何构造的，忠诚客户是如何培育的，直接邮寄组件是如何创作的以及广告活动是如何开展的等等实用性、操作性非常强的内容。所有内容都紧紧围绕获得客户的“反应”而展开。对于那些想要开展直复营销业务的企业来说，本书的确是一本非常难得的“指南”。本书用大量生动的案例为所介绍的各种方法提供了佐证。这些简练、切题的案例涉及不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，一方面增强了本书的可读性，有助于提高读者的阅读兴趣，另一方面也便于读者领会和掌握相关的方法。本书涵盖了直复营销研究的最新成果和发展趋势。与以前的版本相比，本书的新版补充了直复营销领域最新的一些技巧和策略，对互联网时代如何进行直复营销的问题也进行了扩展。所有这些都有利于我国企业了解和掌握最先进的直复营销方法和手段。
目录
序
特别感谢迪诺·巴蒂斯塔
致谢
引言
第1章 我的创业之始
感谢我的幸运之星
自己把握住机会
第2章 为什么要进行直复营销
直复营销的优势
澄清有关直复营销的荒诞之言
一个直复营销成功的故事
同时，调查显示
200美元的殷切购买者激励
在你的企业中运用这些原理
选择要销售的产品
小企业的优势
彰显你的个性
直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
产品提议选项
测试：最后的观点调查
第4章 确认你的客户
编撰名录
直接反应名录
如何选择名录
创造性名录规划
使用名录经纪人
目录维护与计算机服务机构
运用数据库营销瞄准理想的潜在客户
利用RFM对名录进行重要性排序
在你的业务增长时……考虑建立数据库，思考CRM
第5章 成功的直接邮寄组件创作技巧
直接邮寄的优势
外信封
信封成功的故事
信函
方案取胜的六种策略
更多动人的词汇
版面与设计
信函成功的故事
宣传册
订购表
订购表成功的故事
业务回复信封
不要忘记你的印刷成本
季节性变动
第6章 不同的直接反应广告
第7章 目录联系
第8章 履行订单与期望
第9章 成本与邮寄订购计算
第10章 计划你的活动
第11章 忠诚度规划——培育常客
第12章 大企业的直复营销
第13章 中小企业的直复营销
第14章 21世纪的关系构筑——互联网及其超越
第15章 全球直复营销
第16章 成功的营销者
专业术语表
我愿意收到你的来信
序
特别感谢迪诺·巴蒂斯塔
致谢
引言
第1章 我的创业之始
感谢我的幸运之星
自己把握住机会
第2章 为什么要进行直复营销
直复营销的优势
澄清有关直复营销的荒诞之言
一个直复营销成功的故事
同时，调查显示
200美元的殷切购买者激励
在你的企业中运用这些原理
选择要销售的产品
小企业的优势
彰显你的个性
直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
产品提议选项
测试：最后的观点调查
第4章 确认你的客户
编撰名录
直接反应名录
如何选择名录
创造性名录规划
使用名录经纪人
目录维护与计算机服务机构
运用数据库营销瞄准理想的潜在客户
利用RFM对名录进行重要性排序
在你的业务增长时……考虑建立数据库，思考CRM
第5章 成功的直接邮寄组件创作技巧
直接邮寄的优势
外信封
信封成功的故事
信函
方案取胜的六种策略
更多动人的词汇
版面与设计
信函成功的故事
宣传册
订购表
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季节性变动
第6章 不同的直接反应广告
第7章 目录联系
第8章 履行订单与期望
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第10章 计划你的活动
第11章 忠诚度规划——培育常客
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直复营销的优势
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一个直复营销成功的故事
同时，调查显示
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选择要销售的产品
小企业的优势
彰显你的个性
直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
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测试：最后的观点调查
第4章 确认你的客户
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直接邮寄的优势
外信封
信封成功的故事
信函
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订购表
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第6章 不同的直接反应广告
第7章 目录联系
第8章 履行订单与期望
第9章 成本与邮寄订购计算
第10章 计划你的活动
第11章 忠诚度规划——培育常客
第12章 大企业的直复营销
第13章 中小企业的直复营销
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同时，调查显示
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在你的企业中运用这些原理
选择要销售的产品
小企业的优势
彰显你的个性
直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
产品提议选项
测试：最后的观点调查
第4章 确认你的客户
编撰名录
直接反应名录
如何选择名录
创造性名录规划
使用名录经纪人
目录维护与计算机服务机构
运用数据库营销瞄准理想的潜在客户
利用RFM对名录进行重要性排序
在你的业务增长时……考虑建立数据库，思考CRM
第5章 成功的直接邮寄组件创作技巧
直接邮寄的优势
外信封
信封成功的故事
信函
方案取胜的六种策略
更多动人的词汇
版面与设计
信函成功的故事
宣传册
订购表
订购表成功的故事
业务回复信封
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季节性变动
第6章 不同的直接反应广告
第7章 目录联系
第8章 履行订单与期望
第9章 成本与邮寄订购计算
第10章 计划你的活动
第11章 忠诚度规划——培育常客
第12章 大企业的直复营销
第13章 中小企业的直复营销
第14章 21世纪的关系构筑——互联网及其超越
第15章 全球直复营销
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选择要销售的产品
小企业的优势
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直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
产品提议选项
测试：最后的观点调查
第4章 确认你的客户
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直接反应名录
如何选择名录
创造性名录规划
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信封成功的故事
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一个好的产品提议的特征
产品提议选项
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第5章 成功的直接邮寄组件创作技巧
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第13章 中小企业的直复营销
第14章 21世纪的关系构筑——互联网及其超越
第15章 全球直复营销
第16章 成功的营销者
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第1章 我的创业之始
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第2章 为什么要进行直复营销
直复营销的优势
澄清有关直复营销的荒诞之言
一个直复营销成功的故事
同时，调查显示
200美元的殷切购买者激励
在你的企业中运用这些原理
选择要销售的产品
小企业的优势
彰显你的个性
直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
产品提议选项
测试：最后的观点调查
第4章 确认你的客户
编撰名录
直接反应名录
如何选择名录
创造性名录规划
使用名录经纪人
目录维护与计算机服务机构
运用数据库营销瞄准理想的潜在客户
利用RFM对名录进行重要性排序
在你的业务增长时……考虑建立数据库，思考CRM
第5章 成功的直接邮寄组件创作技巧
直接邮寄的优势
外信封
信封成功的故事
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第6章 不同的直接反应广告
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第8章 履行订单与期望
第9章 成本与邮寄订购计算
第10章 计划你的活动
第11章 忠诚度规划——培育常客
第12章 大企业的直复营销
第13章 中小企业的直复营销
第14章 21世纪的关系构筑——互联网及其超越
第15章 全球直复营销
第16章 成功的营销者
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我愿意收到你的来信序
特别感谢迪诺·巴蒂斯塔
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引言
第1章 我的创业之始
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第2章 为什么要进行直复营销
直复营销的优势
澄清有关直复营销的荒诞之言
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同时，调查显示
200美元的殷切购买者激励
在你的企业中运用这些原理
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小企业的优势
彰显你的个性
直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
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第4章 确认你的客户
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在你的业务增长时……考虑建立数据库，思考CRM
第5章 成功的直接邮寄组件创作技巧
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业务回复信封
不要忘记你的印刷成本
季节性变动
第6章 不同的直接反应广告
第7章 目录联系
第8章 履行订单与期望
第9章 成本与邮寄订购计算
第10章 计划你的活动
第11章 忠诚度规划——培育常客
第12章 大企业的直复营销
第13章 中小企业的直复营销
第14章 21世纪的关系构筑——互联网及其超越
第15章 全球直复营销
第16章 成功的营销者
专业术语表
我愿意收到你的来信序
特别感谢迪诺·巴蒂斯塔
致谢
引言
第1章 我的创业之始
感谢我的幸运之星
自己把握住机会
第2章 为什么要进行直复营销
直复营销的优势
澄清有关直复营销的荒诞之言
一个直复营销成功的故事
同时，调查显示
200美元的殷切购买者激励
在你的企业中运用这些原理
选择要销售的产品
小企业的优势
彰显你的个性
直复营销问卷
第3章 有效产品提议的要素
一个好的产品提议的特征
产品提议选项
测试：最后的观点调查
第4章 确认你的客户
编撰名录
直接反应名录
如何选择名录
创造性名录规划
使用名录经纪人
目录维护与计算机服务机构
运用数据库营销瞄准理想的潜在客户
利用RFM对名录进行重要性排序
在你的业务增长时……考虑建立数据库，思考CRM
第5章 成功的直接邮寄组件创作技巧
直接邮寄的优势
外信封
信封成功的故事
信函
方案取胜的六种策略
更多动人的词汇
版面与设计
信函成功的故事
宣传册
订购表
订购表成功的故事
业务回复信封
不要忘记你的印刷成本
季节性变动
第6章 不同的直接反应广告
第7章 目录联系
第8章 履行订单与期望
第9章 成本与邮寄订购计算
第10章 计划你的活动
第11章 忠诚度规划——培育常客
第12章 大企业的直复营销
第13章 中小企业的直复营销
第14章 21世纪的关系构筑——互联网及其超越
第15章 全球直复营销
第16章 成功的营销者
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Response:complete guide to profitable direct marketing
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