The Strategy and Tactics of Pricing:A Guide to Profitable Decision Making
副标题：无
作 者：(美)Thomas T.Nagle，Reed K.Holden著
分类号：
ISBN：9787302051145
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简介
本书涉及的主题——定价是市场营销中至关重要的一个环节，关系到企业成本的补偿及利润的实现。在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。本书的目的就是帮助企业管理人员认识和理解定价的策略和技巧，进而提高制定定价策略的水平。
书中的14个章节分别从定价的基本概念、市场导向定价、价格对消费者的心理作用、在变换的环境中调理战略、市场细分策略等方面探讨了定价策略问题，阐述了价格在竞争中的灵活性、价格对企业财务状况的影响等。
本书是一部操作性和可读性都很强的书籍，可供大专院校营销专业的师生学习使用，也适合各企业的有关管理人员阅读参考。
目录
第1章 战略计划：收割你的获利潜力
第2章 成本：应如何影响定价策略
第3章 财务分析：获得性定价
第4章 消费者：理解并影响消费者的购买决策
第5章 竞争：妥善处理冲突
第6章 定价策略：积极主动地管理市场
第7章 生命周期定价法：在变换的环境中调整战略
第8章 基于价值的销售和谈判：对消费者的行为施加影响
第9章 细分定价：市场细分策略
第10章 营销组合中的定价策略：发展整体战略
第11章 渠道策略：价格管理
第12章 竞争优势：为更有利的定价策略打好基础
第13章 测量感受值和价格敏感性：对判断进行修正的研究方法
第14章 伦理和法律：理解定价方面的限制因素
第2章 成本：应如何影响定价策略
第3章 财务分析：获得性定价
第4章 消费者：理解并影响消费者的购买决策
第5章 竞争：妥善处理冲突
第6章 定价策略：积极主动地管理市场
第7章 生命周期定价法：在变换的环境中调整战略
第8章 基于价值的销售和谈判：对消费者的行为施加影响
第9章 细分定价：市场细分策略
第10章 营销组合中的定价策略：发展整体战略
第11章 渠道策略：价格管理
第12章 竞争优势：为更有利的定价策略打好基础
第13章 测量感受值和价格敏感性：对判断进行修正的研究方法
第14章 伦理和法律：理解定价方面的限制因素
The Strategy and Tactics of Pricing:A Guide to Profitable Decision Making
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