简介
本书结合我国外贸业务的实际，通过大量实例介绍国际商务书信的特点
、格式和结构，商业语汇以及有关外贸业务的英语表达方式和句型结构。作
者系统地遴选出各类实用信函实例，从样信中挑出常用的函电用语，进行精
讲与分析。除此之外，设置了知识链接板块，介绍相关的商务背景和常识，
扩展了读者的视野。每章后设置了常用语句、信件赏析和形式多样的练习，
以帮助读者把基础英语技能和外贸英语知识有机地结合起来，使学生具备撰
写国际商务英语书信的能力。
本书按商务工作中实际操作的顺序划分章节，系统地讲述了有关商业关
系的建立、询价和报价、还价和磋商、订单的签订、付款、保险和代理、装
运发货、投诉和索赔以及各种与商务相关的社交信函的写作和分析，不仅有
利于读者对商务工作的了解，更方便读者选择性地学习和查询。
本书的读者对象主要为国际经济与贸易及相关专业的本科生、高职学生
，以及从事国际贸易业务的相关人员。
目录
Knowledge at Beginning to Study This Book――Structure and Layout of International Business Letters
商务信函的框架与结构
Unit One Establishing Business Relations
第一单元 建立商务往来
Unit Two Inquiry
第二单元 询盘
Unit Three Replies to Inquiries
第三单元 询盘回复
Unit Four Offer and Counter-offer
第四单元 报盘与还盘
Unit Five Orders and Executing Orders
第五单元 订货及执行订单
Unit Six Sales Promotion
第六单元 推销
Unit Seven Terms of Payment
第七单元 付款方式
Unit Eight Shipment
第八单元 运输
Unit Nine Insurance
第九单元 保险
Unit Ten Complaint, Claim and Adjustment
第十单元 投诉与索赔
References
参考文献
商务信函的框架与结构
Unit One Establishing Business Relations
第一单元 建立商务往来
Unit Two Inquiry
第二单元 询盘
Unit Three Replies to Inquiries
第三单元 询盘回复
Unit Four Offer and Counter-offer
第四单元 报盘与还盘
Unit Five Orders and Executing Orders
第五单元 订货及执行订单
Unit Six Sales Promotion
第六单元 推销
Unit Seven Terms of Payment
第七单元 付款方式
Unit Eight Shipment
第八单元 运输
Unit Nine Insurance
第九单元 保险
Unit Ten Complaint, Claim and Adjustment
第十单元 投诉与索赔
References
参考文献
新编商务英语写作=Business English writing
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